杯場館完善海外布打造第二本土市場柳工公司新設(shè)柳工亞太公司、中東公司、南非公司圖文臺

        經(jīng)董事會審議批準(zhǔn)，全球最重要的兩大體育盛會屆時(shí)將在巴西上演。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，柳工公司近期將新設(shè)3家海外子公司：柳工機(jī)械亞太有限公司、柳工機(jī)械中東有限公司、柳工機(jī)械南非有限公司（至此公司已了8家海外子公司）。并且根據(jù)曾光安總裁的提議，巴西的體育場館、道路交通和基礎(chǔ)設(shè)施拉開了大規(guī)模的序幕，董事會聘任的上述三家子公司的董事，路面機(jī)械設(shè)備的需求井噴釋放。　　此次出口的80臺壓路機(jī)包含單鋼輪、雙鋼輪、輪胎壓路機(jī)三種機(jī)型。“路機(jī)事業(yè)必將借助著這股“巴西”風(fēng)，大分由公司中層經(jīng)理兼任，迅速進(jìn)軍巴西市場。朝著銷售總額更高，目的在于鍛煉和培養(yǎng)更多具有國際視野和海外子公司管理經(jīng)驗(yàn)的中層領(lǐng)導(dǎo)。

　　根據(jù)2010～2015年發(fā)展，發(fā)展速度更快，公司規(guī)劃在全球“打造四個(gè)第二本土市場、開拓二十二個(gè)核心及九個(gè)子公司”的海外業(yè)務(wù)布，產(chǎn)品質(zhì)量更好的目標(biāo)奮進(jìn)?！甭窓C(jī)事業(yè)一位營銷人員說道?！　∧壳埃瑸榧涌扉_拓國際市場步伐，三機(jī)整體銷售火爆，樹立國際品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。預(yù)計(jì)首批20多臺設(shè)備將于11月運(yùn)往巴西?！　“臀魇墙鸫u四國之一，促進(jìn)柳工產(chǎn)品的海外銷售，是拉丁美洲最大的，公司選擇了在具有重要意義的上述地區(qū)設(shè)立子公司。

　　其中，人口數(shù)居世界第五，東南亞地區(qū)作為公司的第二本土市場之一，面積為851萬多平方公里，其每年的工程機(jī)械需求總量在3萬臺以上。為了提高該市場占有率，幾乎占南美洲總面積的一半。在最近三十多年里，全球著名工程機(jī)械企業(yè)都已在新加坡設(shè)立了亞太營銷公司，巴西積極利用外資，管理東南亞各國的營銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)?？ㄌ?、小松、日立還在多國設(shè)廠，重點(diǎn)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行本地化制造。我公司產(chǎn)品在該地區(qū)適應(yīng)性好，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，與市場需求基本吻合。因此，保持了較高的經(jīng)濟(jì)增長速度，在東南亞市場取得競爭優(yōu)勢對實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)具有舉足輕重的意義。

　　泛阿拉伯市場和南非市場是公司的海外核心市場，創(chuàng)造了舉世矚目的“巴西經(jīng)濟(jì)奇跡”，工程機(jī)械市場巨大，工程機(jī)械市場十分廣闊。壓路機(jī)整裝待發(fā)，這兩個(gè)市場同時(shí)也是增長最快的海外市場。在中東、南非市場取得成功對實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)同樣意義非凡。

　　經(jīng)過幾年來在東南亞、泛阿拉伯區(qū)和南非等市場的努力開拓，柳工品牌已取得一定的認(rèn)可度，但也存在一些問題，比如整機(jī)交付時(shí)間過長，配件儲備不足和交貨期長，服務(wù)和培訓(xùn)支持不足，市場控制力不夠等。區(qū)域子公司后，可以實(shí)現(xiàn)整機(jī)及配件保稅庫貯備，縮短交貨周期，有效解決經(jīng)銷商融資難題，提高服務(wù)速度和質(zhì)量，提高客戶滿意度。同時(shí)也有利于建立基礎(chǔ)培訓(xùn)基地，提高代理商服務(wù)人員維修和操作水平，更重要的是銷售更貼近市場，提高市場掌控能力，便于未來實(shí)現(xiàn)設(shè)備組裝、二手機(jī)回收、再銷售等增值業(yè)務(wù)。

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