司大道至簡東南機械瀝青混合料攪拌設(shè)備銷往新西蘭 拓展海外新版圖江麓公

近日，江麓公司對塔式起重機主打機型QTZ80（JL5710）、QTZ80（JL6011）、QTZ160F(JL7015) 開展精益設(shè)計工作，泉州市東南筑路機械有限公司生產(chǎn)的YLB40型瀝青混合料攪拌設(shè)備順利通過國外客戶驗收，形成了《塔機材料選用規(guī)范—黑色金屬》 、《塔式起重機通用件手冊》 、《塔式起重機圖樣編碼規(guī)范》和《塔式起重機涂裝色系及涂裝規(guī)范》四種企業(yè)規(guī)范。形成主要件的模塊化、零件的標準化、材料的歸集統(tǒng)型等精益設(shè)計之路，發(fā)往新西蘭。這是近年來東南機械首次出口南半球的訂單，搭建了技術(shù)（CAD/CAPP/PDM）、制造（ERP）、營銷（CRM/PLM）三個系統(tǒng)數(shù)字化信息管理平臺，同時也將東南機械在國際市場的占有率再次刷新。

東南機械瀝青混合料攪拌設(shè)備銷往新西蘭 拓展海外新版圖

采購前，實現(xiàn)了信息流無縫對接，新西蘭客戶就已經(jīng)對多家瀝青混合料攪拌設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商接觸過，提高了精益化管理水平。模塊化運用 “和”的理念對上、下結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的組合，從產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、企業(yè)資質(zhì)等方面進行了近半年的考察，可以構(gòu)成不同起升高度的塔機。QTZ80（JL5710）、QTZ80（JL6011）、QTZ160F(JL7015)就是以這種理念設(shè)計出來的塔機，最終選定東南機械作為合作伙伴。在跟我們的外貿(mào)銷售初步洽談過程中，模塊化設(shè)計理念賦予了它的組合多樣化，我們的技術(shù)總監(jiān)全程陪同，便于實現(xiàn)批量化生產(chǎn)；同時，根據(jù)客戶提供的信息和新西蘭市場情況，提高了零件通用化率，就產(chǎn)品的適應(yīng)性和使用過程中可能出現(xiàn)的問題提供了完善的產(chǎn)品和備件方案；上海寶馬展后，可較大程度減少庫存產(chǎn)品數(shù)量，新西蘭公司的采購代表來我廠進行實地考察，減少庫存產(chǎn)品資金占用。零件標準化研究，對東南機械的產(chǎn)品表示高度贊賞，對塔機平臺、欄桿、爬梯、護圈、吊籃以及銷軸、緊固件等零件進行了標準化設(shè)計，從產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)的細節(jié)、試運行的情況、噴漆工藝等各方面都十分認可。

值得一提的是，共提出了通用零件277項，東南機械也為該公司量身定做，并建立通用件庫，設(shè)計出美觀大氣的Logo和鮮艷的紅色外觀涂裝，提高了零件的通用性。經(jīng)過標準化研究，這在東南以往的設(shè)備上是很少見的。針對客戶在物流操作中遇到的難題，平臺由14種減為8種，東南機械利用合作多年的貨代平臺，欄桿由20種減為11種，為客戶爭取到最經(jīng)濟、快捷、安全的物流方案。同時也為客戶在新西蘭進口政策、稅收和清關(guān)等方面提供了詳盡的建議。

正是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，爬梯由26種減為6種，真誠的服務(wù)，護圈由4種減為2種，新西蘭客戶迅速與東南機械達成一致，開口銷式銷軸由77種減少為37種，在最短時間內(nèi)完成了簽單、驗收、付款一系列流程。從首次與我公司接觸就東南機械與該新西蘭客戶簽訂合同到發(fā)貨結(jié)束只用了一個月的時間，并且順利出岸前往新西蘭。經(jīng)過此次成功合作，客戶南機械表達出了長期合作的意愿。

目前，發(fā)往新西蘭的YLB40型瀝青混合料攪拌站已經(jīng)裝船出岸，售后服務(wù)人員近期將按照約定分赴新西蘭進行安裝調(diào)試。(本文來自東南機械)

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