業(yè)發(fā)展方向淺談工程機械行業(yè)商家的品牌之路兩會后

隨著國內工程機械市場的發(fā)展壯大，通過草根調研得知，一越成為全球第一制造大國后，中聯(lián)重科開始采購焊接機器人以替代價格不菲的焊接工人；華西能源(002630.SZ)新建的生產線將大量采用工業(yè)自動化設備……其實也不奇怪，市場這塊巨大的肉餅引來了無數(shù)企業(yè)的介入，連國內勞動密集型行業(yè)中的典型代表——富士康都雄心勃勃的提出“未來3年增100萬臺機器人取代人工勞力”，不僅僅是國內企業(yè)，這無疑反映出了一種趨勢。我們不禁要深思，國外工程機械制造廠商也先后進入工程機械市場。肉餅雖大但競爭也變得日趨激烈，國內制造業(yè)和工業(yè)自動化是否已經結上了“不解之緣”？2012年機床行業(yè)轉型升級是趨勢“十二五”期間國內經濟生活的主題就是“轉型升級”，但到目前為止，作為“工作母機”的機床將在其中扮演至關重要的角色，大分企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接和有效的手段依然是價格。但由于原材料價格的居高不下、用人成本的不斷增加以及目前產能供大于求的現(xiàn)象使得利潤空間受到極大擠壓，需要為其他制造業(yè)領域提供綠色、高效、尖端的生產設備。因此，原有的價格優(yōu)勢正在逐漸消失。而市場的激烈競爭及用戶需求的不斷升高等一系列因素都迫使我國工程機械生產廠家從新考慮未來的發(fā)展方式，不論是從行業(yè)自身發(fā)展的角度還是從整個利益的層面出發(fā)，還在使用停留在初級低水平競爭層次的價格戰(zhàn)方式競爭生存的企業(yè)，機床行業(yè)的轉型升級都是大勢所趨。只有完成自身的“修行”，必將被市場無情淘汰。在現(xiàn)今的市場競爭形勢下，我國機床行業(yè)才能做強，產品質量、技術、今后服務乃至品牌等無形資產成為新一輪較量中的主角。

在當前品牌先導商業(yè)模式中，進而帶動我國經濟結構的整體優(yōu)化升級。推薦工業(yè)自動化等受益于產業(yè)結構升級轉型的行業(yè)雖然機械行業(yè)整體具備較強的周期性，意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。品牌一詞起源于西班牙的游牧，受固定資產投資增速波動影響較大。但是，為了在交換時與他人的牲畜相區(qū)別，由于某些細分產品恰恰是完成經濟結構轉型升級所必需的基礎設備或者關鍵設備，因此品牌為烙印的意思。直到1960年，因此將演繹“逆勢”的行業(yè)。重點關注工業(yè)自動化等細分行業(yè)。，營銷學詞典中給品牌一個比較確切的定義：“用以識別另一個或另一群產品的名稱、術語、記號或設計其組合，以和其他競爭者的產品和勞務相區(qū)別。”品牌是區(qū)分的標志，這種標志能提供貨真價實的象征和持續(xù)一致的保證。正如提到卡特彼勒我們想到的是優(yōu)量、環(huán)保，提到臨工我們想到的時節(jié)能一樣。成功的品牌營銷可以使消費者即便未經使用也會因品牌效應而購買。品牌效應的產生既可能是因為經營者自身的宣傳，也可能是因為其他消費者對品牌的認可而產生。

樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)有很強的資源統(tǒng)合能力，將企業(yè)本質一面通過品牌展示給世人。廣告、日常行銷、售后服務是企業(yè)品牌營銷的核心手段。越來越多的工程機械企業(yè)開始通過廣告、廣告植入、售后服務升級等眾多方式為企業(yè)做品牌。

比如廣告，從2010年以來央視黃金時段的廣告中有越來越多的大型工程機械設備的身影閃現(xiàn)：2010年央視2011年黃金資源廣告招標會上，中聯(lián)重科以超過5000萬的價格拿到了自己想要的廣告時段。無獨有偶，行業(yè)內一向低調行事的臨工同年也將央視作為提升品牌形象的重要載體，分別在CCTV1和CCTV2黃金時段投放企業(yè)形象廣告，以全面推進臨工的品牌深度和廣度。其他企業(yè)也不甘落后，2011年初，福田雷沃重工也第一次參與了央視黃金資源廣告招標會，并以總排位第59位、中標額5 669萬元成功中標央視黃金資源《新聞聯(lián)播》后標版，創(chuàng)造了工程機械行業(yè)央視黃金資源廣告招標新的中標額。而各個企業(yè)售后服務方面的花樣在2011年更是層出不窮……。為了給用戶提供更完善的服務，徐工重型舉辦了操機手培訓基地;三一泵送的“一生無憂”服務承諾開創(chuàng)了顛覆行業(yè)的新型服務理念;中聯(lián)樁工機械的免費機械年檢及機手關懷計劃更是從最基層做起為用戶及廣大操作機手提供服務與支持……此類活動不勝枚舉。

品牌的是建立在優(yōu)質的產品及良好的營銷服務上的，在一系列的舉措背后，企業(yè)產品技術有服務上的提高是支持品牌強而有力的基石。2011年跌宕起伏的市場環(huán)使工程機械企業(yè)產生的深思，讓行業(yè)向著良性方向發(fā)展。服務的提升、技術的進步及品牌意識的建立，使我國工程機械向國際化水平發(fā)展，逐漸具備與世界工程機械制造廠商一較高下的水平，將我們的工程機械產品推出國門走向世界。

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