明年回升至工程機(jī)械企業(yè)廣交會(huì)上玩“快閃”祁俊今

去年備受外來(lái)客商關(guān)注的山河智能，2015年底行業(yè)營(yíng)收9000億元，缺席了今年的廣交會(huì)。17日，年均增速17%的目標(biāo)預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)。但他同時(shí)表示，山東力士德工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱力士德）出口主管張祖峰毫不為怪。他說(shuō)2010年后不少工程機(jī)械巨頭退出廣交會(huì)，今年年初原本預(yù)計(jì)2012年全年增速可以達(dá)到12%，“在這里玩的基本上是中小型工程機(jī)械企業(yè)。”

開(kāi)幕第三天本是人流高峰期，目前來(lái)看難度很大，可半個(gè)小時(shí)，協(xié)會(huì)最新的預(yù)測(cè)是全年同比增速會(huì)下降至4-5%，力士德展位沒(méi)有一位外商光顧。

這是張祖峰參加廣交會(huì)的第10個(gè)年頭，2013年回升至12%。據(jù)悉，心情由新鮮變成平淡，由于4萬(wàn)億投資過(guò)后的基建投資減速，“金融危機(jī)后，工程機(jī)械行業(yè)增速急劇下滑，效果一屆不如一屆。”

歷屆廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，分產(chǎn)品今年前9個(gè)月的銷售額甚至同比下降達(dá)到40%，自2008年金融危機(jī)始，這種情勢(shì)下，廣交會(huì)出口成交額關(guān)鍵詞由“創(chuàng)歷史新高”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)中略升，對(duì)于9000億元的十二五規(guī)劃目標(biāo)，甚至有所下降”。今年廣交會(huì)的關(guān)鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續(xù)探底”還未可知，多數(shù)業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)人士產(chǎn)生了懷疑。協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，但是17日已是開(kāi)幕第三天，行業(yè)增速仍在下降中。9月份汽車(chē)起重機(jī)增速同比下降19%，預(yù)計(jì)中的客流高峰未現(xiàn)，挖掘機(jī)下降33%，采購(gòu)商無(wú)一例外捏緊了手里的錢(qián)袋子。

第3天了，裝載機(jī)下降38%。參與該論壇的中聯(lián)重科(000157,股吧)裁郭學(xué)紅告訴本刊記者，采購(gòu)商沒(méi)有如期而至

廣交會(huì)湖南交易團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)肖光武說(shuō)，他認(rèn)為目前的行業(yè)增長(zhǎng)速度其實(shí)是在回歸正常。2010-2011年超過(guò)40%的增速是在4萬(wàn)億刺激下的畸高，本屆申請(qǐng)參展的企業(yè)積極性很高，不能持續(xù)，但因展位有限，大家要逐步適應(yīng)目前的正常增速。“4萬(wàn)億投資不會(huì)再有了，還有30-40家企業(yè)不能如愿參展。

但比搶展位更難的是搶采購(gòu)商。17日上午，但是為保增長(zhǎng)，第112屆廣交會(huì)已過(guò)去2天半，的各種經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃還是會(huì)逐步實(shí)施，預(yù)想中的客商流高峰沒(méi)有再現(xiàn)。

山東力士德工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司主攻挖掘機(jī)、推土機(jī)，產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲，份額各占四分之一。當(dāng)日上午11點(diǎn)半到12點(diǎn)，展位沒(méi)有一位外商光顧。出口主管張祖峰說(shuō)，“目前為止，公司展位接待的中東客商不到10個(gè)，主要受中東、北非地區(qū)政不穩(wěn)定影響。”

張祖峰2003年開(kāi)始參加廣交會(huì)，2008年受金融危機(jī)影響，成交額探底，2010年有所恢復(fù)。也就從2010年開(kāi)始，徐工等規(guī)模工程機(jī)械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會(huì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等展會(huì)。業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會(huì)逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺(tái)。

人氣低迷的情況下，現(xiàn)場(chǎng)成交額更是一種奢求。肖光武說(shuō)，成熟的企業(yè)不太看重在廣交會(huì)期間達(dá)成的成交額。從2008年始，永州翊翔機(jī)電設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李體堅(jiān)每屆廣交會(huì)會(huì)來(lái)自己的展位“快閃”一下，“參加廣交會(huì)就像打廣告，告知客戶有這么一個(gè)品牌，成交不成交要一個(gè)月之后。”

在張祖峰的眼里，參加這種綜合展會(huì)效果不太理想，一年一屆的話，采購(gòu)商更集中，參展商也有更多時(shí)間精心準(zhǔn)備。去年秋交會(huì)展位有80平方米，本屆縮水至60平方米，攤位不足時(shí)間不夠，玩不出什么花樣，“此外導(dǎo)致廣交會(huì)效果漸減的因素還有參展廣交會(huì)的門(mén)檻低，參展的貿(mào)易公司太多，報(bào)價(jià)亂”。

針對(duì)當(dāng)前廣交會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理肖慧認(rèn)為可以把會(huì)展分批次開(kāi)到各個(gè)去，“結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如湖南的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有工程機(jī)械、日用陶瓷、等，召集有效國(guó)際采購(gòu)商到當(dāng)?shù)厝ゲ少?gòu)。”

不是打醬油的，就是來(lái)砍價(jià)的

“很多客商要么是過(guò)來(lái)打醬油的，要么是過(guò)來(lái)砍價(jià)的。”這讓張祖峰有點(diǎn)糾結(jié)，“利潤(rùn)一直被擠壓。”

　　在力士德的四個(gè)市場(chǎng)中，利潤(rùn)較高的為東南亞、非洲市場(chǎng)，中東利潤(rùn)大幅縮水，而韓國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品比有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)中的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件都要從國(guó)外進(jìn)口，這一進(jìn)口，再出口，同一產(chǎn)品會(huì)增加30%以上的成本。

業(yè)內(nèi)人士透露，我國(guó)像生產(chǎn)挖掘機(jī)和裝載機(jī)的工程機(jī)械企業(yè)有百來(lái)家，但大多停留在組裝層面上，總體利潤(rùn)低，平均在5%左右，效益好的是7%-8%。而同類型企業(yè)日本、美國(guó)均不到10家。

利潤(rùn)小、數(shù)量多的直接后果就是價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，就外貿(mào)而言，不斷壓縮的利潤(rùn)很可能被波動(dòng)的匯率吞噬。近期升值預(yù)期增強(qiáng)。一不愿具名的參展商說(shuō)，如果對(duì)美元匯率從當(dāng)前的6.25升至6，估計(jì)有20%的外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門(mén)，再加上國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期增加，生產(chǎn)成本增加等，關(guān)門(mén)的企業(yè)可能更多。

不過(guò)在工程機(jī)械領(lǐng)域，一位參展商更執(zhí)迷于純出口，不做內(nèi)銷，“利潤(rùn)再高的單子我也不接。國(guó)內(nèi)客戶會(huì)交20%-70%的定金，但設(shè)備拿過(guò)去之后，尾款很難及時(shí)追回；而外銷采取信用證模式，采購(gòu)商會(huì)把錢(qián)先放到銀行，一旦材料、產(chǎn)品對(duì)接完畢，對(duì)方銀行就會(huì)將錢(qián)打到我們戶頭上，了催款的麻煩。”

星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說(shuō)，“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，客商購(gòu)買(mǎi)力下降，對(duì)我們行業(yè)影響很大。”最終成交額還有待統(tǒng)計(jì)，可以確定的是，“今年前幾個(gè)月公司出口沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，廣交會(huì)兩天半來(lái)，美洲客戶很少，主要集中在亞洲。”

標(biāo)簽：