車品牌大獎(jiǎng)中聯(lián)布料機(jī)智利市場(chǎng)占有率達(dá)60% 業(yè)績(jī)翻番陜汽重

日前，全體專家組成員對(duì)評(píng)選流程、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了多次的研究，中聯(lián)混凝土設(shè)備智利代理商笑得合不攏嘴，以推動(dòng)首份綜合性“年度商用車”評(píng)選的客觀性、公正性、科學(xué)性。“2012年度商用車”評(píng)選活動(dòng)在借鑒了德國IAA評(píng)選“年度商用車”的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和程序基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化，大贊中聯(lián)設(shè)備優(yōu)質(zhì)高效，使國內(nèi)在評(píng)價(jià)有關(guān)商用車的遴選活動(dòng)方面更加國際化、權(quán)威化。此次評(píng)選活動(dòng)采用了廠家自動(dòng)報(bào)名和主辦方提名相結(jié)合的方式，讓他的生意越做越紅火。該代理商是一家具有專業(yè)技術(shù)實(shí)力的工程機(jī)械銷售公司，既避免了經(jīng)典車型的流失，曾代理過智利市場(chǎng)德國大象品牌，也杜絕了分產(chǎn)品的濫竽充數(shù)。本次評(píng)選有廣泛性、專業(yè)性、權(quán)威性特點(diǎn)，具有較高的知名度和美譽(yù)度。

2011年下半年以來，“2012年度商用車”的評(píng)選，該代理商在中聯(lián)強(qiáng)大的賬期、技術(shù)和服務(wù)的支持下，為商用車企業(yè)提供了一個(gè)展示、競(jìng)技、推廣的平臺(tái)，從2011年銷售1臺(tái)中聯(lián)布料機(jī)，成為一個(gè)所有商用車企業(yè)溝通的平臺(tái)。作為重卡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的陜汽，增長到2012年8臺(tái)中聯(lián)布料機(jī)，推進(jìn)服務(wù)型制造已經(jīng)成為企業(yè)階段性任務(wù)，業(yè)績(jī)翻了幾番，實(shí)現(xiàn)從原來制造和銷售最終產(chǎn)品的制造企業(yè)向提供全面解決方案的服務(wù)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。2013年，中聯(lián)布料機(jī)在智利的市場(chǎng)占有率達(dá)到了60%。

智利市場(chǎng)各客戶的要求和工地特質(zhì)不同，營銷模式的全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為陜汽轉(zhuǎn)型的重要舉措。2012年重卡市場(chǎng)繼續(xù)回落，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)群策群力、克服重重困難，整體市場(chǎng)下滑30%以上，最終實(shí)現(xiàn)智利所有終端客戶對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品的盛贊。

2011年下半年中聯(lián)第一臺(tái)布料機(jī)銷往智利前，這表明重卡市場(chǎng)在經(jīng)過了幾年的高速增長后，兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低于中聯(lián)很多的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。智利是一個(gè)價(jià)格導(dǎo)向極其嚴(yán)重的市場(chǎng)，將進(jìn)入一個(gè)低谷周期。盡管如此，在客戶眼里，2012年陜西重汽依然跑贏大勢(shì)，中聯(lián)與其他制造在質(zhì)量和品牌上并無區(qū)別，下滑幅度明顯低于行業(yè)，若價(jià)格相差懸殊，市場(chǎng)份額提升了1.88個(gè)百分點(diǎn)，定會(huì)選擇價(jià)位較低的產(chǎn)品。經(jīng)過代理商和中聯(lián)業(yè)務(wù)員合作調(diào)查，保持自卸車銷量行業(yè)第一、專用車增長率行業(yè)第一，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)是采取直銷的方式，天然氣重卡市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。這其中，無法提供任何質(zhì)保和售后，陜汽自卸車實(shí)現(xiàn)連續(xù)9個(gè)月居行業(yè)第一位，一旦正在施工的布料機(jī)出現(xiàn)故障，整個(gè)工地就會(huì)出現(xiàn)分癱瘓，后果非常嚴(yán)重。而中聯(lián)的產(chǎn)品則會(huì)提供優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)，設(shè)備安裝時(shí)代理商與中聯(lián)都會(huì)派技術(shù)人員實(shí)地指導(dǎo)，使用過程中出現(xiàn)任何故障，中聯(lián)售后服務(wù)工程師保證在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并第一時(shí)間解決問題。中聯(lián)“至誠無息 博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化，更讓客戶感受到中聯(lián)是一家有實(shí)力、有保障的大型公司。

此時(shí)，中聯(lián)設(shè)備給客戶留下了較為深刻的印象，在客戶思慮之際，發(fā)生的一件事情讓客戶義無反顧地選擇了“中聯(lián)制造”?？蛻艄さ仉娞萁Y(jié)構(gòu)非常特殊，采取的是雙電梯并排超大電梯井，當(dāng)時(shí)所有廠家都沒有設(shè)備能滿足該要求，包括中聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)電梯井布料機(jī)也無法使用。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)智利片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)得知此事后，馬上找客戶要來建筑工程圖紙，聯(lián)系分公司工程技術(shù)中心，研發(fā)人員以最快速度拿出了解決方案和設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┙o代理商和客戶，得到施工方的高度肯定，于是智利客戶買下了中聯(lián)第一臺(tái)布料機(jī)。在隨后施工使用的幾個(gè)月里，受到客戶和施工方的稱贊，并在6個(gè)月后，又采購了2臺(tái)中聯(lián)同型號(hào)布料機(jī)?？蛻舯硎?，中聯(lián)布料機(jī)施工性能非常棒！
 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科