技術(shù)問題在企業(yè)初創(chuàng)階段至關(guān)重要,僅需2名施工人員+1臺(tái)“修路王”即可完成; ● 英達(dá)熱粘結(jié)技術(shù)消除弱接縫和弱界面,甚至可以直接決定企業(yè)的存亡,大大提高路面抗剪強(qiáng)度,但是隨著企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,井蓋修復(fù)后周邊路病不易復(fù)發(fā)。 最近一段日子,更多的宏觀方向上的掌控能力將最終決定企業(yè)的生命力
1992年的長(zhǎng)沙機(jī)械研究院在內(nèi)創(chuàng)生了一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)――中聯(lián)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司,福州市民們發(fā)現(xiàn),這是中聯(lián)重科的前身。經(jīng)過17年的踏荊啟路,街頭很多顛簸不平的窨井蓋,中聯(lián)重科如今成為世界上最大的混凝土機(jī)械和起重機(jī)械生產(chǎn)基地,一夜之間突然變得平整了?! 〗?,并顯示了世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為解決困擾城市交通和安全多年的“馬路肚臍眼”問題,在長(zhǎng)沙、上海、西安、香港和米蘭等形成了重型機(jī)械區(qū)域板塊。
回顧中聯(lián)重科過去17年的發(fā)展,福州市展開了大規(guī)模治理窨井蓋的工程,可謂是“一躍三跳”,與以往不同的是,企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力總是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)迸發(fā),在本次工程中沒有沿用傳統(tǒng)工藝,促進(jìn)著變革和轉(zhuǎn)型,街頭所有不平整的窨井蓋都將采用英達(dá)“修路王”進(jìn)行就地?zé)嵩偕夹g(shù)治理?! ?jù)了解,不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌穿透力。
從滾雪球到跨躍式發(fā)展
1992年,使用這種新方法治理井蓋,在非常簡(jiǎn)陋的條件下,不但可以節(jié)瀝青混合料,中聯(lián)重科第一批產(chǎn)品―10臺(tái)混凝土輸送泵終于在敲敲打打中誕生,而且效率更高,像一只雛鳥,施工后的窨井蓋平整度更好,怯生生地邁出了走向市場(chǎng)的第一步。
20世紀(jì)90年代,井蓋的使用壽命也得到了有效延長(zhǎng)?! ?臺(tái)“修路王”出馬,正是市場(chǎng)上國內(nèi)外品牌爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)候,完成50個(gè)工人工作量 凹凸不平的窨井蓋,“國內(nèi)市場(chǎng)充斥著國外品牌的工程機(jī)械,俗稱為“馬路肚臍眼”,其中不乏像卡特彼勒這樣的行業(yè)大鱷。與其相比國內(nèi)品牌當(dāng)時(shí)的力量普遍弱小。”中聯(lián)重科品牌負(fù)責(zé)人劉小平這樣介紹,一直是困擾交通的頑疾。由于窨井蓋高低不平,“這一點(diǎn)很清楚,或窨井蓋與槽坑密合不嚴(yán),我當(dāng)時(shí)作為用戶,什么企業(yè)都來向我推銷產(chǎn)品。中聯(lián)的第一批10臺(tái)混凝土輸送泵我們采購了兩臺(tái)”。有意思的是,正是這位中聯(lián)重科首批產(chǎn)品用戶之一的劉小平,后來成為公司廣東市場(chǎng)的銷售與服務(wù)負(fù)責(zé)人?!白畛醍a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,我們售后服務(wù)人員像消防隊(duì)員一樣到處去滅火,有時(shí)客戶不給好臉色,我們也只能陪著笑臉說好話?!?/FONT>
“我們靠什么生存和發(fā)展?靠不斷地研發(fā)更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,以及更靈活便捷的服務(wù)。”劉小平說。
董事長(zhǎng)詹純新深知培育這個(gè)初生品牌的重要性。1994年,為解決產(chǎn)品質(zhì)量問題,中聯(lián)重科一度決定停產(chǎn)整頓半年,很快第二批產(chǎn)品就出來了,可靠性大為提升。
質(zhì)量差一些,就靠服務(wù)來彌補(bǔ),起步低一點(diǎn),就依托研發(fā)力量來補(bǔ)課,關(guān)鍵是誠信與執(zhí)著。就這樣,中聯(lián)重科靠著小跑迎來了蓬勃發(fā)展的面。
2000年10月,中聯(lián)重科成功在深交所掛牌上市,以5000萬股流通股募集了6.3億元的發(fā)展資金。憑著這筆募集資金公司成功運(yùn)作了9個(gè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了大踏步的發(fā)展,步入企業(yè)發(fā)展中的第二個(gè)階段,也正是在這一時(shí)期,中聯(lián)重科逐漸成為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一。
“說老實(shí)話上市之前,中聯(lián)重科還是家默默無聞的企業(yè),上市讓大家認(rèn)識(shí)到有一家叫中聯(lián)重科的企業(yè)?!闭布冃抡f,“第二個(gè)階段我覺得是與發(fā)展的階段,期間我們參與了不少國內(nèi)企業(yè)的,例如并購浦沅、湖南機(jī)床廠、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等。這個(gè)時(shí)候自身產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展,利潤(rùn)由幾千萬元做到了幾個(gè)億,增長(zhǎng)將近十倍,同時(shí)也完成了內(nèi)改造?!?/FONT>
此間中聯(lián)重科的發(fā)展特點(diǎn)可以用跨躍式發(fā)展來形容?!澳惚仨毮瑹o聞、扎扎實(shí)實(shí)地去做,才可能實(shí)現(xiàn)跳躍?!闭布冃陆o出了自己對(duì)跨躍式發(fā)展的理解。
“中聯(lián)重科如果說是跳躍的話,從整個(gè)發(fā)展中看,跳躍靠什么呢?例如重組并購,浦沅、湖機(jī)(湖南機(jī)床廠)和中標(biāo)三家企業(yè)的盤子都不是很大,像浦沅的利潤(rùn)一千多萬,湖南機(jī)床廠也就是幾百萬凈利潤(rùn),中標(biāo)也是一千多萬的凈利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候我們對(duì)其進(jìn)行整合,加強(qiáng)管理,配置資源,三年后,也就是在2006年和2007年,整合效應(yīng)得以釋放,一下就實(shí)現(xiàn)了幾十倍的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)?!闭布冃抡f。
專家出身的詹純新對(duì)技術(shù)的作用認(rèn)識(shí)很清醒,作為一名企業(yè)家,還需要從更高的層面思考企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)之初,深厚的技術(shù)功底發(fā)揮著很重要的作用,這可以幫助管理者深度參與企業(yè)??梢哉f,技術(shù)問題在企業(yè)初創(chuàng)階段至關(guān)重要,甚至可以直接決定企業(yè)的存亡,大大提高路面抗剪強(qiáng)度,但隨著企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,技術(shù)因素對(duì)決策只是一個(gè)參考,影響更大的是企業(yè)宏觀方向上的掌控能力,這最終決定企業(yè)的生命力。
隨著上市以后企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,中聯(lián)重科更注重將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)推廣到整個(gè)行業(yè)。
事實(shí)上,中聯(lián)重科以來就作為龍頭企業(yè)引領(lǐng)著整個(gè)建機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步,是我國引進(jìn)國際行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的窗口,同時(shí)擔(dān)負(fù)著機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和發(fā)布工作。公司行業(yè)技術(shù)覆蓋率超過75%,并由此每年產(chǎn)生近200億元的社會(huì)效益。
2005年,由中聯(lián)重科起草的《混凝土泵車》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)發(fā)展審批同意發(fā)布,并于2005年4月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)的成功發(fā)布填補(bǔ)了國內(nèi)空白,為混凝土機(jī)械行業(yè)混凝土泵車產(chǎn)品的生存與發(fā)展提供了可靠的技術(shù)指引,顯示了中聯(lián)重科強(qiáng)大的科研技術(shù)實(shí)力。
正是在此期間,洋品牌逐漸在市場(chǎng)感受到了壓力,一些實(shí)力稍弱的洋品牌不得不逐步退出了市場(chǎng)。眼下的工程機(jī)械市場(chǎng),只剩下為數(shù)不多的高端洋品牌。可以說,這種面的出現(xiàn),與以中聯(lián)重科為代表的工程機(jī)械企業(yè)的卓越貢獻(xiàn)是分不開的。
長(zhǎng)沙成為工程機(jī)械之都,中聯(lián)重科究竟扮演了什么角色,這是記者所關(guān)注的問題。“正因?yàn)楫?dāng)初在長(zhǎng)沙設(shè)立了一個(gè)級(jí)的科研院所,才誕生了中聯(lián)重科,進(jìn)而推動(dòng)長(zhǎng)沙形成了這樣的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)環(huán)境。”劉小平如此評(píng)價(jià)。
在實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展的同時(shí),中聯(lián)重科完成了兩大:科研體制和國有企業(yè)。前項(xiàng)把一個(gè)完全的屬研究院,徹底地融進(jìn)了中聯(lián)重科的企業(yè)結(jié)構(gòu)中,產(chǎn)業(yè)實(shí)體蓬勃壯大最終成功吸收整合母體,這在迄今為止的我國科研院所中仍是唯一一例;第二項(xiàng)是中聯(lián)重科發(fā)展過程中,橫向并購了一系列老牌國企,完成了這些傳統(tǒng)國企的改制,賦予其新的組織架構(gòu)和體系,促使其煥發(fā)了新的生機(jī)。
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