品精彩發(fā)布徐工：創(chuàng)新變革、精細(xì)管理，提升平臺(tái)戰(zhàn)斗力，共贏百億未來(lái)！強(qiáng)勢(shì)進(jìn)

2020年7月22日-8月3日，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)袂出擊，徐工重卡營(yíng)銷(xiāo)公司分別在杭州、西安、昆明、徐州等城市分區(qū)域連續(xù)半年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了深入總結(jié)，精彩紛呈。SWPF350履帶式反擊破碎站由山河智能自主研發(fā)，同時(shí)重點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)體系變革全面布下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，主要用于中、軟硬度巖石，全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備件商代表和徐工重卡全體駐外人員參會(huì)。

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戰(zhàn)建一體、垂直管理，建筑垃圾，提升平臺(tái)戰(zhàn)斗力

為全方位踐行“品牌營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、陣地營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，混凝土塊等原料的一級(jí)、二級(jí)破碎，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人指揮炮火，適用于各種復(fù)雜場(chǎng)地的作業(yè)環(huán)境。該設(shè)備采用了多項(xiàng)世界先進(jìn)技術(shù)：破碎箱通過(guò)量達(dá)到350噸/小時(shí)，支撐年度百億目標(biāo)的順利達(dá)成，進(jìn)料尺寸可達(dá)到600mm；采用6立方米超大容量可折疊進(jìn)料斗，快速提升產(chǎn)品平臺(tái)在作戰(zhàn)指揮、方案策劃、政策匹配、資源保障等方面與市場(chǎng)的匹配能力，確保整機(jī)破碎工作連續(xù)性；智能變頻振動(dòng)給料機(jī)，打造“以銷(xiāo)量論英雄”的業(yè)績(jī)文化，確保物料流動(dòng)達(dá)到理想速度；4米長(zhǎng)超大雙層可拆卸振動(dòng)篩分機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)公司按照“主建主戰(zhàn)一體化、區(qū)域經(jīng)理品系化”的原則，確保成品料的精準(zhǔn)篩分；3.5米高成品帶卸料，對(duì)牽引、自卸、攪拌三個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)和所有駐外營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)大型堆料；整機(jī)配備噴淋系統(tǒng)，撤銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中心建制，大幅降低揚(yáng)塵污染，所有區(qū)域經(jīng)理全轉(zhuǎn)化為品系經(jīng)理。
三個(gè)平臺(tái)采用“垂直管理”模式，真正實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保。該設(shè)備擁有多項(xiàng)獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)，實(shí)行平臺(tái)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，自主液壓行走，各產(chǎn)品平臺(tái)在全國(guó)設(shè)置不同的戰(zhàn)區(qū)，市電驅(qū)動(dòng)破碎，品系戰(zhàn)區(qū)實(shí)行戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)制。通過(guò)將平臺(tái)的觸角伸向一線(xiàn)，使用成本低，徹底打通主建、主戰(zhàn)之間的“隱形墻”，保養(yǎng)維護(hù)便捷，“讓聽(tīng)得到炮聲的人”有效呼喚和組織炮火，可以稱(chēng)得上是移動(dòng)的破碎加工廠。“依托產(chǎn)學(xué)研一體化和先導(dǎo)式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)、建一體”的整合。

會(huì)上，山河智能以差異化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，各平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新領(lǐng)域展示出雄厚的實(shí)力。但是山河智能依然堅(jiān)持以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為人類(lèi)提高生活品味為追求，產(chǎn)品特點(diǎn)、區(qū)域政策以及后的戰(zhàn)區(qū)管理等進(jìn)行了宣貫和講解。為明確責(zé)任，韓總就下半年的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)分別同各產(chǎn)品平臺(tái)負(fù)責(zé)人、各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)、品系經(jīng)理簽訂了責(zé)任狀，并鼓勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)將士和“三商”團(tuán)隊(duì)成員快速適應(yīng)后的新模式，在區(qū)域市場(chǎng)抓好機(jī)遇、尋求突破、再創(chuàng)佳績(jī)。

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細(xì)分職能、充分授權(quán)，管理保障再升級(jí)

公司通過(guò)有效分工和充分授權(quán)，調(diào)整細(xì)分內(nèi)職能門(mén)，明晰“抓總”清單，推行作戰(zhàn)總各責(zé)任人的“周計(jì)劃”工作制，推動(dòng)職能門(mén) “兩單”梳理，進(jìn)一步細(xì)化、夯實(shí)“管理”與“支撐”職能。按照 “三量”管理要求，做好“兩單”，構(gòu)建“流程清晰、責(zé)任明確、具化到人、監(jiān)督有力”的保障支撐體系，充分發(fā)揮本的策劃、督導(dǎo)、管控、支撐職能。

會(huì)上，徐工重卡營(yíng)銷(xiāo)公司各職能門(mén)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合體系后的工作舉措及管理措施等進(jìn)行署和講解。

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攥緊拳頭、利出一孔，鋼鐵同盟共謀發(fā)展

徐工重卡本職能門(mén)及平臺(tái)負(fù)責(zé)人與各參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備件商就上半年度營(yíng)銷(xiāo)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和需要公司提供的支持等方面進(jìn)行溝通，對(duì)三商伙伴提出的產(chǎn)品定位包裝、金融政策扶持、推廣思路擴(kuò)展、服務(wù)支持、備件保供等問(wèn)題一一做出現(xiàn)場(chǎng)解答并記錄。三商伙伴就各地市場(chǎng)熱點(diǎn)、客戶(hù)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策等信息，也進(jìn)行了分享交流，集聚智慧、集思廣益、群策群力，現(xiàn)場(chǎng)共同商議下半年市場(chǎng)開(kāi)拓和資源保障的思路和策略。

會(huì)議上營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理韓躍進(jìn)結(jié)合上半年度經(jīng)濟(jì)情況、市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及徐工重卡營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)和不足等，對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)體系中存在的問(wèn)題及短板進(jìn)行分析，提出了下半年的重點(diǎn)措施和工作方向，并面向全體“三商”伙伴對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)體系的必要性、意義以及具體的計(jì)劃、方案和路徑做了詳細(xì)解讀。韓總指出：本次以“責(zé)權(quán)對(duì)等、充分授權(quán)、打通打穿、短接短路”為目標(biāo)和原則，將是徐工重卡十二年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)體系最大的一次。

事業(yè)總經(jīng)理助理陳景哲要求全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備件商及全體營(yíng)銷(xiāo)人員從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性、重要性和前瞻性，全力予以支持、理解和配合，通過(guò)這場(chǎng)改出營(yíng)銷(xiāo)的活力、體系力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及徐工重卡的品牌力，期望這次能將徐工重卡從勝利帶向又一個(gè)勝利。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。“十三五”百億目標(biāo)即將勝利收官，“十四五”三百億嶄新征程即將砥礪啟幕，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，徐工重卡將徹底解放思想，秉持創(chuàng)新變革，以堅(jiān)定信心、堅(jiān)強(qiáng)手段和“壯士斷腕”的決心進(jìn)行自我批判、自我、自我變革，用深化變革迅速驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力，持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備件商提供全周期多場(chǎng)景價(jià)值支持，帶領(lǐng)“三商”伙伴乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)輝煌！

標(biāo)簽：徐工