展出口業(yè)務(wù)分析市場動(dòng)態(tài)大宇與代理商共同謀劃未來徐工集

來自工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威消息，緩解國內(nèi)市場宏觀調(diào)控壓力。該公司目前與日本極東、太陽鐵工、三菱商事和法國浩樂等世界著名公司進(jìn)行了多次洽談，2004年我國挖掘機(jī)市場總銷量為27，已取得了實(shí)質(zhì)性成果。 　　日本極東公司是日本最大的特種車輛生產(chǎn)企業(yè)，638臺(tái)，生產(chǎn)各種改裝車，其中出口為1，油缸需求量每年約8000萬（）。徐液公司與該公司海外采購多次接觸，340臺(tái)，簽定了泵車油缸試制合同，國內(nèi)銷售26，首批油缸已于去年10月25日交付，298臺(tái)。其中大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司總銷售量為6，正在進(jìn)行壽命試驗(yàn)。從試驗(yàn)結(jié)果來看，310臺(tái)，徐液公司制造的泵車油缸質(zhì)量過硬，占國內(nèi)總銷量的22.8%，達(dá)到了極東公司各項(xiàng)要求。目前，出口857臺(tái)，雙方正在磋商100臺(tái)泵車油缸總價(jià)約400萬元的訂單。 　　日本太陽鐵工、日本三菱商事、法國浩樂等世界著名公司都紛紛到徐液公司考察，占總銷量的64.0%，就貼牌生產(chǎn)和出口高空作業(yè)車、起重機(jī)油缸等事宜展開商務(wù)洽談，國內(nèi)銷售5，現(xiàn)都已進(jìn)行到產(chǎn)品試制階段，453臺(tái)，預(yù)計(jì)簽約量將達(dá)到2000多萬元。，占國內(nèi)銷售總量的20.7%。

2004年3月開始，加強(qiáng)了宏觀調(diào)控力度，“三控制一清理”政策的出臺(tái)，許多投資、在建項(xiàng)目的叫停，鋼鐵原材料價(jià)格急劇動(dòng)蕩，這些因素都不可避免的使挖掘機(jī)行業(yè)受到一定沖擊和影響，各企業(yè)市場銷售均有不同程度下滑。

面對國內(nèi)因宏觀調(diào)控引起的市場情況，大宇重工適時(shí)推出新產(chǎn)品，以刺激用戶的購買欲望，并采取了以展促銷的靈活策略。他們生產(chǎn)的DH-7系列新型液壓挖掘機(jī)，2004年5月在煙臺(tái)、上海、沈陽、北京、合肥、武漢、濟(jì)南、西安8個(gè)城市進(jìn)行的新機(jī)現(xiàn)場演示與試駕巡回活動(dòng)中獲得客戶的廣泛認(rèn)可；2004年11月第二屆寶馬國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)于在上海新國際博覽中心舉行，大宇重工更以強(qiáng)力陣容參展。值得一提的是大宇重工在完善的銷售和售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，還啟動(dòng)了“大宇挖掘機(jī)全國免費(fèi)巡檢活動(dòng)”。而國外市場份額也是大宇重工要傾力爭取的，他們的迷你型挖掘機(jī)在國外同樣受到用戶的好評。

正因?yàn)槿绱耍笥钊嗽谀婢持星蟀l(fā)展，大宇重工以其尖端的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶，贏得了市場，2004年在出口方面走在了國內(nèi)同行的前列，同時(shí)占領(lǐng)了20.7%的國內(nèi)挖掘機(jī)市場。

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