圳機(jī)場騰飛中聯(lián)重科直播盤點丨上半年工程機(jī)械“帶貨王”誕生 一次狂銷2000臺、締造百萬流量IP小綠奇

風(fēng)云激蕩，標(biāo)志著中聯(lián)重科持續(xù)高效助力粵港澳大灣區(qū)。△深圳機(jī)場擴(kuò)建施工現(xiàn)場深圳機(jī)場位于珠江口東岸，創(chuàng)變未來！

2020年上半年，是粵港澳大灣區(qū)的地理中心，中聯(lián)重科持續(xù)實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。上半年業(yè)績預(yù)告顯示，也是集海陸空鐵聯(lián)運(yùn)一體的現(xiàn)代化大型空港。據(jù)承建方介紹，1至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計為38-42億元，2019年，與去年同期相比增長47.50 % - 63.03%。

期間，深圳機(jī)場旅客吞吐量超過5000萬人次，中聯(lián)重科以“云營銷”等新業(yè)態(tài)強(qiáng)化經(jīng)營，已達(dá)到現(xiàn)有航站樓和跑道設(shè)計容量。為進(jìn)一步提升機(jī)場容量，開展了60余場產(chǎn)品訂購、新品發(fā)布、服務(wù)指導(dǎo)等直播，深圳機(jī)場正在加快推進(jìn)新一期擴(kuò)建，用匠心力作和真誠關(guān)愛凝聚客戶，計劃今年將旅客保障能力提升至8000萬人次。據(jù)了解，探索了發(fā)展路徑，深圳機(jī)場新一期擴(kuò)建工程包括三跑道、航站樓、衛(wèi)星等11個項目。其中在建的三跑道，創(chuàng)下了更優(yōu)的市場面，位于深圳機(jī)場二跑道和沿江高速之間，復(fù)工“成績單”贏得了央媒多次點贊。

△中聯(lián)重科復(fù)工“成績單”得到央視多次關(guān)注、點贊

直播“帶貨”訂單紛至 產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高

2020年2月4日，長3600米、寬45米，中聯(lián)重科開始了首場直播“帶貨”，飛行區(qū)按照等級4F，內(nèi)容是混凝土機(jī)械泵車直播講解。在特殊的疫情時期，建成后可起降A(chǔ)380等各類大型客機(jī)。而三跑道的場地現(xiàn)狀是海域，快速的響應(yīng)、創(chuàng)新的形式，需要通過圍填海造地的方式來供地。作為先導(dǎo)工程，精心策劃的直播內(nèi)容，先期進(jìn)行的陸域形成及軟基處理工程是深圳機(jī)場三跑道擴(kuò)建工程順利實施的必要條件。據(jù)施工方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中聯(lián)重科的直播迅速獲得了萬千客戶的觀看和點贊，整個項目規(guī)劃用海總面積約285萬平方米，成為行業(yè)最早開啟線上推廣的企業(yè)。

上半年，相當(dāng)于400個標(biāo)準(zhǔn)足球場的大小，公司土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械等各類產(chǎn)品大單不斷，如此大規(guī)模的圍填海造地對混凝土澆筑要求極高。為確保項目進(jìn)展，網(wǎng)上“帶貨”突破數(shù)千臺。

2月29日，施工方選用了多臺中聯(lián)重科3橋49米泵車。為保證項目順利推進(jìn)，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典，中聯(lián)重科服務(wù)工程師第一時間趕到了施工現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備調(diào)試指導(dǎo)，創(chuàng)下一個半小時狂銷620臺挖掘機(jī)械的佳績，打造了行業(yè)現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。在3月24日下午舉辦的另一場嗨購直播中，既實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量超600臺的佳績，也打造了在線觀眾人次超過100萬的記錄，成為行業(yè)直播流量王。

△2月29日，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦首場大型實景嗨購直播

3月17日，在混凝土攪拌車3.17嗨購節(jié)上，全新發(fā)布的2款引領(lǐng)行業(yè)的輕量化攪拌車吸引了近30萬人次在線觀看互動，在短短39分鐘的直播時間里，產(chǎn)品訂購量超過2000臺，引領(lǐng)行業(yè)春季直播銷售記錄。

3月19日，高空作業(yè)機(jī)械春季新品發(fā)布會上，ZA20JE曲臂式和ZT38J直臂式高空作業(yè)平臺新品現(xiàn)場成交量突破1688臺，兩臺現(xiàn)場實景演示的樣機(jī)也被客戶當(dāng)場搶訂，凸顯中聯(lián)重科創(chuàng)新發(fā)展卓越實力與深厚品牌影響力帶來的一線流量王“網(wǎng)紅”效應(yīng)。

△中聯(lián)重科高空作業(yè)機(jī)械新品發(fā)布會直播現(xiàn)場

直播帶貨數(shù)量不斷創(chuàng)新高的同時，下單速度也持續(xù)刷新紀(jì)錄。4月17日晚，混凝土攪拌車嗨購節(jié)第二季暨新品發(fā)布會開播，L2、L3攪拌車新品狂攬訂單，平均2秒一臺。

閃耀的成績無不彰顯著中聯(lián)重科營銷模式創(chuàng)新取得的巨大成效。

直播內(nèi)容干貨滿滿 新品、服務(wù)、培訓(xùn)應(yīng)有盡有

作為行業(yè)科技創(chuàng)新的代名詞，中聯(lián)重科每年下線的新品備受行業(yè)關(guān)注。今年在疫情的特殊形勢下，中聯(lián)重科新品發(fā)布會從以往的線下搬到了線上，與全球客戶如期相約。

今年疫情防控期間，中聯(lián)重科通過直播將引領(lǐng)行業(yè)輕量化標(biāo)桿的攪拌車、搭載行業(yè)“黑科技”的鏤空臂架泵車、高米段直臂式高空作業(yè)平臺、“—3”系列旋挖鉆等批重磅新品，以耳目一新的網(wǎng)絡(luò)直播形式發(fā)布。

△中聯(lián)重科4.0A凌云系列泵車新品

在為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，作為裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科矢志不渝地堅持“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”服務(wù)理念，用實時、在線的服務(wù)為廣大客戶保駕護(hù)航，提供極致服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價值。

中聯(lián)重科將今年的全國機(jī)手培訓(xùn)活動改為線上進(jìn)行，邀請中聯(lián)重科工程師和金牌機(jī)手“線上手把手教你當(dāng)機(jī)手”?；顒訄竺_啟兩周，就吸引了6000多位來自全國的機(jī)手報名參加。

同時，中聯(lián)重科高空作業(yè)機(jī)械公司的客戶服務(wù)線上培訓(xùn)活動也得到了熱烈反響?；顒右黄诰臀?0余家客戶公司共計300多人參與，豐富的內(nèi)容、專業(yè)的講解、耐心的解答得到學(xué)員的一致好評。

此外，中聯(lián)重科還舉行了“匠心服務(wù)·砼行”砼機(jī)設(shè)備安全操作與保養(yǎng)直播等一系列線上服務(wù)直播，為廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。

△中聯(lián)重科通過直播講解產(chǎn)品維保知識，為廣大廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航

直播形式豐富多彩 打造行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典

當(dāng)“買它買它”已成網(wǎng)絡(luò)熱詞、電商直播“帶貨”運(yùn)營模式日趨成熟之時，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在此領(lǐng)域尚屬“摸著石頭過河”的探索者。中聯(lián)重科各經(jīng)營板塊從“帶貨試水”，不斷打磨創(chuàng)新，既讓首席技術(shù)專家“上屏”，也讓服務(wù)工程師“上線”；既吸引網(wǎng)紅一起加盟直播，也邀請時尚搖滾樂隊跟著產(chǎn)品“一起搖擺”；既有一手機(jī)的簡單直播，也有大型實景沉浸式直播。中聯(lián)重科迅速成長為行業(yè)當(dāng)紅流量王的引領(lǐng)者。

從2月4日開始，混凝土機(jī)械公司每天下午邀請首席技術(shù)專家與全國客戶進(jìn)行線上直播。技術(shù)專家通過一手機(jī)開啟直播，為廣大客戶介紹產(chǎn)品性能，回答網(wǎng)友提問。專業(yè)、細(xì)致，“既知其一，又知其二”的專家主播贏得了廣大客戶的真誠稱贊，每天在線觀眾都超1500位。隨后，土方機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)等各個分公司技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理紛紛“上線”，開啟了一輪又一輪的直播熱潮。

△2月，中聯(lián)重科混凝土、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)技術(shù)專家化身主播，進(jìn)行線上推廣

隨著大型實景沉浸式直播的開啟，中聯(lián)重科開啟了“流量”大門，在線觀眾屢創(chuàng)新高。2月29日，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦的公益嗨購夜吸引了6萬多人次在線觀看；3月11日，中聯(lián)重科在麓谷工業(yè)園舉行泵送機(jī)械網(wǎng)絡(luò)直播新品發(fā)布會吸引了逾32萬人次點擊觀看；而3月24日下午，中聯(lián)重科土方機(jī)械舉辦“約惠暖春·匠心智遠(yuǎn)”暖春HIGH購會更是吸引了超過100萬觀眾在線觀摩，打造了行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典。

△中聯(lián)重科輕量化攪拌車線上發(fā)布會

巨浪奔涌，創(chuàng)新無限！ 從“摸著石頭過河”的探索者，成為行業(yè)直播“帶貨”流量王的引領(lǐng)者，中聯(lián)重科不斷解鎖網(wǎng)上賣機(jī)“新姿勢”，用“云營銷”新業(yè)態(tài)開拓未來新空間，在業(yè)內(nèi)做出表率。中聯(lián)重科將憑借在、品牌、技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)迸發(fā)，在產(chǎn)品上推陳出新、技術(shù)上守正創(chuàng)新、營銷上與時俱進(jìn)、服務(wù)上進(jìn)無止盡，在2020年上半年斬獲的新佳績上，百尺竿頭，奮勇向前！

標(biāo)簽：中聯(lián)重科