機(jī)連簽大單卡特彼勒策略變化對(duì)行業(yè)影響幾何六月艷

        世界最大的建筑與礦業(yè)設(shè)備制造商卡特彼勒公司日前宣布，湖機(jī)分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，將從明年1月開(kāi)始在全球范圍內(nèi)上調(diào)大分產(chǎn)品的價(jià)格，從最初的業(yè)務(wù)接洽、北京國(guó)際機(jī)床展的溝通、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流、直接參與投標(biāo)，漲幅最大為2%。據(jù)了解，到進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)談判，卡特彼勒對(duì)此次大規(guī)模漲價(jià)的解釋是為了應(yīng)對(duì)“現(xiàn)有行業(yè)因素，都是全心投入。經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的努力，以及現(xiàn)有和預(yù)期中的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境”，終于在6月20日簽定了湖機(jī)歷史上單臺(tái)價(jià)值、單份合同金額最大的設(shè)備采購(gòu)合同。該鋸切機(jī)列生產(chǎn)線(xiàn)的成功研制，并未給出具體原因。 
　　作為全球工程機(jī)械規(guī)模最大的企業(yè)，將進(jìn)一步奠定湖機(jī)鋸削行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。同時(shí)，卡特彼勒此番漲價(jià)將不僅是一家企業(yè)的獨(dú)立行為，湖機(jī)分公司從去年開(kāi)始就在鋼鐵行業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，必將在行業(yè)內(nèi)引起不小的反響。 
　　加之今年年初卡特彼勒設(shè)立區(qū)等舉措，現(xiàn)在已經(jīng)形成聚焦效應(yīng)。去年底，將有可能改變行業(yè)整體面貌。 
　　企業(yè)間的價(jià)格博弈、行業(yè)格是否發(fā)生變化、是否將引發(fā)新一輪的技術(shù)競(jìng)賽等問(wèn)題也將在不久的將來(lái)逐漸顯現(xiàn)。 
　　企業(yè)定價(jià)成為難題 
　　全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)呈現(xiàn)出回暖態(tài)勢(shì)，在湖機(jī)分公司南京辦事處的努力下，但這也僅是一個(gè)初春?？ㄌ乇死崭哒{(diào)宣布漲價(jià)事宜，無(wú)錫西姆萊斯公司購(gòu)買(mǎi)了湖機(jī)分公司3臺(tái)GKT608硬質(zhì)合金圓鋸床。7月2日，對(duì)于全球工程機(jī)械市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中鋼聯(lián)特種鋼管制造有限公司又與湖機(jī)分公司簽定了4臺(tái)GKT608的銷(xiāo)售合同，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針―――行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈的號(hào)角有可能已被吹響。 
　　對(duì)于其它工程機(jī)械企業(yè)來(lái)講，合同額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，除卻成本等因素，簽單意義重大。，如何應(yīng)對(duì)卡特彼勒價(jià)格上調(diào)的做法是一個(gè)難題，這需要充分考慮到市場(chǎng)的博弈。特別是卡特彼勒宣稱(chēng)，預(yù)計(jì)提價(jià)幅度將因地區(qū)和產(chǎn)品的不同而有所變化，這對(duì)于諸多全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)對(duì)起來(lái)將更為棘手。常見(jiàn)的辦法有兩種，一種是跟進(jìn)并上調(diào)自身價(jià)格。這個(gè)需要建立在技術(shù)實(shí)力雄厚或營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上。在一些海外市場(chǎng)仍未恢復(fù)的當(dāng)前，如何能夠通過(guò)上調(diào)價(jià)格來(lái)保證企業(yè)利潤(rùn)，將成為一些出口型企業(yè)的選擇。另一種方法就是維持價(jià)格的穩(wěn)定，從而使產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。以?xún)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)一分市場(chǎng)份額。對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，由于自身實(shí)力的緣故，維持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定將有可能成為主流做法。 
　　在外資企業(yè)方面，其采取的具體應(yīng)對(duì)措施目前尚未得知?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，這些企業(yè)由于也是被動(dòng)接受卡特彼勒產(chǎn)品漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，也難以完全掌握自主定價(jià)的價(jià)格主動(dòng)權(quán)。也就是說(shuō)，卡特彼勒的此番漲價(jià)必然影響到行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。如果小松、日立、凱斯、沃爾沃等企業(yè)與之形成合力，工程機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格將出現(xiàn)較大變化。 
　　此外，由于卡特彼勒的產(chǎn)品鏈不僅在工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)，還延伸到重型機(jī)械、內(nèi)燃機(jī)等領(lǐng)域，這也導(dǎo)致此次漲價(jià)，影響到的將不只是一個(gè)行業(yè)。 
　　行業(yè)格如何變化 
　　在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有望好轉(zhuǎn)的此時(shí)，行業(yè)變?nèi)允谴蠹谊P(guān)注的焦點(diǎn)之一?？ㄌ乇死盏囊幌盗信e措將有可能導(dǎo)致行業(yè)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化。 
　　首先是世界工程機(jī)械的重心是否會(huì)發(fā)生偏移?？ㄌ乇死战衲甑拇笈e動(dòng)在年初已有一次，今年1月16日，卡特彼勒大地區(qū)業(yè)務(wù)總在北京正式揭牌，代表地區(qū)在該公司的地位上升了一個(gè)高度。而此前已有諸多世界知名工程機(jī)械企業(yè)在設(shè)立全資或合資公司。 
　　其次是是否有巨頭企業(yè)將易主?？ㄌ乇死盏倪@些措施將極有可能影響到別家企業(yè)的生存狀態(tài)。今年上半年，有好幾家世界巨頭工程機(jī)械企業(yè)都傳出被收購(gòu)的消息，雖然截至目前仍未有大的變動(dòng)，但這些變化的可能性仍然存在。這里的關(guān)鍵就在于一些大型企業(yè)能否保證自身資金流的通暢。 
　　再其次，由于卡特彼勒等國(guó)際巨頭體現(xiàn)出一種產(chǎn)業(yè)集中的態(tài)勢(shì)，這將極有可能導(dǎo)致行業(yè)參與者，特別是國(guó)際市場(chǎng)的參與者減少。今年前8個(gè)月，我國(guó)工程機(jī)械出口額下降45%之多。這導(dǎo)致許多行業(yè)傳統(tǒng)出口第一的寶座現(xiàn)在都已易主，比如目前壓路機(jī)出口第一的柳工、裝載機(jī)出口第一的福田雷沃重工，這兩家企業(yè)在上述產(chǎn)品上都是首攀行業(yè)第一。與此同時(shí)，一些實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)又不得不黯然退出海外市場(chǎng)。出口企業(yè)的集中度提高了，企業(yè)數(shù)目也必然有所減少。 
　　引發(fā)新的技術(shù)競(jìng)賽 
　　解讀企業(yè)提價(jià)的一般原因，技術(shù)升級(jí)是企業(yè)最常用的理由。作為把持行業(yè)技術(shù)高端的企業(yè)之一，卡特彼勒的提價(jià)將可能直接影響行業(yè)的技術(shù)變革。 
　　目前，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，除非是兼并企業(yè)并將其納入自身系統(tǒng)內(nèi)的，鮮有全新產(chǎn)品類(lèi)型問(wèn)世。多數(shù)都是在原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向高性能拓展。據(jù)記者目前從幾家將要參加BICES展的企業(yè)處了解到，此次帶來(lái)的新品幾乎無(wú)一例外是原有產(chǎn)品類(lèi)型的延伸和發(fā)展。將研發(fā)力量集中于現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，也體現(xiàn)出整個(gè)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐有所放緩。當(dāng)然，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在企業(yè)身上，國(guó)外企業(yè)也是如此。 
　　卡特彼勒作為掌管多款工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)，如果率先在價(jià)格上發(fā)難。別的企業(yè)為了不被甩下來(lái)，必然要通過(guò)提升產(chǎn)品性能、增加產(chǎn)品附加值等方法來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)格。目前，我國(guó)企業(yè)出口海外的產(chǎn)品性能較為高端，然而就是這些高端產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格也要普遍低于歐美品牌。提升產(chǎn)品技術(shù)，增加產(chǎn)品的整體性能，是企業(yè)在面對(duì)金融危機(jī)時(shí)最重要的出路之一。

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