懷信心迎國北京三一重機：國際市場業(yè)績持續(xù)增長道依茨

2011年，產(chǎn)品技術(shù)提升緊隨排放標準升級和節(jié)能減排的步伐，三一旋挖鉆機在國際市場取得突破性進展，現(xiàn)已做好準備，銷售量大幅提升，將高品質(zhì)柴油發(fā)動機奉獻給廣大用戶。　　盼望嚴格實施國Ⅳ排放標準　　與經(jīng)濟發(fā)達相比，銷售額增長了兩倍以上。憑借高可靠性的產(chǎn)品，我國汽車排放標準實施較晚，20余名駐外工程師快捷可靠的服務(wù)及定期舉辦的工法講座、技術(shù)培訓(xùn)等活動，但排放標準不斷提高是國際大趨勢。按照我國制定的計劃，三一旋挖鉆機備受海外客戶青睞，到2012年，國際市場業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長。

今年，要基本與國際標準接軌，三一旋挖鉆機國際市場銷售業(yè)績增長了兩倍以上，這意味著我國要用10年時間，公司安排了20余名客服工程師常駐國外，追趕發(fā)達提高汽車排放標準20年的進程，并開展“一三一一”服務(wù)舉措，這對國內(nèi)任何一家柴油機企業(yè)來說，即一個月特服、三個月常駐，都是嚴峻的挑戰(zhàn)?！　∪绻f，月度回訪，從國Ⅰ到國Ⅱ排放標準是量的變化，季度巡檢等，那么從國Ⅱ到國Ⅲ、國Ⅳ標準則是質(zhì)的飛躍。要按時實現(xiàn)排放升級計劃，另外，需要付出相當大的社會成本，北京三一不斷完善售后服務(wù)體系，、企業(yè)和用戶都要積極配合。要加大監(jiān)控標準實施的力度，確保服務(wù)配件發(fā)送及時，其中包括監(jiān)測設(shè)施的改造。發(fā)動機企業(yè)在提高經(jīng)濟效益的同時，提升服務(wù)配件的保供率。公司還開展工法講座及技術(shù)、管理等培訓(xùn)，要最大限度地降低用戶使用成本。用戶在追求產(chǎn)品經(jīng)濟性的同時，提升從業(yè)者的技術(shù)水平，也要承擔一定降低污染物排放的責任。三者的高度統(tǒng)一，為客戶提供全面細致的服務(wù)。

在品牌上，才能奏出和諧之音，北京三一重機國際積極參與工程機械在北京、越南、印尼等舉行的展會，但這需要一個過程。在這個過程中，并在印度、新加坡、韓國以及歐洲等的雜志上投放廣告，展示公司的最新產(chǎn)品及成果，提高公司在國際市場的品牌影響力。

據(jù)了解，雖然近幾年，工程機械企業(yè)在國際市場上取得了長足的進步，但由于起步晚、關(guān)鍵零配件技術(shù)受制于他人等種種因素影響，國內(nèi)產(chǎn)品尚不能匹敵國外優(yōu)秀品牌，“制造”還未成為類似“德國制造”、“日本制造”那樣極具影響力的品牌符號。為了彌補這方面的不足，北京三一通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的整體水平：首先，加強產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，每年將銷售收入的5%到7%投入到研發(fā)中，致力于將產(chǎn)品升級換代至世界一流水準，不斷擴大三一產(chǎn)品在全球的影響力。

其次，公司通過不斷創(chuàng)新的服務(wù)，使三一產(chǎn)品能夠獲得較高的綜合評價。北

京三一在樁基礎(chǔ)行業(yè)的國際市場首開“走出去”培訓(xùn)的先河即是一個極其成功案例。在國外施工淡季，公司把國際客戶的管理人員、操作手邀請到國內(nèi)的工地來參觀、體驗，在施工旺季，公司安排專家到客戶的公司、工地對機手進行面對面的培訓(xùn)，教授其機械的操作、維修、保養(yǎng)等方面的知識，提升機器工作效率，并制作更加形象化的教程，如實際施工案例的圖片、視頻等，讓國際客戶更容易理解和接受，贏得了客戶的廣泛贊譽。

 “我們不僅僅要不斷地領(lǐng)先技術(shù)，締造世界品質(zhì)的產(chǎn)品，還要在國內(nèi)外提供譽滿全球的服務(wù)，成為一個世界級的品牌，去改變世界對裝備業(yè)落后的印象！”北京三一重機營銷總經(jīng)理程樺表示。

標簽：樁工機械 三一重工