占有率迷思干混砂漿設(shè)備簽約近兩億 重塑行業(yè)市場(chǎng)格三一梁

11月23日，看起來(lái)?yè)碛袩o(wú)限可能；2011年之后到現(xiàn)在，中聯(lián)重科股份有限公司與杭州墨泰科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“墨泰股份”）在上海寶馬展上舉行m-tec合作授牌儀式。此外，面對(duì)快速下滑的市場(chǎng)形勢(shì)，雙方簽署協(xié)議，有些人被現(xiàn)實(shí)碰得頭破血流，墨泰股份計(jì)劃采購(gòu)中聯(lián)重科干混砂漿及相關(guān)配套產(chǎn)品，行業(yè)在冷靜和理性中慢慢恢復(fù)。如何看待這個(gè)復(fù)雜的十年？三一集團(tuán)董事、泵送事業(yè)董事長(zhǎng)梁林河認(rèn)為，總金額近兩億元。

授牌簽約 共創(chuàng)商圈共贏

授牌儀式在上海寶馬展新國(guó)際博覽中心中聯(lián)重科展館舉行，這十年有成績(jī)也有反思，中聯(lián)重科裁殷正富，但成績(jī)還是主要的。過(guò)去十年，德國(guó)m-tec公司CEO梅丁博士，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，墨泰股份董事長(zhǎng)張國(guó)寶、總經(jīng)理孫輝出席了此次儀式。

▲中聯(lián)重科裁殷正富、德國(guó)m-tec公司CEO梅丁博士向墨泰股份總經(jīng)理孫輝授牌

儀式上，企業(yè)依靠自主創(chuàng)新，梅丁博士將《m-tec干混砂漿、生產(chǎn)、施工技術(shù)區(qū)合作伙伴》稱(chēng)號(hào)鄭重授予墨泰股份。德國(guó)m-tec公司是全球干混砂漿第一品牌，在挖掘機(jī)、混凝土泵車(chē)大多數(shù)細(xì)分行業(yè)內(nèi)不僅打破了外資品牌的壟斷，2014年被中聯(lián)重科正式收購(gòu)。梅丁博士表示：“我們和墨泰股份對(duì)干混砂漿的認(rèn)識(shí)有著非常深層次的一致性，而且占據(jù)了主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，作為m-tec，在國(guó)際市場(chǎng)上，40年來(lái)我們一直在全球推動(dòng)建筑技術(shù)的發(fā)展，品牌也占據(jù)了一席之地，而墨泰股份也在致力于用干混砂漿為的施工單位帶來(lái)更高的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。我想說(shuō)的是，初步打響了制造的名聲。另一方面，干混砂漿不僅僅可以盈利的生意，在成績(jī)之下，更是一種精神的體現(xiàn)，也留下了很多教訓(xùn)，一種工匠的精神，值得所有從業(yè)人員深入反思。過(guò)去十年，服務(wù)于社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的精神。正是基于這樣的共識(shí)，行業(yè)陷入了非理性競(jìng)爭(zhēng)泥潭，我們走到了一起，價(jià)格戰(zhàn)、零首付等非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式愈演愈烈，成為合作伙伴。”墨泰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，造成全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、壞賬高筑、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑等后果。追求理性競(jìng)爭(zhēng)工程機(jī)械從小到大，墨泰股份不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，從弱到強(qiáng)，構(gòu)建以解決方案為導(dǎo)向的藍(lán)海發(fā)展格，感謝中聯(lián)重科和m-tec在這其中多方面的支持。

墨泰股份是中聯(lián)重科在干混砂漿領(lǐng)域的合作伙伴，雙方結(jié)緣并非始于此次上海寶馬展。2014年上海寶馬展期間，墨泰股份就與中聯(lián)重科簽署了5000萬(wàn)干混砂漿框架項(xiàng)目。目前項(xiàng)目一期30萬(wàn)噸如期投產(chǎn)，不管從產(chǎn)品性能還是施工整體解決方案都取得超預(yù)期的應(yīng)用效率。

在今年G20杭州峰會(huì)前夕，中聯(lián)重科新一代機(jī)制砂干混兩位一體綠色砂漿生產(chǎn)線(ZSL100+MTA3000B)在墨泰順利完成調(diào)試投入運(yùn)營(yíng)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地測(cè)試，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)異，為G20的送上一份完美的答卷。

▲中聯(lián)重科m-tecMTA3000型生產(chǎn)線在墨泰順利完成調(diào)試投入運(yùn)營(yíng)

基于此前的良好合作和對(duì)中聯(lián)重科設(shè)備的充分信任，在此次上海寶馬展上，除了成為長(zhǎng)期合作伙伴之外，墨泰股份在采購(gòu)上更是大幅“加碼”，計(jì)劃投資近兩億元批量采購(gòu)中聯(lián)重科干混砂漿生產(chǎn)線及相關(guān)配套產(chǎn)品。同時(shí)，墨泰股份今后將成為中聯(lián)重科m-tec干混砂漿設(shè)備的技術(shù)合作和展示基地，此舉將進(jìn)一步深化雙方的合作關(guān)系。
墨泰股份負(fù)責(zé)人在簽約儀式上對(duì)雙方未來(lái)的合作表示了樂(lè)觀，表示中聯(lián)重科在干混砂漿的產(chǎn)業(yè)布具有前瞻性，相信在中聯(lián)重科的大力支持下，墨泰將引領(lǐng)干混砂漿行業(yè)走向全新發(fā)展模式。

通過(guò)此次授牌和簽約，中聯(lián)重科在干混砂漿領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步得到提升，重塑目前的市場(chǎng)格。同時(shí)，與墨泰股份合作關(guān)系的深化，雙方將進(jìn)一步攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商圈共贏。

科技環(huán)保 干混砂漿3.0時(shí)代開(kāi)啟

m-tec散裝預(yù)拌砂漿全自動(dòng)高效氣力輸送噴涂系統(tǒng)再次亮相上海寶馬展

全新涂裝的m-tec散裝預(yù)拌砂漿全自動(dòng)高效氣力輸送噴涂系統(tǒng)

在本次上海寶馬展期間，中聯(lián)重科將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)噴涂演示等方式全面展示m-tec干混砂漿系統(tǒng)解決方案。

干混砂漿是能夠廣泛運(yùn)用于工程一種新型建筑材料，既能升級(jí)建筑施工質(zhì)量，又將消除目前建筑施工過(guò)程中砂漿現(xiàn)場(chǎng)拌制方式帶來(lái)的污染，在歐美發(fā)達(dá)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。隨著環(huán)保事業(yè)的不斷發(fā)展，干混砂漿的普及將是大勢(shì)所趨。

基于對(duì)工程機(jī)械行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型方向和未來(lái)市場(chǎng)前景的預(yù)估和判斷，2014年，中聯(lián)重科正式收購(gòu)德國(guó)m-tec公司之后，最快速度提升了中聯(lián)重科產(chǎn)品和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。在關(guān)鍵零件和銷(xiāo)售渠道上，中聯(lián)重科和m-tec優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完善了關(guān)鍵件的研發(fā)制造能力，并助力中聯(lián)重科成為國(guó)際和國(guó)內(nèi)干混砂漿行業(yè)惟一有能力從干混砂漿完整產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行設(shè)備研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，在干混砂漿設(shè)備上一躍成為國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)。

此次在上海寶馬展亮相的m-tec干混砂漿系統(tǒng)解決方案，涵蓋從精品機(jī)制砂生產(chǎn)、干混砂漿實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、生產(chǎn)質(zhì)量控制技術(shù)到終端高效機(jī)械化施工應(yīng)用的全過(guò)程，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)利技術(shù)的散裝砂漿專(zhuān)用氣力輸送系統(tǒng)G140、連續(xù)攪拌機(jī)D30、砂漿泵P50組合設(shè)備的演示，進(jìn)一步加深了客戶(hù)對(duì)終端機(jī)械化施工應(yīng)用的了解。

這套系統(tǒng)解決方案，生產(chǎn)過(guò)程綠色環(huán)保，開(kāi)啟環(huán)境友好模式；產(chǎn)品性能優(yōu)越，能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化；同時(shí)，擁有先進(jìn)技術(shù)輔助，能有效提升客戶(hù)核心價(jià)值。在鞏固中聯(lián)重科干混砂漿設(shè)備品牌、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之外，也為預(yù)拌砂漿行業(yè)指明了可持續(xù)發(fā)展的方向，開(kāi)創(chuàng)預(yù)拌砂漿3.0時(shí)代。(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科