辟新增長點解讀中聯(lián)重科董事長兼CEO詹純新的新思維山推股

近日，同時馬尼托瓦克亞洲公司以6500萬元收購泰山投資持有的東岳重工全股權，由質量協(xié)會、全國總工會主辦的2012年"杰出質量人"推選結果在京揭曉：中聯(lián)重科董事長兼CEO詹純新榮膺"杰出質量人".他是國內工程機械行業(yè)唯一獲得該獎項的企業(yè)家。這也再次體現(xiàn)出社會對于中聯(lián)重科品質新思維的認可。

2012年"杰出質量人"推選活動自2012年5月啟動，最終形成山推投資公司持有東岳重工51%股權，歷時五個月的時間，馬尼托瓦克亞洲公司持有東岳重工49%股權的結構，通過自主推薦、網(wǎng)絡投票、專家評審等環(huán)節(jié)，泰山投資退出東岳重工。點評：1、公司作為國內推土機行業(yè)霸主，共評選出十位"杰出質量人".他們當中既有在全面質量管理、標準化、服務領域有獨到見解與突出貢獻的專家，產(chǎn)品線相對單一，也有積極引進和實踐科學的質量管理理念方法與技術、持續(xù)追求卓越，近兩年在工程機械行業(yè)不景氣的情況下，引領行業(yè)健康、快速發(fā)展，業(yè)績下滑很快。在業(yè)內其他工程機械巨頭紛紛橫向擴張產(chǎn)品線，不斷提高我國經(jīng)濟運行質量的企業(yè)家。

"杰出質量人"的推選活動得到了社會各界尤其是質量界的廣泛好評。"他引領中聯(lián)重科以專業(yè)化為根本，向綜合性工程機械供應商轉變的格下，以市場需求和行業(yè)主導話語權為己任，公司也不甘示弱，構建人才梯隊、完善組織構架、形成質量價值鏈，近年來，敢為行業(yè)先，在路面機械、混凝土機械方面也穩(wěn)步布，愿作拓荒人，開拓市場，以國際化宏贍，取得了一定的成效。此次通過增資東岳重工與馬尼托瓦克合資，推動持續(xù)變革的卓越邁進。實現(xiàn)超越數(shù)量、超越規(guī)模、超越利潤的企業(yè)價值存在。"評選方給出了詹純新如是評價。

從20世紀90年代企業(yè)艱難初創(chuàng)到如今躍升為總資產(chǎn)800多億元、員工3萬多人的A+H股上市公司，切入起重機產(chǎn)品領域，再到躋身全球工程機械企業(yè)前六強，為公司進一步發(fā)展開辟了新的增長點。2、此前，詹純新引領中聯(lián)重科走過了20多年的奮斗，東岳重工由于種種原因，對于企業(yè)的發(fā)展，基本無新產(chǎn)品導入，他有著獨特的視角與思維。

使命

中聯(lián)重科是一家有著強烈使命感的企業(yè)，產(chǎn)品老化，實際上，競爭力差，中聯(lián)重科從誕生之日起就打上了"使命"的烙印，經(jīng)營連續(xù)虧損，公司的科技創(chuàng)新歷來著眼于行業(yè)進步，其他企業(yè)不愿投入的基礎性、共性技術研究，公司卻視之為行業(yè)進步的階梯。

1992年9月，詹純新帶領長沙機械（6.58,0.01,0.15%）研究院7名科技人員，創(chuàng)立中聯(lián)重科。企業(yè)從借款50萬元起步，以年均60%以上的增長速度成長為工程機械龍頭企業(yè)。

然而，很少有人想到，中聯(lián)重科初創(chuàng)之時，研究院按照事業(yè)單位運行，走市場化道路的設計模式卻在施行過程中存在問題--舊有的事業(yè)編制與市場化存在矛盾。針對這個問題，詹純新進行了深入的思考，在他看來，"不能少了一個計劃經(jīng)濟體制下傳統(tǒng)的國有科研院所，多了一個傳統(tǒng)的國有企業(yè)。"于是，他果斷地決定，中聯(lián)重科由事業(yè)單位轉向股份制企業(yè)，完全走向市場，告別舊有的體制上的束縛。

在詹純新的引領下，中聯(lián)重科通過體制和股權多元化，不斷推進"專業(yè)化、股份化、國際化"發(fā)展。詹純新稱，在中聯(lián)重科專業(yè)化、股份化、國際化的發(fā)展過程中，"專業(yè)化擺在首位，是中聯(lián)的根本。"

現(xiàn)在，中聯(lián)重科是國際標準化組織成員，代表企業(yè)參與制訂國際標準。就在2012年7月，國際標準化組織起重機技術（簡稱"ISO/TC96"）秘書處落戶中聯(lián)重科，這是裝備制造行業(yè)的第一個ISO秘書處。這也充分顯示出中聯(lián)重科在全球工程機械行業(yè)的主導地位。

"企業(yè)的強大往往會成為一個強盛的符號，成就越來越多的世界級企業(yè)，打造一批代表利益，具備全球行業(yè)掌控能力的公司是當今崛起的需要。"詹純新說。

國際視野

作為跨國企業(yè)，中聯(lián)重科具有國際視野，中聯(lián)重科的高層精心制定品質，注重對全球行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的研究，把企業(yè)經(jīng)營放在國際競爭的大格之中，強化的前瞻性，確保企業(yè)正確的發(fā)展方向。

中聯(lián)重科的國際化得益于海外并購。在中聯(lián)重科多次海外并購中，2008年金融危機前中聯(lián)重科收購意大利西法公司值得一提。彼時，西法公司是世界排名第三的混凝土機械制造商，在被中聯(lián)重科收購后，經(jīng)過磨合，中聯(lián)重科對這家企業(yè)成功進行了整合。這也成為企業(yè)收購海外公司的經(jīng)典案例。目前，中聯(lián)重科的海外業(yè)務已經(jīng)覆蓋到全球60多個和地區(qū)，產(chǎn)品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯，以及歐美、澳大利亞等高端市場。

事實上，企業(yè)海外并購的失敗案例并不鮮見。對于企業(yè)來說，走向海外，進行跨國并購的難題在于文化融合。

"對企業(yè)而言，國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異，難在對國外人文環(huán)境的理解，難在對各國貿易壁壘的突破，難在沒有國際化的人才，難在相當多的企業(yè)，還在用式的思維做國際化的事情。"詹純新說。

在國際化過程中，詹純新帶領中聯(lián)重科探索出了"中聯(lián)模式". 詹純新根據(jù)中聯(lián)重科的跨國并購實踐總結了五個基本原則，即包容、共享、責任、規(guī)則、共舞。

包容就是用尊重理解和主動適應達成文化的融合，"首先去換位思考，只有跳出固有的思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。"

共享就是成果風險共擔，打造利益的共同體。"一個行之有效的方法，就是在企業(yè)并購后，對管理團隊進行股權激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。"

責任就是用負責的行為贏得當?shù)氐淖鹁?；?guī)則就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的契約精神；共舞就是定好角色、定好流程各就各位。"共舞是收購之后的整合行為，更是持續(xù)的經(jīng)營行為，只有共舞才能實現(xiàn)上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術上的協(xié)同，市場上渠道共享和文化上的和諧。"

詹純新堅持中聯(lián)重科的國際化，在他看來，三十多年來，得益于多年來的培育和扶持，已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級企業(yè)的土壤，相當多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。"從70年代、80年代的摸索，到新世紀之后的高速發(fā)展，海外市場已經(jīng)成為很多企業(yè)重要經(jīng)濟的支撐點。"

持續(xù)創(chuàng)新

詹純新認為，企業(yè)的發(fā)展，不應該僅僅只是量的積累、規(guī)模的擴大，更應是經(jīng)營質量的同步提升。而提升質量，就需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。

持續(xù)創(chuàng)新是中聯(lián)重科的基因，中聯(lián)重科的創(chuàng)新表現(xiàn)在多個方面。

在管理架構方面，詹純新確立了中聯(lián)重科適應國際化發(fā)展的運行模式。在企業(yè)的組織架構中，CEO是一個點，分管領導及總職能門是多條"線",各事業(yè)是多個"面",詹純新用"50字管理方針"駕馭全：管理的總體思路是"點控線，線聯(lián)面，線面貫通，點面互動";職能門的管理原則是"整合資源、目標管理、過程監(jiān)控、服務協(xié)調";事業(yè)的運行規(guī)則是"人、財、物、產(chǎn)、供、銷、分配相對獨立；集中決策、自主經(jīng)營".在"50字方針"的基礎上，建立健全了基本制度，形成了規(guī)范的管理秩序，做到了權責明確、信息暢通、激勵有效、監(jiān)控嚴格、收放自如，避免了傳統(tǒng)事業(yè)模式的弊端。

在質量管理方面，詹純新按照"追求卓越品質，愛護生存環(huán)境，保障健康安全，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展"管理方針，從質量目標、質量管理對象和范圍、質量管理方法等三方面，引導公司不斷創(chuàng)新質量理念和管理模式。

科技創(chuàng)新歷來為中聯(lián)重科所倚重，中聯(lián)重科的科技創(chuàng)新著眼于行業(yè)進步。事實上，中聯(lián)重科的創(chuàng)新之路與整個工程機械行業(yè)普遍做法是不同的，業(yè)界傾向于通過提高產(chǎn)能和擴大規(guī)模來增加銷量，而中聯(lián)重科則通過科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值，這也為整個工程機械行業(yè)的技術升級做出了貢獻。

技術創(chuàng)新也為中聯(lián)重科拓展了更多的市場空間。不久前，中聯(lián)重科研發(fā)的世界上最長的80米碳纖維臂架泵車投入使用，這臺泵車是如今全球唯一一款采用6橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術并投入使用的最長碳纖維臂架泵車。這也說明，中聯(lián)重科已經(jīng)站在世界混凝土泵車行業(yè)的最前沿。

中聯(lián)重科建有行業(yè)唯一的機械關鍵技術重點實驗室、混凝土機械工程技術研究中心等，公司是多項工程機械行業(yè)標準的制定者，參與制定了逾300項工程機械和行業(yè)標準。

品牌本質上是差異化的市場競爭。每家企業(yè)都應該發(fā)現(xiàn)自己最大的差異化來自何方，給客戶帶來什么樣的差異化價值。如此，才能把握市場先機，在市場上立于不敗之地。而中聯(lián)重科的差異化利器就是品質新思維。

詹純新的品質新思維塑造了不一樣的中聯(lián)重科。這種思想與文化上的正確指引，這種對業(yè)務與市場的深刻洞見，使得著中聯(lián)重科一直秉持與堅守著"思想構筑未來"的理念，引領中聯(lián)重科走得更高更遠。 

標簽：中聯(lián)重科