低迷中升級市場持續(xù)下滑 重卡市場面臨重新洗牌？工程機(jī)

翻開2012年8月重卡市場的數(shù)據(jù)，工程機(jī)械行業(yè)整體銷售收入下降近20%。其中，我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。那就是在重卡行業(yè)排名前9 的企業(yè)中，挖掘機(jī)、推土機(jī)、汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)前5個月累計(jì)銷量的降幅均超過了30%。市場需求迅速萎縮，處于第三梯隊(duì)的北奔重卡、江淮汽車、紅巖和華菱重卡，幾乎所有品類都呈現(xiàn)負(fù)增長，市場下滑的幅度全大于平均下滑速度（-31.3%），利潤下滑超過50%的企業(yè)不在少數(shù)，亦全大于第一和第二梯隊(duì)重卡企業(yè)下滑速度。也就是說，身陷裁員、資金斷裂的泥潭。從2011年下半年開始，在市場處于極寒的階段，隨著房地產(chǎn)、路橋等基建工程的放緩和延遲，規(guī)模更小的企業(yè)御寒能力或普遍較低。如果市場持續(xù)下滑，工程機(jī)械產(chǎn)品需求下降。工程機(jī)械制造企業(yè)為了擴(kuò)張市場份額，那么重卡市場可能重新洗牌嗎？

 生死皆市場

實(shí)際上，在銷售方式上采取有獎銷售、零首付、低首付，在重卡市場處于上升階段之時，出現(xiàn)了融資租賃比例過大、租賃公司門檻過低等情況，重卡企業(yè)之間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)又是另外一番景象。

我們隨意翻開一組此前的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，擾亂了市場秩序，處于第三梯隊(duì)的重卡企業(yè)，極大地增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。分用戶禁不住零首付的誘惑，其市場增幅也并沒有發(fā)揮出企業(yè)“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，紛紛加大訂單。盲目促銷的后果是用戶沒有能力繼續(xù)還款，其市場的增速只是在平均速度周圍波動。

而當(dāng)時諸多行業(yè)人士或者說企業(yè)老總的解釋是：產(chǎn)能不足。在市場處于爆發(fā)期，最終傳導(dǎo)到企業(yè)，工廠即使加班加點(diǎn)，導(dǎo)致了兩敗俱傷。陳睿告訴記者，也并不能滿足消費(fèi)者的需求。“交貨周期已經(jīng)延長到了45天”，目前最突出的問題就是市場需求整體低迷。尤其是在最近一兩年，“大家買車就跟買白菜一樣”，工程機(jī)械行業(yè)把快銷品的一些銷售方式引入之后透支了一定市場，“現(xiàn)在沒有全款，這導(dǎo)致企業(yè)的銷售出現(xiàn)近幾年來最為困難的面，都買不著車”，表現(xiàn)就是企業(yè)的現(xiàn)金流明顯偏緊。這充分體現(xiàn)出，這是那個美好時代的寓言。

而這一切，此前行業(yè)中各企業(yè)基本都是以產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)張作為最主要的導(dǎo)向，企業(yè)的決策者都看在眼里，但這個勢頭目前正在轉(zhuǎn)變。那么，那下一步怎么辦？當(dāng)然是增加產(chǎn)能。所以，在2010年以后，不光是第三梯隊(duì)，全行業(yè)都展開了一場轟轟烈烈的產(chǎn)能擴(kuò)充運(yùn)動。當(dāng)時卡車周刊也多次撰文指出，這種瘋狂的產(chǎn)能擴(kuò)張，或在未來的重卡市場埋下隱患。但是在這場你不擴(kuò)張、人家就會擴(kuò)張的博弈當(dāng)中，又有幾人能夠保持冷靜、不為短期的利益沖昏了頭腦？

 于是，產(chǎn)能翻倍了，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)建成了，但是市場，卻無情地把大家的熱情統(tǒng)統(tǒng)澆滅。

“可以說，從2012年開始，重卡行業(yè)便已經(jīng)過了暴利時代，而且這個黃金時代，將永遠(yuǎn)不會再來。”一位重汽銷售公司負(fù)責(zé)人這樣對記者表示，“在市場爆發(fā)的時候，大家拼命擴(kuò)充產(chǎn)能，像八爪魚一樣拓展自己的渠道，恨不得每個縣每個鄉(xiāng)，都有自己的經(jīng)銷商。一些重卡企業(yè)也確實(shí)做到了。而現(xiàn)在，這些大分后來建的縣區(qū)級二級經(jīng)銷商已經(jīng)死掉半。”

 那是否這意味著，處于上層的重卡企業(yè)，也會行將就木呢？

重汽經(jīng)銷商王先生向卡車周刊表示， “現(xiàn)在說洗牌，或者說一些重卡企業(yè)會死掉，還為時尚早。我個人認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商就好比他們的根，確實(shí)有一些根系開始爛掉了，但是并沒有蔓延到全根系，企業(yè)的本質(zhì)還沒有被侵蝕。”

 堅(jiān)持過了2012年，或許市場會好起來，這是業(yè)內(nèi)人士心底的吶喊。

 量變到質(zhì)變

 雖然大型重卡企業(yè)的洗牌，也許還遠(yuǎn)沒有到來，但是運(yùn)輸市場的洗牌，卻進(jìn)行得“如火如荼”。一場散戶與物流公司的終極博弈，就快要分出勝負(fù)。而原來的那個曾經(jīng)龐大的群體，卡車運(yùn)輸散戶，或?qū)②呌谙觥?/p>

  “大多數(shù)的散戶，資金本來不多，在市場好的時候蜂擁而上，紛紛貸款買車?，F(xiàn)在市場一冷下來，沒有了活，銀行的貸款都還不上，很多散戶現(xiàn)在都處于瘋狂狀態(tài)。”王先生表示，一些散戶剛開始都打算把車先停一停，等市場好了之后再重新殺回來。而現(xiàn)在，這一批停車等待的散戶，不得不硬著頭皮再次回到市場，哪怕是每趟虧本，至少還能見到幾個活錢。而這，又進(jìn)一步加劇了競爭、惡化了市場、降低了運(yùn)價(jià)。

  王先生表示，與之相對應(yīng)的是大中型物流公司，現(xiàn)在正是加快兼并重組的最好時機(jī)。“好的物流公司都有自己穩(wěn)定的貨源，即使經(jīng)濟(jì)不景氣減少一些，也不能撼動其根本。再加上散戶死掉，他們反而能夠保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。”

  “很多個體戶做不下去了，怎么辦，就把車賣掉，干脆去物流公司當(dāng)司機(jī)?，F(xiàn)在的大中型物流公司，運(yùn)作已經(jīng)比較規(guī)范，給司機(jī)開的工資高，保險(xiǎn)基本都可以上齊。對卡車司機(jī)還是很有吸引力的”，王先生說。

  物流公司崛起、散戶消亡對于重卡企業(yè)來說意味著什么呢？“物流公司對卡車的品質(zhì)需求會比較高，因?yàn)樗麄円咂焚|(zhì)的卡車來提高效率、保證安全，這也是為什么這幾年高品質(zhì)的卡車開始流行的原因；而與此同時，對卡車需求的數(shù)量會降低。因?yàn)樵瓉砩羰且蝗艘卉?，而物流公司的則是兩人到4人一個車。”王先生說，正是這種運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)的改變，正在慢慢地改變著重卡企業(yè)的結(jié)構(gòu)。

  機(jī)會均等

    但是，并不是說，在這場由下而上的市場變革中，規(guī)模小一些的企業(yè)一定會消亡，也有一分企業(yè)能夠出奇制勝，繼續(xù)站穩(wěn)腳跟。

    “我最經(jīng)跑了一趟山西的二手車市場，發(fā)現(xiàn)大運(yùn)重卡賣得不錯。而且在二手車市場，大運(yùn)重卡也是大家爭相選購的對象。”王先生說，這主要得益于地方對大運(yùn)重卡的支持。據(jù)悉，凡是購買大運(yùn)重卡的用戶，最多能獲得山西2 萬元的補(bǔ)貼，這對很多用戶來說是非常誘人的。“很明顯這是裸的地方保護(hù)。但是這種地方保護(hù)加上企業(yè)能夠運(yùn)作得當(dāng)，也是能發(fā)揮很大的效果的。據(jù)我了解，因?yàn)樾萝囉?萬元補(bǔ)貼，很多大運(yùn)重卡的二手車價(jià)格相當(dāng)誘人，因此紛紛被賣到全國各地。再加上大運(yùn)確實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做得不錯，最終促成了新車銷售。在市場淡季的時候，效果很明顯。”

    與此同時，重卡行業(yè)流傳的一次又一次的洗牌，最終都沒有發(fā)生。其中最主要的原因恐怕就是地方保護(hù)。如此看來，地方保護(hù)如果加上企業(yè)運(yùn)作得法，未來的競爭，或許仍然是一場“機(jī)會均等”的游戲。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛