斯喀特舉行近二十億超級(jí)起重機(jī)大單“搶灘”徐工山推阿

4月26日，山推產(chǎn)品技術(shù)性能先進(jìn)、可靠性高、油耗低、維護(hù)方便，徐工力拔頭籌，具有卓越的工作效率和強(qiáng)勁的動(dòng)力，在第四屆廈門國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)上一次付并簽訂價(jià)值3億的“千噸級(jí)系列產(chǎn)品”行業(yè)第單，尤其是完善的零件供應(yīng)服務(wù)，其中包括我國(guó)首臺(tái)1200噸全地面起重機(jī)、1000噸級(jí)履帶式起重機(jī)和2000噸級(jí)履帶式起重機(jī)。

進(jìn)入2012年后，一定會(huì)使山推產(chǎn)品在這片熱土?xí)充N。推介會(huì)向當(dāng)?shù)赜脩粢?ldquo;山推”這個(gè)工程機(jī)械的一線品牌，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，重點(diǎn)推介了山推引以為豪的SD32D型推土機(jī)和工程機(jī)械零件產(chǎn)品。大家對(duì)山推的推土機(jī)顯示出了濃厚的興趣，行業(yè)龍頭企業(yè)徐工集團(tuán)，不少當(dāng)?shù)赜脩衄F(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)并當(dāng)場(chǎng)購買。這次簡(jiǎn)短的小型推介會(huì)給當(dāng)?shù)赜脩袅粝铝松酵泼篮玫牡谝挥∠螅谄D難的市場(chǎng)環(huán)境下主動(dòng)出擊，使山推的海外銷售網(wǎng)絡(luò)里也又多了一位誠(chéng)摯的伙伴。，品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯。國(guó)內(nèi)實(shí)力派客戶頻頻與徐工“聯(lián)姻”，先后在淄博中標(biāo)7.5億大單、中標(biāo)1億大單、陜西1億、山西1億，湖南1億大單后，與景發(fā)吊裝一次性合作3億起重機(jī)項(xiàng)目，創(chuàng)下行業(yè)一個(gè)季度拿下六筆超億元大單的紀(jì)錄。據(jù)知情人透露，目前還有三個(gè)超級(jí)大單已完成商務(wù)談判，不日就會(huì)有信息發(fā)布。

截止到目前，徐工起重機(jī)與國(guó)內(nèi)實(shí)力派客戶已達(dá)成價(jià)值近二十億的合作項(xiàng)目。行業(yè)觀察家表示，得益于長(zhǎng)期堅(jiān)持科技創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，徐工創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)日益突顯，尤其在300級(jí)以上大噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品上，盡管產(chǎn)品供給緊張，但基于對(duì)徐工產(chǎn)品安全和技術(shù)可靠性的認(rèn)可，實(shí)力派客戶“搶灘”徐工大噸級(jí)高端產(chǎn)品、布全國(guó)市場(chǎng)的意圖十分明顯，這進(jìn)一步助推起重機(jī)行業(yè)徐工一枝獨(dú)秀的格。

【實(shí)力派吊裝公司首選徐工】

縱觀起重機(jī)行業(yè)進(jìn)入2012年一季度的銷售全景圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論從單筆銷售的數(shù)量、還是單筆訂單的金額上來看，徐工都是穩(wěn)踞鰲頭：

2012年初，地區(qū)搶先向徐工伸出橄欖枝，在市場(chǎng)有需求的情況下毫不猶豫將260噸、220噸、180噸等70余輛起重設(shè)備共計(jì)1億訂單鎖定徐工，地區(qū)占有率一舉突破60%高位，贏得龍年首季開門紅。

2月中旬，淄博數(shù)量近40臺(tái)以大噸位產(chǎn)品為主體的招標(biāo)項(xiàng)目中，徐工憑借強(qiáng)大的品牌影響力、絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)解答、靈活的營(yíng)銷策略一舉奪得7.5億行業(yè)第單的完勝，不僅如此，山東地區(qū)廣大客戶首選徐工之舉，進(jìn)一步助推徐工起重機(jī)市場(chǎng)份額提升5個(gè)百分點(diǎn)。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為聚集的湖南地區(qū)，徐工通過大力推介百噸級(jí)等高新產(chǎn)品獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，全面加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)軟硬件支撐，主動(dòng)謀求競(jìng)爭(zhēng)突破，一舉戰(zhàn)勝徐州距離湖南路途遙遠(yuǎn)的差異，拿下500噸、180噸等19臺(tái)起重機(jī)共1億元的大單，同時(shí)伴隨2011年底對(duì)湖南地區(qū)多輪會(huì)議宣傳，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)徐工品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升，2012年湖南市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)歷史新突破，在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)極為惡劣的環(huán)境下，難能可貴的提升3.5個(gè)百分點(diǎn)。

在陜西石化巨頭在與徐工合作30年后再次攜手，簽訂450噸、260噸履帶式起重機(jī)和12臺(tái)汽車起重機(jī)大單。山西、河北、昆明……

這些案例無疑都顯示了實(shí)力派吊裝公司對(duì)徐工產(chǎn)品的青睞有加，而日前在廈門展會(huì)上一次付福建景發(fā)吊裝的1200噸起重機(jī)、50臺(tái)價(jià)值 8000萬元的起重機(jī)和價(jià)值2.1億履帶起重機(jī)大單，更是充分展示了海峽兩岸地區(qū)對(duì)徐工品牌的認(rèn)知度，在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

【徐工領(lǐng)踞首位的重要因素】

是什么讓實(shí)力派吊裝企業(yè)紛紛鐘情于徐工起重設(shè)備？

眾所周知，施工工程，安全重于泰山。長(zhǎng)期以來，國(guó)產(chǎn)設(shè)備之所以無法進(jìn)入重點(diǎn)工程，根本就在于安全性不過關(guān)。

70年的厚積薄發(fā)，甘于在寂寞中積蓄實(shí)力的徐工人，用40年十二次創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品這個(gè)事實(shí)，詮釋了徐工“擔(dān)大任、行大道、成大器”的，景發(fā)吊裝董事長(zhǎng)林天扶說“徐工的、誠(chéng)信與我們景發(fā)公司一脈相承，我信賴徐工！”

千噸級(jí)的研制成功和施工應(yīng)用，使徐工產(chǎn)品的安全特質(zhì)進(jìn)一步突顯，徐工開創(chuàng)的高智能虛擬墻技術(shù)、新一代液控技術(shù)等高科技安全技術(shù)，助力徐工產(chǎn)品在各類重點(diǎn)工程中建立一個(gè)個(gè)功勛；迄今為止，徐工500噸級(jí)以上產(chǎn)品已在標(biāo)志性工程中完美交卷、1000噸和2000噸履帶起重機(jī)在級(jí)大型石化項(xiàng)目中成功應(yīng)用、800噸全地面起重機(jī)在青島風(fēng)電場(chǎng)20天連續(xù)吊裝作業(yè)、1200噸全地面起重機(jī)吊裝160噸起重機(jī)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可靠性等等，一個(gè)個(gè)具有里程碑意義的吊裝案例，得到各實(shí)力派客戶的高度關(guān)注，昆明、河北、山西等地的客戶就是看到800噸、1000噸、1600噸、2000噸連續(xù)作業(yè)的實(shí)際案例而堅(jiān)定了購買國(guó)產(chǎn)設(shè)備，購買徐工產(chǎn)品的決心。

有專家稱，在徐工的引領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)裝備進(jìn)駐大型工程擔(dān)綱主力的時(shí)代已經(jīng)來臨。

到目前為止，徐工重型已先后拿下總計(jì)近二十億元大單，實(shí)現(xiàn)了2012年入春以來的完美收官，而數(shù)筆大單的成功簽訂不僅為已陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的起重機(jī)市場(chǎng)環(huán)境吹來陣陣清風(fēng)，更進(jìn)一步確立了徐工起重機(jī)在行業(yè)的龍頭地位。在廈門工程機(jī)械展會(huì)景發(fā)吊裝-徐工重型千噸級(jí)系列起重機(jī)交接儀式上，電建集團(tuán)福建電力大件運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理徐國(guó)星說“我衷心的希望徐工起重機(jī)械以更出色可靠的產(chǎn)品繼續(xù)助力全國(guó)的施工單位大展宏圖。”

標(biāo)簽：徐工