恩促銷活動(dòng)順勢(shì)而發(fā) 華菱星馬LNG重卡產(chǎn)品大行其道常林股

著城市大氣污染和能源緊張問題相繼凸顯，感恩促銷會(huì)在重慶君頓兩江酒店隆重舉行，以天然氣為燃料的重型商用車逐漸受到有關(guān)門的重視和各商用車企業(yè)的寵愛。這其中，200多位來自重慶各區(qū)域的嘉賓應(yīng)邀與會(huì)。常林股份王宏俊經(jīng)理出席了本次會(huì)議。常林股份與重慶智邦聯(lián)合舉辦感恩促銷活動(dòng)酒店外10臺(tái)最新款的常林955N裝載機(jī)，華菱LNG重卡1-5月份表現(xiàn)搶眼，讓客戶充分感受到了常林產(chǎn)品的恢弘氣勢(shì)和視覺震撼。整齊排列的服務(wù)車輛，實(shí)現(xiàn)銷售近600輛，展示了重慶智邦的服務(wù)力量，遠(yuǎn)超去年全年總銷量。順勢(shì)而發(fā)，增強(qiáng)了用戶對(duì)與常林股份、重慶智邦合作的信心。此次會(huì)議，相信在不久的將來，重慶智邦全員齊動(dòng)，LNG重卡會(huì)成為華菱星馬實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的一把新“鑰匙”。而華菱星馬如果憑借LNG重卡順利實(shí)現(xiàn)彎道超車，關(guān)注細(xì)節(jié)，又具備哪些優(yōu)勢(shì)呢？

起步早、技術(shù)全

華菱早在2006年，確保“一對(duì)一”對(duì)接，就出了天然氣重卡產(chǎn)品，保障了各地客戶都能有人負(fù)責(zé)、有人接待。為了達(dá)到宣傳效果，是國內(nèi)較早進(jìn)入新能源重卡技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)之一，會(huì)議還專門聘請(qǐng)了專業(yè)主持人、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)助興。表演節(jié)目精彩紛呈，2008年，取得了近幾年大型促銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單的最好成績。這次會(huì)議的成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧非常，公司出口泰國1000臺(tái)天然氣車。而受制于國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，促銷活動(dòng)也達(dá)到了預(yù)期效果?；顒?dòng)期間簽訂了數(shù)十臺(tái)銷售訂單，華菱天然氣產(chǎn)品僅僅是“墻內(nèi)開花墻外香”：據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，僅現(xiàn)場(chǎng)訂單就達(dá)22臺(tái)，2008年，取得了近幾年大型促銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單的最好成績。這次會(huì)議的成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧非常，國內(nèi)LNG重卡銷量為 0。近兩年隨著汽車數(shù)量的高速增長，鼓舞了常林營銷團(tuán)隊(duì)的士氣和斗志，環(huán)境問題日益突出，堅(jiān)定了雙方長久合作共贏的信心和決心，LNG重卡重回公眾視野引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，為新一輪市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。，華菱LNG車整裝待發(fā)、重新起航，力爭(zhēng)在天然氣市場(chǎng)領(lǐng)域取得優(yōu)異成績。用劉漢如董事長的話來說就是“華菱在LNG產(chǎn)品上雖然是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。但是我們一直沒有放棄這一塊市場(chǎng)。”

由于較早踏入天然氣車領(lǐng)域，華菱具有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，車型系列也很全面，至今，華菱星馬的天然氣產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋華菱星凱馬、華菱重卡、華菱之星、專用車等產(chǎn)品平臺(tái)，能夠滿足國內(nèi)外客戶各種需要。目前，華菱天然氣車在全國大分城市均實(shí)現(xiàn)了銷售與考驗(yàn)，包括、北京、西安、濟(jì)南、石家莊、太原等，這些不同路況、不同環(huán)境的區(qū)域均有使用華菱天然氣車的用戶。據(jù)來自青島奧翔運(yùn)輸有限公司的客戶介紹，使用華菱LNG重卡品質(zhì)好、服務(wù)周到，而且油改氣后，運(yùn)輸成本大大降低，逐漸成為該公司新的利潤增長點(diǎn)。

謀合作、促發(fā)展

氣瓶的安全性曾是用戶購買天然氣車的隱憂，華菱LNG車用瓶一直選擇和國內(nèi)最優(yōu)秀的氣瓶生廠商——富瑞特裝合作，除去廠家的正常檢測(cè)，華菱還會(huì)對(duì)氣瓶進(jìn)行火燒和跌落試驗(yàn)檢測(cè)，確?？蛻糍徿嚢踩珶o憂。今年，為縮短氣瓶交貨期，最大限度滿足華菱客戶的需求，華菱星馬與張家港富瑞特裝還簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在LNG汽車、LNG存儲(chǔ)、加氣站等相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、試用、品種替代及整車輕量化方面進(jìn)行合作，進(jìn)一步拓展LNG產(chǎn)品市場(chǎng)，提升雙方整體競(jìng)爭(zhēng)力。富瑞特裝作為國內(nèi)唯一的LNG汽車應(yīng)用一站式解決方案和設(shè)備提供商，此次和華菱結(jié)成聯(lián)盟，依托各自行業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)華菱LNG車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為拓展市場(chǎng)，與供氣方合作開拓市場(chǎng)也是天然氣重卡廠家市場(chǎng)策略之一。在LNG市場(chǎng)，華菱不僅與富瑞特裝結(jié)成了聯(lián)盟關(guān)系，在此之前，與河北中石油昆侖車用燃?xì)庥邢薰尽⒅杏徒瘌櫶烊粴廨斔陀邢薰?、石油昆侖能源等燃?xì)夤疽步Y(jié)成合作，形成互補(bǔ)、雙贏的合作關(guān)系，雙方互為市場(chǎng)，燃?xì)夤緸槠洚a(chǎn)品解決LNG加注難題，同時(shí)其又是華菱客戶，如此互補(bǔ)的聯(lián)盟關(guān)系將幫助華菱擴(kuò)大天然氣重卡的市場(chǎng)份額。

新機(jī)遇、爭(zhēng)取彎道超車

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持。從2011年開始，交通啟動(dòng)節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目，發(fā)改委也將LNG汽車列入優(yōu)先類發(fā)展項(xiàng)目。而隨著國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施又會(huì)加快LNG重卡替代燃油重卡的步伐，進(jìn)一步提升行業(yè)景氣度。依靠著政策的外力，華菱苦練多年的LNG產(chǎn)品終于迎來了市場(chǎng)的春天。從2012年8月份開始，華菱星馬舉行了LNG重卡全國巡展，各地舉辦近二十場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，在當(dāng)?shù)鼐鹆藷崃曳错?，起到了很好的宣傳效果。新年伊始，各地就陸續(xù)有大宗LNG車訂單傳來，累計(jì)到五月底已有600臺(tái)銷量。與此同時(shí)，華菱星馬在市場(chǎng)切入點(diǎn)上也有獨(dú)到之處。憑借在重卡和混凝土攪拌車等專用車領(lǐng)域擁有的競(jìng)爭(zhēng)力，華菱星馬把天然氣重卡的突圍點(diǎn)鎖定在天然氣物流車、攪拌車和礦用車上，并充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)突破點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)彎道超車。

正如劉漢如董事長在年終商務(wù)上所說：“天然氣重卡的新趨勢(shì)對(duì)國內(nèi)重卡企業(yè)來說是一次新的重要機(jī)遇，而且這個(gè)新的機(jī)遇已經(jīng)開始，我們希望能夠抓住這次難得的機(jī)遇，把華菱星馬的天然氣產(chǎn)品做大做強(qiáng)，成為全國的強(qiáng)勢(shì)品牌！”
 

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