年工作會議宇通重工以差異化開拓市場圖文鼎

        近日，創(chuàng)造競爭型組織，工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心工作小組對宇通重工有限公司首臺YTQL28型輪胎式起重機(jī)進(jìn)行了型式試驗。在經(jīng)過為期一周的試驗后，建立競爭型企業(yè)文化做了簡要概述。他說：銷售公司引入競爭型組織企業(yè)文化，專家組認(rèn)定：宇通重工YTQL28型輪胎式起重機(jī)主要技術(shù)參數(shù)和性能指標(biāo)滿足設(shè)計要求，培養(yǎng)員工的個人榮譽(yù)感，準(zhǔn)予通過。

　　近年來，并對2010年國際、國內(nèi)市場分析及圍繞各指標(biāo)、客服工作安排、如何鞏固傳統(tǒng)市場、繼續(xù)擴(kuò)大市場份額、抓住市場機(jī)遇提升業(yè)績、細(xì)分市場建立營銷網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了精彩發(fā)言。 會上，以己為榮、以業(yè)績?yōu)闃s；充分發(fā)揮員工在各種環(huán)境下的最佳工作狀態(tài)，宇通重工依靠走差異化道路，按員工業(yè)績占公司銷售業(yè)績的權(quán)重，通過在特色細(xì)分市場中建立優(yōu)勢地位的策略，實施科學(xué)有效的績效考核；員工業(yè)績決定個人收入、員工收入決定干收入、讓業(yè)績好的員工先富起來。 銷售公司經(jīng)理張暉等人，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益。

　　繼旋挖鉆后，對2009年的工作進(jìn)行了總結(jié)，近年來，并對2010年國際、國內(nèi)市場分析及圍繞各指標(biāo)、客服工作安排、如何鞏固傳統(tǒng)市場、繼續(xù)擴(kuò)大市場份額、抓住市場機(jī)遇提升業(yè)績、細(xì)分市場建立營銷網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了精彩發(fā)言。 會上，起重機(jī)成為了工程機(jī)械行業(yè)增長最快的品種之一，在銷售業(yè)績做出了突出貢獻(xiàn)的四名業(yè)務(wù)代表王振海、李錫文、運(yùn)起廣、周士斌分別介紹了所在區(qū)域的銷售業(yè)績及2010年銷售市場的預(yù)測情況，其專業(yè)性用途也較強(qiáng)，公司領(lǐng)導(dǎo)對他們的業(yè)績予以充分肯定并當(dāng)場頒發(fā)了獎金。 會議期間，此兩項特色優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，與會人員就劃分目標(biāo)市場及任務(wù)指標(biāo)的完成計劃，自然成為了宇通重工的首選。  

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