有望突破億合作共贏開創(chuàng)我國配套件行業(yè)新面光大銀

        解決小挖配套件是提高配套件行業(yè)水平的突破口
　　10年前，為企業(yè)實現(xiàn)銷售收入307億元，我國挖掘機全年的市場銷量僅為3 406臺，貸款余額達到111億元，而2006年，同業(yè)占比達到70%以上?！　⊥瑫r，銷量就已達到了46 000多臺，該行系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)固定利率房貸、短期融資債、財富管理、資金交易等均走在同業(yè)前列，僅僅10年的時間，已成為光大銀行的招牌業(yè)務(wù)與新的利潤增長點。目前光大銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量已優(yōu)于商業(yè)銀行平均水平，挖掘機的產(chǎn)銷量就增長了13.5倍。其中小型挖掘機的發(fā)展勢頭更為迅猛。自2004年以來，年底資產(chǎn)有望突破7000億元，小挖市場開始進入旺盛期，利潤有望大增?！　?jù)悉，在挖掘機的總銷量中所占比例也呈逐年增大的趨勢。2006年，光大銀行于2003年在同業(yè)內(nèi)率先推出“總對總”工程機械按揭貸款業(yè)務(wù)，小挖所占比例已接近30%，開辦近5年來，銷量超過了1.3 萬臺。到“十一五”末，目前合作企業(yè)達32家，預(yù)計小挖市場會更加成熟，合作經(jīng)銷商共有600多家，銷量可望達到3萬甚至是5萬臺以上。
　　然而，辦理此項業(yè)務(wù)的經(jīng)辦支行共有103家，隨著小挖市場需求的與日俱增，累計已有3萬多個個人和企業(yè)從光大銀行工程機械按揭貸款中獲益。目前已累計發(fā)放工程機械按揭貸款金額215億元，國產(chǎn)液壓配套件無法與之配套已經(jīng)成為制約國內(nèi)小挖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。變量液壓系統(tǒng)是液壓挖掘機的核心技術(shù)，為企業(yè)實現(xiàn)銷售收入307億元，但因其中的變量柱塞泵、行走和回轉(zhuǎn)裝置（馬達與減速機）、片式或整體式多路閥以及高壓油缸等液壓件產(chǎn)品，貸款余額達到111億元，對技術(shù)要求高、制造難度較大，同業(yè)占比達到70%以上，國產(chǎn)液壓產(chǎn)品還很難達到主機配套要求，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定?！　√貏e是今年，市場主要被日本、德國、美國等工業(yè)發(fā)達占領(lǐng)。小挖企業(yè)采購國外液壓件，在銀行業(yè)信貸規(guī)模緊縮的情況下，價格高、交貨期和交貨數(shù)量不能保證等弊端依然存在。我國若干小挖生產(chǎn)企業(yè)因受液壓件采購制約，光大銀行把“總對總”工程機械貸款業(yè)務(wù)作為信貸業(yè)務(wù)的重點支持產(chǎn)品，造成資金占用嚴重，并通過采取“總行一次集中授信”、“延長按揭貸款期限”、“推行個貸標(biāo)準(zhǔn)化流程，無法實現(xiàn)年度生產(chǎn)計劃的境況并沒有得到有效緩解。
　　目前，我國小型液壓挖掘機的液壓系統(tǒng)的元器件主要來自日本的KYB、川崎、東芝、不二越和德國力士樂等。而日本的液壓件企業(yè)首先要滿足日本本土的需要和在華的日本小挖生產(chǎn)企業(yè)的需要。如此算來，分配給我國各個小挖企業(yè)的量幾乎是個常數(shù)。通常情況下，我國具有一定規(guī)模和實力的小挖企業(yè)得到的會相對多一些，但單純依靠進口件，根本無法滿足幾十家小挖企業(yè)的配套需求。有的企業(yè)年初訂貨，年底供貨為零，年底如果能夠得到訂單的80%已經(jīng)很不錯了。對于國內(nèi)配套件企業(yè)而言，這既是一個挑戰(zhàn)，也是一個難得的發(fā)展機遇。與此同時，我們還應(yīng)該看到，國外的分配套件企業(yè)也開始關(guān)注這種狀況，其中，韓國（東明）近幾年就大有崛起之勢，在我國煙臺設(shè)廠并開始成功地批量生產(chǎn)這一類產(chǎn)品，進入了我國小挖配套市場。

　　充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加強橫向聯(lián)合，構(gòu)建若干高新液壓元件生產(chǎn)基地
　　綜觀世界知名液壓件企業(yè)，例如德國的力士樂公司已有上百年的歷史，他們的產(chǎn)品種類能夠滿足各類主機要求，對主機的發(fā)展有著很大的影響力。而我國液壓件生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模小，產(chǎn)品種類規(guī)格少，且企業(yè)實力弱，資金有限，還沒有哪一家企業(yè)能夠獨自生產(chǎn)變量液壓系統(tǒng)中全元器件，通常泵/馬達、油缸、各類液壓閥都分別由不同的廠家生產(chǎn)。通過調(diào)查研究，不難發(fā)現(xiàn)，在我國的某些地區(qū)，存在著專業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)積聚的特點，基本能夠涵蓋系統(tǒng)中全或大分液壓元器件產(chǎn)品。
　　觀察分析我們液壓件配套隊伍，具有發(fā)展優(yōu)勢的地區(qū)大致有浙江地區(qū)、江蘇地區(qū)和貴州地區(qū)，浙江的寧波賽克思、寧波大港意寧、寧波江北宇洲及周邊的臨海海宏、溫州的圣邦液壓；江蘇地區(qū)有地處徐州的江蘇瑞隆、無錫恒立、江陰長齡，而且無錫地區(qū)和昆山地區(qū)還有很多其他生產(chǎn)零件企業(yè)；貴州貴陽地區(qū)優(yōu)勢更為突出，隸屬貴航集團的力源液壓和楓陽液壓，無論人才還是裝備都占盡了歷史軍工企業(yè)優(yōu)勢，液壓系統(tǒng)中的泵/馬達、行走/回轉(zhuǎn)減速機、液壓油缸、多路閥及回轉(zhuǎn)體他們都能生產(chǎn)。
　　為此，我們建議，在上述的三個（以后可能出現(xiàn)多個）具有專業(yè)特色的地區(qū)中，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加強企業(yè)間的橫向聯(lián)合，研究適合于當(dāng)前發(fā)展的合作模式并形成聯(lián)合機制，根據(jù)企業(yè)專業(yè)特長分別承擔(dān)件總成研制任務(wù)。該聯(lián)合體應(yīng)該具有協(xié)調(diào)各方功能，能夠制訂統(tǒng)一的研發(fā)計劃和中、長遠目標(biāo)，能夠得到相互的支持和理解，當(dāng)其中一個成員遇到難題而延長研制周期時，其他成員要有全觀念，共同組織攻關(guān)。聯(lián)合體是企業(yè)間為了盡快突破挖掘機國產(chǎn)液壓元器件這一最終目標(biāo)自愿組合而成，而區(qū)別于計劃經(jīng)濟時代的硬性任務(wù)指派。
聯(lián)合體一旦形成，將事半功倍：
　?。?）地緣近，企業(yè)文化和經(jīng)營理念近似，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)間相互熟悉，比較容易達成合作共識，
　?。?）企業(yè)各自分工承擔(dān)的件總成，是系統(tǒng)中的一個單元，每個單元與系統(tǒng)、單元與單元之間都是相互聯(lián)系、密不可分的，經(jīng)常會發(fā)生一些接口問題，如技術(shù)、制造工藝、改進措施等，各類人員當(dāng)面討論研究是最好的解決方式，距離近，解決問題方便而及時，既可減少差旅費支出又縮短了研發(fā)周期；
　?。?）可共同一套試驗檢測設(shè)備和在線檢測系統(tǒng)，供成員單位共同使用，節(jié)約資源；
　?。?）可共同聘請高校、研究院所的專家?guī)椭蓡T單位從事產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)提高和改進；
　?。?）因為從事的是高科技、高難度的若干件組成的液壓系統(tǒng)的研發(fā)，對地方產(chǎn)業(yè)具有明顯的拉動作用，比較容易得到地方的財政支持和高科技基金項目的審批；
　　（6）當(dāng)產(chǎn)品走向成熟，能夠向主機提供成套液壓系統(tǒng)時，免除主機企業(yè)分散采購的麻煩，更容易實現(xiàn)為主機企業(yè)配套。 

　　加強國際交流與合作，實現(xiàn)雙贏
　　目前，我們所提倡的發(fā)展國產(chǎn)液壓件還停留在小挖上，目標(biāo)市場主要也是中低端，高端市場仍然是國外知名公司的天下。在經(jīng)濟全球化的今天，無論國內(nèi)、國外都會在細分市場中占據(jù)應(yīng)得的份額。
　　我們在發(fā)展本國液壓件過程中，仍需要向先進學(xué)。同時，也應(yīng)該歡迎國外企業(yè)來華進行技術(shù)交流，洽談合資合作，共同推進我國高新液壓件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終實現(xiàn)雙贏。

　　幾點建議
　　（1）分析研究市場，找準(zhǔn)定位。我國現(xiàn)已有幾十家從事小挖制造的企業(yè)，但年產(chǎn)在千臺以上的目前不超過10家。配套件企業(yè)應(yīng)對那些蓄勢待發(fā)、極具潛力的企業(yè)加大研究與合作的力度，并針對市場需求的主流產(chǎn)品，根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢有選擇地研制幾個具體的系統(tǒng)元器件，從中積累經(jīng)驗，逐步擴展；
　?。?）要重視試驗檢測手段的。企業(yè)通常肯花錢購置設(shè)備，而往往忽視檢測手段的。設(shè)備能夠加工出產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否符合要求卻要由檢測手段來檢查和判斷，從而不斷改進，最終達到標(biāo)準(zhǔn)要求，這時產(chǎn)品才能成為商品進入市場；
　　（3）產(chǎn)品研發(fā)過程要嚴格遵守科學(xué)規(guī)律。樣品裝配完成后，要做廠內(nèi)臺架試驗，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，達到要求后還要做一定時間的廠內(nèi)裝機試驗，考核其功能，發(fā)現(xiàn)早期故障，并解決各環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題。只有這樣，才能在主機企業(yè)支持下進行工業(yè)性試驗，考核其產(chǎn)品的可靠性與壽命；
　　（4）以發(fā)展工業(yè)為己任，把小挖配套事業(yè)進行到底。涉足這一領(lǐng)域，要有專業(yè)的人才隊伍從事技術(shù)研究、工藝管理，要有精良的加工裝備、適用的檢測試驗手段，要從原材料采購開始至成品產(chǎn)出各環(huán)節(jié)進行過程控制。無疑，在這一過程中，企業(yè)的投入是巨大的，要經(jīng)歷反復(fù)論證，而且短期內(nèi)不會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。為此希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能下定決心，以發(fā)展工業(yè)為己任，把小挖配套事業(yè)進行到底；
　?。?）同時希望主機企業(yè)給配套件企業(yè)多種形式的支持和配合。當(dāng)配套件企業(yè)的產(chǎn)品達到一定水平時，要敢于裝機試驗或試用直至使用，這不可避免的讓主機企業(yè)承擔(dān)可能出現(xiàn)失敗的成本損失，但是一定要明確的是，突破挖掘機關(guān)鍵配套件瓶頸是主機和配套件行業(yè)共同的目標(biāo)和任務(wù)，只有主機企業(yè)的熱心關(guān)懷和幫助，配套件企業(yè)才能健康成長。

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