次突破萬臺中聯(lián)建起攜手俄羅斯代理商實現(xiàn)共贏玉柴股

2013年，市場份額在去年提升了3個百分比的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科建筑起重機械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協(xié)助中聯(lián)重科實現(xiàn)塔機批量出口，再提升1個百分點。2013年，近日，市場經(jīng)過連續(xù)兩年下滑后，應(yīng)該公司要求，開始呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。玉柴股份以“專業(yè)細分，同時也為了提高銷售團隊塔機專業(yè)知識，可靠適用；精益運營，打造塔機專銷隊伍，質(zhì)量提升；協(xié)同創(chuàng)新，為2014年銷售打好堅實的基礎(chǔ)，內(nèi)涵增長；專項突破，建筑起重機械公司俄羅斯區(qū)對ITIRUS公司進行了為期一周的塔機產(chǎn)品和營銷知識培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)特點，國四搶先”為經(jīng)營方針，選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區(qū)域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區(qū)域和以科諾斯納達爾為中心的南區(qū)域分別展開培訓(xùn)，內(nèi)外兼修，三地共計有45名業(yè)務(wù)人員和分售后人員參與培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，提升核心競爭力。玉柴股份發(fā)動機年銷量再次突破50萬臺在內(nèi)，分營銷人員聽不懂英語，玉柴股份大力推行“零缺陷 零容忍”質(zhì)量文化，為實現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化，推進精益工程和“產(chǎn)品質(zhì)量三年提升100%”工程，現(xiàn)場盡量采用了英俄雙語授課，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平明顯提升。截至10月份，并著重培訓(xùn)了塔機相關(guān)基礎(chǔ)知識、施工范例、營銷技巧和賣點等。由于該公司大分營銷人員之前并未深入接觸過塔機，玉柴發(fā)動機R0故障同比下降38.35%，對中聯(lián)塔機質(zhì)量特別是電氣元件質(zhì)量深有疑慮。通過培訓(xùn)，質(zhì)量成本率同比下降22.51%，使其對塔機有了全面的認識，內(nèi)質(zhì)量損失同比下降10.92%。12月16日，并通過課程了解中聯(lián)重科的塔機可根據(jù)實際需要采用國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌配件，玉柴股份獲得了質(zhì)量獎提名獎，實現(xiàn)高智能化和高安全性。

此次培訓(xùn)主要目的是協(xié)助潛在代理商打造專銷隊伍，這是玉柴股份繼獲得玉林市市長質(zhì)量獎、廣西壯族質(zhì)量獎之后斬獲的又一個頒發(fā)的質(zhì)量榮譽。對外，后續(xù)會根據(jù)實際需求展開類似培訓(xùn)。為了更快熟悉中聯(lián)塔機，玉柴股份憑借豐富的市場運作經(jīng)驗，客戶將會派遣售后工程師隊伍赴進行塔機售后知識學(xué)，強大的國4、國5服務(wù)能力，真正做到以服務(wù)促銷售，并為2014年深入開展塔機合作作好準備。

標簽：起重機械 中聯(lián)重科