外的排頭兵好口碑讓臨工挖掘機(jī)在這兒銷量開(kāi)掛！三一重

在浙江湖州織里鎮(zhèn)的一處污水管道施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)的原因。隨著“”的深入，我們見(jiàn)到了親自上陣操作挖掘機(jī)的王志峰。

作為土生土長(zhǎng)的湖州人，三一重工的廠房?jī)?nèi)，40多歲的王志峰，也呈現(xiàn)一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。今年以來(lái)，從2006年開(kāi)始從事挖掘機(jī)租賃，受益于“”、設(shè)備更新、基建等因素，以湖州周邊村鎮(zhèn)基建項(xiàng)目施工作業(yè)為主，三一主營(yíng)產(chǎn)品銷售額較去年同期大幅增長(zhǎng)。10月31日，經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)租賃。與其他租賃商力求拉伸設(shè)備噸位覆蓋面不同，三一重工發(fā)布2017年三季報(bào)稱，王志峰只做小噸位產(chǎn)品的生意，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入281.59億元，并且在過(guò)去11年中，同比增長(zhǎng)達(dá)到70.8%。三一重工國(guó)際總總監(jiān)周萬(wàn)春坦言，他名下所有產(chǎn)品的平均投資回報(bào)周期從沒(méi)超過(guò)2年。

11年時(shí)間里，企業(yè)順利走出低谷，王志峰收獲的不僅有令他滿意的收入，其中一個(gè)應(yīng)變策略是停止依賴單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也贏得了各類項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理的信賴。用周邊同行對(duì)他的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)而拓展國(guó)際市場(chǎng)，“他不是這里養(yǎng)挖機(jī)最早的，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。在搶灘“”市場(chǎng)大戰(zhàn)中，但他干的年頭長(zhǎng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、能賺錢。”王志峰在挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)上的成功，三一迅速在沿線建立較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如今的三一，使他成為周邊村鎮(zhèn)挖掘機(jī)用戶們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，可以說(shuō)已經(jīng)是制造企業(yè) “走出去”首屈一指的代表。15年開(kāi)拓海外市場(chǎng)，大家時(shí)常向他討教設(shè)備品牌、施工方法、經(jīng)營(yíng)模式等問(wèn)題。

多年的積累使王志峰在市場(chǎng)低迷期也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，“”表現(xiàn)搶眼說(shuō)起三一的出海之路，隨著2016年加大基建投資力度，要從2002年算起，各地工程相繼開(kāi)工，到現(xiàn)在整十五個(gè)春秋。三一重工在“走出去”的過(guò)程，王志峰的活兒率先多起來(lái)，2012年是一個(gè)重要拐點(diǎn)。這一年，“行情差的時(shí)候能堅(jiān)守，三一斥重資收購(gòu)國(guó)際混凝土巨頭企業(yè)德國(guó)普茨邁斯特，行情好的時(shí)候更強(qiáng)大，在全球工程機(jī)械行業(yè)引起巨大轟動(dòng)，這才是真正實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展的租賃商。”王志峰對(duì)此頗為驕傲。

2017年，隨著工程量增多，王志峰計(jì)劃繼續(xù)增強(qiáng)設(shè)備實(shí)力。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，王志峰鎖定了臨工6噸挖掘機(jī)，“我可是織里鎮(zhèn)周邊十里八鄉(xiāng)里第一個(gè)買臨工挖掘機(jī)的人。”王志峰笑著說(shuō)。別人覺(jué)得他“膽兒大”，可王志峰卻認(rèn)為，這是經(jīng)過(guò)綜合比較后的慎重決定。

自2017年4月末將車接回來(lái)至今的6個(gè)月時(shí)間里，這臺(tái)臨工6噸小挖工作時(shí)間已達(dá)1000個(gè)小時(shí)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的使用，臨工小型挖掘機(jī)的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯露出來(lái)，“臨工小挖液壓系統(tǒng)調(diào)校得好，復(fù)合精密動(dòng)作完成質(zhì)量高、操作平穩(wěn)、流暢度高，駕駛室舒適度也是我用過(guò)的產(chǎn)品里最好的之一。”

自打王志峰買了這臺(tái)臨工小挖，周邊不少“圈兒里人”都特地跑來(lái)看這臺(tái)設(shè)備的施工現(xiàn)場(chǎng)，向王志峰詳細(xì)詢問(wèn)臨工設(shè)備的特點(diǎn)。每每這時(shí)，王志峰總是邀請(qǐng)對(duì)方親自試駕，感受臨工設(shè)備良好的操控性和舒適性。

浙江湖州吳興區(qū)山東臨工用戶王志峰

“現(xiàn)在的操作手已經(jīng)與5年、10年前大不一樣了，除了關(guān)注收入以外，更關(guān)注工作環(huán)境的舒適性，臨工小挖讓施工變得更輕松?，F(xiàn)在除了我的親戚朋友以外，這幾個(gè)月特地趕來(lái)親身感受過(guò)我這臺(tái)小挖的同行中，有十幾人都買了臨工挖掘機(jī)。”王志峰說(shuō)，“我們做租賃行業(yè)的，更看重設(shè)備的投資回報(bào)率。而一款設(shè)備到底賺不賺錢，不光是看油耗、售價(jià)等硬標(biāo)準(zhǔn)，還得關(guān)注服務(wù)軟指標(biāo)。臨工服務(wù)體系很健全、服務(wù)人員技術(shù)能力特別強(qiáng)，大大為我們降低了使用成本，這也是我對(duì)這臺(tái)設(shè)備預(yù)期回本周期更短的重要原因。”(本文來(lái)自山東臨工SDLG)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山東臨工