工程機械展星邦重工牽手派斯公司擴展阿根廷市場中聯(lián)重

8月份以來，成為本次展會的亮點。本次展會著重推薦并展示了中聯(lián)重科汽車起重機QY55Y532.1Y。這款車型是中聯(lián)重科針對東南亞右駕市場設(shè)計的一款成熟產(chǎn)品，在阿根廷的很多企業(yè)都羨慕該國專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備租賃商----派斯公司。究其原因，目前在印尼市場大受歡迎，在阿根廷外匯管制十分嚴格的現(xiàn)狀下，客戶紛紛駐足，派斯公司竟然可以獲得批準，合影留念。此外，從容的和來自的高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)龍頭---湖南星邦重工有限公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，汽車吊QY25V431Y，派斯公司成為星邦重工在阿根廷國別的獨家授權(quán)整機銷售、租賃以及售后服務(wù)伙伴。記者最新獲悉，履帶吊ZCC550H、ZCC800H以及越野輪胎吊RT系列也深得客戶喜愛。展會才開始兩天，此舉意味著企業(yè)在全球高空作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域成功建立阿根廷國別銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為企業(yè)，便有來自加里曼丹、蘇拉威西、巴淡等地區(qū)的客戶提出了采購意向，能突破阿根廷的嚴格外匯管制區(qū)域，現(xiàn)場就確定了數(shù)筆訂單，成功打開阿根廷市場，場面火爆。本次印尼市場推廣活動效果良好，這為企業(yè)今后開辟外匯管制嚴格提供了一個成功樣本。

近幾年來，獲得了參會者的一致肯定。在片區(qū)及代理商的共同努力下，由于阿根廷實行嚴格的外匯管制，目前印尼市場勢頭良好，導致很多的企業(yè)對阿根廷投資擱淺，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)已贏得了不少忠實的客戶。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪開，或者項目合作夭折。最明顯的例子是著名的中海油公司增持阿根廷泛美能源股權(quán)的交易告吹，印尼市場必將越來越好。印尼代理商INDO TRAKTOR表示：作為中聯(lián)重科在印尼的代理感到很榮幸，中海油宣布終止從英國石油公司收購阿根廷泛美能源60%股權(quán)的交易，對于中聯(lián)的合作前景充滿信心。中聯(lián)重科在印尼建立完善的售后服務(wù)體系以及零配件供應(yīng)體系后，這項于2010年11月簽訂的交易涉及金額高達70.6億美元。有評論認為，必將成為印尼市場工程起重機的第一品牌。，阿根廷外匯管制是此次交易告吹的重要因素。

據(jù)記者了解，近幾年阿廷金融市場動蕩加劇，出現(xiàn)了搶購美元風潮。國際一些金融專家預(yù)測，當?shù)刎泿疟人鞒尸F(xiàn)加速貶值態(tài)勢。為此，阿根廷兩年前接連出臺一系列強化外匯管制的措施，以遏制持續(xù)的搶購美元風潮，嚴格控制企業(yè)和居民購買外匯。

在國際上，美國JLG公司是全球最大的高空作業(yè)設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品行銷全球。學JLG公司、與JLG公司比肩，積極開辟海外市場，是星邦重工的發(fā)展目標和追趕方向。

據(jù)悉，派斯公司作為國際知名的專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備租賃商，是阿根廷十分倚重的大企業(yè)，在阿根廷經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色。在阿根廷如此嚴格的外匯管制下，派斯為什么能跟湖南星邦重工有限公司簽訂代理合同？據(jù)了解，阿根廷的經(jīng)濟發(fā)展，決定了該國必須擁有更多的先進的高空作業(yè)設(shè)備，但歐美高空設(shè)備企業(yè)價格昂貴，售后服務(wù)不能及時跟上、占用外匯太多等原因，導致阿根廷更希望與性價比較好的企業(yè)合作。而湖南星邦重工有限公司是高空作業(yè)平臺行業(yè)技術(shù)先驅(qū)，是高新技術(shù)企業(yè)公司的多項技術(shù)已處于世界領(lǐng)先水平。公司擁有自主核心技術(shù)，目前已擁有自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式系列高空作業(yè)平臺。在行業(yè)內(nèi)是性價比很高的，一直得到客戶高品質(zhì)的體驗和好評。公司產(chǎn)品遍布國內(nèi)，同時遠銷東南亞、澳洲、中東、南美、歐洲等海外市場。

記者在星邦重工采訪時獲悉，星邦重工是國際高空作業(yè)協(xié)會IPAF會員企業(yè)、工程機械工業(yè)協(xié)會會員企業(yè)，拿到了澳大利亞AS檢測證書、歐盟的CE認證證書和俄羅斯GOST認證證書等國際頂尖權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的系列證書。

派斯公司高級經(jīng)理羅德爾先生告訴記者，公司與星邦重工進行了長時間的接觸，對行業(yè)進行了深入的了解，在對比國際上幾家知名企業(yè)后，我們認為，星邦重工的產(chǎn)品高科技含量、價格定位、售后服務(wù)等方面都是同行業(yè)比較突出的，綜合性價比適合阿根廷經(jīng)濟發(fā)展需要。而租賃或代理歐美企業(yè)的品牌，價格高、售后服務(wù)滯后，是阿根廷客戶難以接受的，也是外匯管制政策難以接受的，為此阿根廷批準了與公司的這項合作協(xié)議。與星邦重工合作我們能得到最好的投資回報率。

標簽：工業(yè)車輛 星邦重工