程機(jī)械巨頭山重建機(jī)夏禹武的“有效產(chǎn)能”論三一重

根據(jù)近兩年主流主機(jī)企業(yè)公布的企業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃，的挖掘機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到42萬臺以上，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前的市場需求量。針對這種產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武提出了一個(gè)新名詞——“有效產(chǎn)能”。

　　正是基于這一理論及其延展性分析，這個(gè)可以稱得上是市場 “新軍”的山重建機(jī)對于未來發(fā)展的規(guī)劃顯得尤為扎實(shí)可靠。
　　山重建機(jī)正在計(jì)劃用3年時(shí)間走別的企業(yè)10年走過的路，臨沂和濟(jì)寧奠基的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地推進(jìn)速度非?？?。
　　要素協(xié)同，決定有效產(chǎn)能
　　夏禹武說，就像木桶理論一樣，決定企業(yè)有效產(chǎn)能的是最差的要素。雖然很多企業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)能很高，但事實(shí)上其有效產(chǎn)量遠(yuǎn)無法達(dá)到預(yù)期。
　　他認(rèn)為，企業(yè)包括要素，分別是人才、產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道、供應(yīng)鏈、制造技術(shù)及制造能力、融資能力和機(jī)制。
　　專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，完善的產(chǎn)品線，強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，完備的供應(yīng)鏈隊(duì)伍，高水平的制造技術(shù)和能力，優(yōu)越的融資平臺和融資能力，高效、、責(zé)任的運(yùn)營機(jī)制，構(gòu)建了山重建機(jī)要素的集成優(yōu)勢。夏禹武尤為強(qiáng)調(diào)人才，山重建機(jī)儲備了管理、研發(fā)、營銷等多方面優(yōu)秀人才，并在5月份同時(shí)與吉林大學(xué)開辦工程碩士班，西安交通大學(xué)開辦工商管理碩士班，成為企業(yè)最重要的著力點(diǎn)。此外便是制造能力的優(yōu)勢，特別是工藝流程方面，完全是按照國際一流水平予以的。
　　此外，山東重工集團(tuán)作為山重建機(jī)的強(qiáng)大后盾，將為山重建機(jī)提供資源協(xié)同的優(yōu)勢。這在2010年及2011年前5個(gè)月的產(chǎn)銷上也得到了體現(xiàn)——山重建機(jī)迅速成為自主品牌挖掘機(jī)制造企業(yè)的重要生力軍。
　　雙拳出擊向市場
　　一個(gè)企業(yè)在同一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域擁有兩個(gè)相同的品牌實(shí)屬少見。目前行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)擁有雙品牌，但這些企業(yè)普遍會按照產(chǎn)品噸位或者市場區(qū)域?qū)蓚€(gè)品牌進(jìn)行劃分。但山重建機(jī)卻有他的獨(dú)到之處。
　　夏禹武說，山重建機(jī)的雙品牌是自然形成的，并非企業(yè)刻意為之。從表面上看似乎兩個(gè)品牌之間難免存在此消彼長的問題，但夏禹武卻認(rèn)為，正因?yàn)檫@樣，企業(yè)在市場上形成了雙拳出擊的態(tài)勢。兩個(gè)品牌擁有各自的銷售渠道和代理商團(tuán)隊(duì)，一方面雙方會形成良性的互動關(guān)系，另一方面也會產(chǎn)生一種良性競爭的態(tài)勢。
　　目前，企業(yè)分別于2010年5月10日和11日在臨沂和濟(jì)寧奠基的2個(gè)產(chǎn)業(yè)基地也為雙品牌提供了保障，同時(shí)也更加充分地利用到山東這幾個(gè)工程機(jī)械較為集中的城市的配套供應(yīng)體系等資源。企業(yè)在對這兩個(gè)品牌的投入方面也會進(jìn)行全方位的定奪，并不會偏廢任何一個(gè)。
　　本土品牌強(qiáng)發(fā)力
　　根據(jù)山重建機(jī)提供的今年一季度行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，日系挖掘機(jī)的銷量占據(jù)市場總銷量的35%左右，韓系品牌為20%，歐美品牌的占比為12%，本土品牌的銷量占比達(dá)到了33%。
　　夏禹武說，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，本土品牌的優(yōu)勢業(yè)已明顯。在全球化采購的保障下，從產(chǎn)品性能與質(zhì)量方面來看，本土品牌并不輸于日系及韓系品牌，機(jī)器最為核心的動力和液壓系統(tǒng)基本都是一流配置，但產(chǎn)品可靠性方面仍有待提高，要杜絕產(chǎn)品“小毛病”的發(fā)生。以本土品牌與韓系品牌的比較為例，本土品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢在于殘值相對較高，韓系品牌則在于早期故障率較低。
　　本土品牌對市場熱點(diǎn)的把握也非常及時(shí)，節(jié)能、高效是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，通過一系列整機(jī)性能匹面的改進(jìn)，山重建機(jī)產(chǎn)品的工作效率提高可達(dá)14.3%。此外，山重建機(jī)也在著手進(jìn)行混合動力產(chǎn)品的研發(fā)，并將在控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和儲能裝置等方面進(jìn)行全方位的匹配研究。
　　同時(shí)他也呼吁相關(guān)配套件企業(yè)要跟得上主機(jī)企業(yè)的步伐。他說，山重建機(jī)并不想將戰(zhàn)線延展至核心配套件領(lǐng)域，他認(rèn)為主機(jī)企業(yè)應(yīng)該專注于整機(jī)研發(fā)及性能匹配等方面。他非常贊成核心配套件國產(chǎn)化進(jìn)程的推進(jìn)，但同時(shí)指出這些企業(yè)千萬不能急功近利，希望能在3～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破將會非?？上部少R。
　　重組格占優(yōu)勢
　　夏禹武認(rèn)為，經(jīng)過行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)銷量仍將有較動，但隨著市場的近一步成熟，挖掘機(jī)市場的銷量穩(wěn)定在18萬臺左右是較為合理的。他說，在未來幾年時(shí)間內(nèi)，由于激烈的市場競爭，及分企業(yè)的短板問題，必將有一批企業(yè)被淘汰出，而這必然會迎來一個(gè)兼并重組的時(shí)期。他認(rèn)為，過剩的不僅是企業(yè)數(shù)量，及產(chǎn)品的總產(chǎn)能，而且人才也將在一定時(shí)期之后呈現(xiàn)出一種過剩的狀況，這些資源也必將會“重組”。
　　他認(rèn)為，只有資金實(shí)力是無法“玩轉(zhuǎn)”挖掘機(jī)產(chǎn)品的。挖掘機(jī)行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，個(gè)別企業(yè)因?yàn)榭吹酵诰驒C(jī)毛利率較高而草率進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域，將會處處碰壁。而且，挖掘機(jī)產(chǎn)品的銷售費(fèi)用很高，這是僅有資金實(shí)力的企業(yè)所無法應(yīng)對的。
　　在談及山重建機(jī)是否會涉足別的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)，夏禹武說，山重建機(jī)目前惟一的目標(biāo)就是全力推進(jìn)挖掘機(jī)事業(yè)，在沒有實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)之前無暇旁顧。按照企業(yè)的中期規(guī)劃，山重建機(jī)計(jì)劃將在市場實(shí)現(xiàn)3.5萬臺的銷量，另外將有1.5萬臺產(chǎn)品銷往國際市場。
　　夏禹武說，山重建機(jī)正在計(jì)劃用3年時(shí)間走別的企業(yè)10年走過的路，臨沂和濟(jì)寧奠基的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地推進(jìn)速度非常快。特別是臨沂的工廠，現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)可以超出初期規(guī)劃。山重建機(jī)將立足于這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，對全國及海外市場進(jìn)行規(guī)劃，力爭更快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)