班成功舉辦福田汽車與騰中重工在川聯(lián)合打造專用車基地山推片

    2010年9月26日，通過典型銷售案例介紹和模擬談判，由福田汽車和騰中重工共同組建的“福田什邡專用車有限公司”在四川“北京―什邡產(chǎn)業(yè)園”內(nèi)奠基。奠基儀式當日，讓學員熟悉了銷售方法及技巧，福田汽車還與什邡市簽署了《合作框架協(xié)議》，提升了銷售人員在一線銷售技能，根據(jù)該協(xié)議，指引了進入混凝土機械銷售行業(yè)的思路，福田汽車將在5―10年內(nèi)陸續(xù)投資，使學員充滿了信心和勇氣。此次培訓課程安排緊促，在什邡福田西南整車及零件生產(chǎn)基地。為進一步支持援建，內(nèi)容充實，北京市還向什邡市捐贈了由福田汽車制造的流動醫(yī)院醫(yī)療用車、歐馬可高端輕卡及蒙派克[綜述 圖片 論壇]商務(wù)車等，并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段，總價值近300萬元。四川委、北京市市長、四川長蔣巨峰等領(lǐng)導(dǎo)以及福田汽車總經(jīng)理王金玉、騰中重工董事長劉浪等出席了儀式。
    自“5?12”汶川大地震以來，云南云奉公司的對客戶模擬做了經(jīng)典詳實的演練和引導(dǎo)，作為北京市對口支援的地震重災(zāi)區(qū)，即從與客戶見面開始，什邡市已經(jīng)由“災(zāi)后重建”轉(zhuǎn)為“恢復(fù)發(fā)展工業(yè)、恢復(fù)經(jīng)濟造血能力”的發(fā)展階段，經(jīng)過介紹自我，在援建過程中，拉近感情，北京市積極組織各方力量，了解客戶情況（重點是設(shè)備、工程等），開展對接支持什邡現(xiàn)有企業(yè)災(zāi)后發(fā)展、協(xié)助什邡推進北京產(chǎn)業(yè)園、協(xié)助什邡進行招商引資等各項工作，產(chǎn)品介紹，目前北京市前期確定的108個援建項目已如期完成，施工工藝，對口援建什邡工作已取得階段性成果。
    作為北京市汽車工業(yè)的龍頭企業(yè)之一，到商務(wù)談判（即：價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等）均做了示范。 通過培訓，福田汽車積極落實北京市委市對口支援災(zāi)區(qū)重建的工作要求，使學員們熟悉了混凝土機械結(jié)構(gòu)及原理，心系災(zāi)區(qū)，掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧，積極承擔企業(yè)社會責任，了解了與用戶談判的初步方法和步驟。，全力以赴支持災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建工作，充分利用什邡的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)資源，盡快地幫助什邡恢復(fù)造血能力，以實際行動促進災(zāi)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。
    做大專用車板塊福田攜手騰中發(fā)力西市場
    作為全球銷量最大的商用車生產(chǎn)企業(yè)，福田汽車在專用車領(lǐng)域積累了相當豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理及營銷等方面的經(jīng)驗，其專用車業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，極具核心競爭力。目前，在專用車領(lǐng)域，福田汽車的占有量位居前列，品牌的市場認可度較高，而騰中重工作為四川屬地企業(yè)，擁有先進的專用車生產(chǎn)線和制造經(jīng)驗，同時具有區(qū)域優(yōu)勢，雙方聯(lián)手開拓專用車市場，必將會在西南地區(qū)形成優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的良好面。
    福田汽車是品種最全、規(guī)模最大的商用車企業(yè)，目前旗下?lián)碛袣W曼、歐V、歐馬可、蒙派克、奧鈴、迷迪[綜述 圖片 論壇]、風景[綜述 圖片 論壇]、傳奇、時代、薩普等品牌，十四年以來已累計產(chǎn)銷汽車超過400萬輛，2009年品牌價值達到339.71億元。專用車一直是福田汽車的重點業(yè)務(wù)之一，其主要產(chǎn)品為重、中型自卸汽車、半掛車、箱式汽車、罐式汽車、倉柵汽車、散裝水泥汽車、沼液渣吸排車等16個系列、300多個品種。
    據(jù)了解，福田什邡專用車有限公司的主要產(chǎn)品規(guī)劃為：自卸車、牽引車（半掛）、普通平板改裝車（廂式、倉柵等）、環(huán)衛(wèi)車、商混類產(chǎn)品攪拌車等，規(guī)劃年產(chǎn)能5000輛，建成后預(yù)計可實現(xiàn)年銷售收入15億元，利稅1.5億元，新增就業(yè)1000余人。
    隨著西大政策的持續(xù)深入推進，我國西地區(qū)的專用車市場潛力日益凸顯，通過與騰中重工合資什邡專用車有限公司，福田汽車將有力抓住這一歷史機遇，為企業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展謀篇布。
    未來規(guī)劃西南基地對口援建將鑄新里程碑
    據(jù)了解，自確定對口支援以來，福田汽車已多次在北京市委、市的指導(dǎo)下積極參與什邡援建，兩年來福田汽車多次對什邡市相關(guān)汽車零件企業(yè)進行實地考察，并確立了對多家什邡本地汽車零件企業(yè)進行重點幫扶。由于什邡大多數(shù)零件企業(yè)不是汽車的一級供應(yīng)商，無法為整車企業(yè)直接供貨，福田汽車就積極牽線搭橋，于2009年3月組織旗下相關(guān)的一級供應(yīng)商“對口支援四川零件企業(yè)合作推進會”，給予什邡地區(qū)零件企業(yè)優(yōu)先配套權(quán)利，并逐步擴大其配套比例。
    而在本次福田汽車與什邡市簽署的《合作框架協(xié)議》中，福田汽車明確規(guī)劃了將在未來5-10年內(nèi)，將在什邡市西南整車及零件生產(chǎn)基地。項目將采取一次規(guī)劃、分步實施的原則，一期規(guī)劃年產(chǎn)8萬輛輕卡及工程車的工廠，項目預(yù)計投資5億元，擬于2012年底前開工，達產(chǎn)后預(yù)計將實現(xiàn)銷售收入40億元，利稅3億元。
    另外，福田汽車還將利用自身資源優(yōu)勢，努力為什邡市引入具有實力的汽車零件生產(chǎn)企業(yè)，最終在什邡完成統(tǒng)一布的、規(guī)劃完善的汽車零件生產(chǎn)基地。同時，根據(jù)公司在西南市場的布考慮，福田汽車將在什邡市設(shè)立專業(yè)的銷售公司和售后服務(wù)公司，從多方面增加什邡市的利潤增長點，帶動屬地經(jīng)濟發(fā)展。

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