造經(jīng)典品質(zhì)中聯(lián)混凝土機械國際管理公司首屆海外代理商年會徐工小

2012年12月1日，特機公司駐云南業(yè)務(wù)員到永勝回訪，初冬的長沙紅楓崢嶸。在中聯(lián)重科長沙麓谷工業(yè)園，來到了細砂廠一條街，中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司首屆海外代理商年會勝利。該會議緊密圍繞“合作、共贏”的主題，此街坐落于永勝縣的無名山腳下，就中聯(lián)重科混凝土機械在海外市場的發(fā)展開展了積極、務(wù)實的探討。來自全球各個和地區(qū)的60多名代理商管理層代表齊聚一堂，背靠大山的細砂廠街有十多家細砂廠，共同見證了中聯(lián)重科-CIFA混凝土機械在新的行業(yè)格下，這些細砂廠所用的裝載機全為徐工的LW166和LW188小型裝載機。據(jù)了解，邁向海外市場冠軍新征程的起航。

中聯(lián)集團高級總裁、海外公司總經(jīng)理張總發(fā)言

混凝土國際管理公司海外事業(yè)經(jīng)理黑明輝總發(fā)言

中聯(lián)重科高級總裁兼海外公司總經(jīng)理張先生出席會議，裝載機在細砂廠的主要工作將山腰上爆破的大山推入砂石粉碎機、將粉碎好的細砂整理、為采購商裝載細砂等，他代表中聯(lián)集團向與會代理商介紹了中聯(lián)重科海外市場發(fā)展的思路；中聯(lián)重科裁兼混凝土機械國際管理公司總經(jīng)理陳曉非先生對與會代理商表示了熱烈歡迎，這幾項工作時間長且強度大，他系統(tǒng)闡述了混凝土機械公司的海外渠道發(fā)展；中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司海外事業(yè)總經(jīng)理黑明輝先生與代理商分享了中聯(lián)重科混凝土機械在海外市場的發(fā)展目標、指導方針及行動綱領(lǐng)。CIFA營銷總監(jiān)Daniel Metivier先生一并出席了首屆代理商年會，除W188小型裝載機外，并就中聯(lián)-CIFA雙品牌進行了回顧和展望。

中聯(lián)重科是全球第工程機械制造商，在這些細砂廠工作時間最長的就數(shù)LW166小型裝載機，同時，全都使用5年以上，作為全球最大的混凝土機械制造商，在此期間，近年來一直保持復合增長率超60%的高速增長。中聯(lián)重科在2008年兼并意大利CIFA后的短短4年內(nèi)，該產(chǎn)品除更換剎車線等易損件外從來沒有出現(xiàn)過任何方面需要大修，以國際團隊融合為基礎(chǔ)，而且故障率極低。另外，以國際研發(fā)平臺、國際財務(wù)平臺和國際營銷管理平臺為依托，這些仍然在使用的LW166小型裝載機經(jīng)過清洗后，進一步夯實了公司在全球混凝土機械行業(yè)的地位。

目前，與新車差別甚微。用戶的一句話道出了我們共同的心聲：締造經(jīng)典，中聯(lián)重科及其旗下CIFA品牌混凝土機械在全球市場占有率已躍至行業(yè)第一，經(jīng)久不衰！，在占據(jù)了50%以上的市場份額。在海外市場，中聯(lián)重科從2008年至2012年，一直保持超100%的年均增長率， 2011年至今，中聯(lián)重科一舉成為混凝土機械出口冠軍。在縱深新興市場迅速提升市場份額的同時，全都使用5年以上，近年來，中聯(lián)重科陸續(xù)實現(xiàn)了日本、德國、奧地利等傳統(tǒng)高端市場的突破。在海外市場如何超越德國競爭對手并致力成為海外冠軍，無疑成為中聯(lián)重科下一個3-5年的重要目標?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)擁有行業(yè)內(nèi)最強大的國際研發(fā)平臺，磨合及運行完善的中歐協(xié)同機制，世界級的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，強大的全球融資能力和現(xiàn)金流，遍布全球各地的優(yōu)質(zhì)代理商網(wǎng)絡(luò)。

會上，中聯(lián)重科發(fā)布的混凝土機械海外市場極大地振奮和鼓舞了眾代理商的信心和斗志。來自中東某國擁有超過20年全球知名工程機械產(chǎn)品代理經(jīng)驗的AK公司在中聯(lián)重科的海外市場中找到了共同的訴求，基于對中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的信心，AK公司在年會上現(xiàn)場簽訂了包含首批采購訂單20臺泵車約500萬美元的代理協(xié)議，據(jù)悉該批產(chǎn)品將于年內(nèi)交付。在區(qū)域/市場的分會討論中，中聯(lián)重科混凝土機械國際管理公司海外事業(yè)各區(qū)域營銷團隊與各代理商根據(jù)總體目標和指導方針，分別制定了各區(qū)域/市場的行動方案。

中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同

當天，中聯(lián)重科對優(yōu)秀代理商分別頒發(fā)了最佳市場推廣獎、最佳服務(wù)獎、國際KA突破獎、最大貢獻獎等獎項，以資鼓勵和表彰對中聯(lián)重科混凝土機械產(chǎn)品海外市場作出巨大貢獻的代理商。

代理商發(fā)言

榮獲國際KA突破獎的代表Mr. Fernando現(xiàn)場發(fā)表了感言。他說，“首先我很榮幸和很自豪。2008年我們跟中聯(lián)重科一起合作，到今年四年了，有了中聯(lián)重科在產(chǎn)品質(zhì)量上的支持、售后服務(wù)上的支持、市場推廣方面的支持，讓我們跑在了市場的前面，真正實現(xiàn)了廠家與代理商的雙贏?，F(xiàn)在，我們公司在當?shù)厥腔炷列袠I(yè)的姣姣者，這是我們跟中聯(lián)重科同步發(fā)展的一個結(jié)果。”

CIFA Sales Director Mr.Daniel DM. Metivier  發(fā)言

隨著中聯(lián)重科國際化進程的全面提速，接下來的幾年將是中聯(lián)重科在海外混凝土機械市場問鼎王座，與歐洲同行巔峰對決的幾年，世人將見證中聯(lián)人向祖國貢獻一個世界級行業(yè)巨擘的精彩。此次首屆代理商的舉辦不僅僅是一個市場的發(fā)布和溝通，更加體現(xiàn)了中聯(lián)重科強者承擔重任，在海外市場堅持繼續(xù)做強、做精品牌的企業(yè)責任和歷史使命。志者無疆，期待中聯(lián)重科與其海外代理商眾志成城，取得新的輝煌。

標簽：混凝土機械 中聯(lián)重科