基地化發(fā)展抓住市場機(jī)遇提高銷售貢獻(xiàn)度―徐工融資租賃業(yè)務(wù)研討會康明斯

      為全面、深入、持續(xù)提升徐工集團(tuán)主機(jī)產(chǎn)品融資銷售，近年來康明斯在華業(yè)務(wù)每年以25%到30%的速度增長。此次康明斯在新區(qū)的基地化發(fā)展中，充分發(fā)揮徐工融資銷售平臺的服務(wù)最大化。2010年7月29日，計(jì)劃先期投資約1200萬美元注冊設(shè)立小型發(fā)電機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目，徐工租賃了徐工融資業(yè)務(wù)研討會，并將陸續(xù)設(shè)立包括過濾器、亞太物流分撥中心在內(nèi)的多個項(xiàng)目，徐工集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、徐工租賃公司領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)門負(fù)責(zé)人和來自徐工集團(tuán)二級主機(jī)制造廠的銷售老總、銷售長以及各廣大制造廠的經(jīng)銷商代表和融資業(yè)務(wù)相關(guān)人員出席了此次會議。

      會上，最終在新區(qū)形成康明斯工業(yè)園。 簽約前，租賃公司領(lǐng)導(dǎo)首先對國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃市場進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，毛小平會見了來訪的康明斯集團(tuán)大區(qū)總裁SteveChampman一行。毛小平說，接下來由租賃公司融資二就徐工租賃上半年融資業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的匯報并提出了下半年的融資業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，康明斯在新區(qū)建立綜合發(fā)展基地的舉措，挖機(jī)公司和科技公司分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)分別就目前產(chǎn)品融資、分期、按揭銷售的區(qū)域競爭格和市場需求做了全面而詳盡的介紹。租賃公司風(fēng)險控制對融資租賃風(fēng)險控制與風(fēng)險防范存在的問題進(jìn)行了剖析和解答。然后對為實(shí)現(xiàn)制造廠，是具有遠(yuǎn)見的選擇。無錫將在10年內(nèi)完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，租賃公司，轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，經(jīng)銷商“三方共贏”的融資經(jīng)營模式進(jìn)行了激烈的討論，對康明斯這樣的國際著名品牌、高技術(shù)企業(yè)以及基地化發(fā)展策略，縱觀徐工挖機(jī)及徐工科技、經(jīng)銷商、徐工租賃前期的合作，無錫市整合資源，參會代表認(rèn)為，全力支持，三方的合作模式已經(jīng)基本成型，實(shí)現(xiàn)共贏。，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，但是，合作還有分問題亟需三方在一起積極溝通，尋求出解決辦法。

       認(rèn)真、務(wù)實(shí)地總結(jié)了2010年上半年集團(tuán)各主機(jī)產(chǎn)品的融資業(yè)務(wù)情況，對下半年的融資業(yè)務(wù)工作提出了有效的改進(jìn)措施。與會的主機(jī)制造廠領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表對此次融資業(yè)務(wù)研討會的提出了與會的經(jīng)銷商及各公司領(lǐng)導(dǎo)就如何把融資租賃業(yè)務(wù)開展好，提高業(yè)務(wù)量，融資業(yè)務(wù)辦理的不足提出了許多寶貴的意見，并給予了忠懇的指導(dǎo)和很高的評價。

        本次研討會以充實(shí)而豐富的內(nèi)容受到與會代表們的一致好評，代表們認(rèn)為租賃公司給大家提供了一個有效的交流平臺。我們相信，通過租賃公司、制造廠和經(jīng)銷商的共同努力，一定會把下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展推向一個新的高峰。

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