級服務(wù)品牌中聯(lián)重科海外突擊聯(lián)手弘毅收購意大利CIFA三一打

　已經(jīng)是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭的長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”，三一重工泵送服務(wù)公司隨重點(diǎn)工程而打造的“金牌管家”點(diǎn)對點(diǎn)特級服務(wù)活動正式拉開序幕。 三一重工進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)十多年來，000157.SZ）此番將收購目標(biāo)鎖定了海外。4月2日，憑借其尖端的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，中聯(lián)重科發(fā)布公告，很快在國內(nèi)市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。尤其是超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和超客戶期待的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是贏得了顧客的青睞和追捧。隨著市場地位的確立，擬聯(lián)合HonyCapital(以下簡稱“弘毅投資”)等共同投資方以投標(biāo)方式收購一家主營業(yè)務(wù)為工程機(jī)械制造的意大利公司100%的股權(quán),其中中聯(lián)重科擬收購其60%的股權(quán)。中聯(lián)重科此次收購的企業(yè)正是意大利 CIFA.s.p.a公司 （以下簡稱“CIFA”），業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，一家以混凝土裝卸等設(shè)備為主業(yè)的機(jī)械設(shè)備制造商。最晚到4月底，目前，競標(biāo)能否成功就能有明確消息。而同為翹楚的另一家本土企業(yè)――三一重工在參與競購最后一刻退出了競爭。

　　“我們和對方簽有保密協(xié)議，三一重工數(shù)百臺設(shè)備活躍在“京滬”、“武廣”等“十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)工程工地上，現(xiàn)在只是剛剛進(jìn)入到招標(biāo)的過程，為更加及時、高效、快捷地服務(wù)于重點(diǎn)工程，能否成交還有很大的不確定性，樹立三一售后服務(wù)的品牌形象。2008年伊始，所以在公告上并沒有具體透露企業(yè)名稱和具體經(jīng)營數(shù)據(jù)?！敝新?lián)重科董秘李建達(dá)告訴記者。進(jìn)程

　　來自CIFA公司網(wǎng)站的消息顯示，三一重工泵送服務(wù)公司整合服務(wù)資源，這是一家于1928年的家族企業(yè)，優(yōu)化服務(wù)配置，主要從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷售預(yù)拌混凝土的攪拌、運(yùn)輸和輸送設(shè)備，對京滬、武廣、鄭西線等重點(diǎn)工程和鉆石客戶開展了點(diǎn)對點(diǎn)“金牌管家”特級服務(wù)活動，包括混凝土攪拌站、運(yùn)輸車和混凝土泵等。CIFA去年的營業(yè)收入達(dá)到了4.7億美元，派出精兵強(qiáng)將駐扎在這些工地上，其主要業(yè)務(wù)分布在意大利和歐洲，配備專門的服務(wù)車輛、專用工具等設(shè)備，占其總收入的50%以上。

　　2006年8月，全程進(jìn)行“保姆式”服務(wù)。力爭以最優(yōu)的售后服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技能和最佳的解決方案、最理想的服務(wù)效果，因?yàn)樵庥鲑Y金困境，讓客戶享受最滿意的服務(wù)。 “金牌管家”點(diǎn)對點(diǎn)特級服務(wù)在運(yùn)作中將主動服務(wù)作為重點(diǎn)，意大利的一家私人股權(quán)投資基金Ma－genta收購了CIFA。Magenta以及其他兩家私募基金擁有CIFA72.5%的股份，服務(wù)工程師每天深入到各個工地開展日常巡檢，余下股份則由CIFA的管理層持有。2007年10月，協(xié)助、培訓(xùn)客戶做好設(shè)備的保養(yǎng)工作。如發(fā)現(xiàn)隱患，因?yàn)镸agenta需要現(xiàn)金償還一分債務(wù)，服務(wù)工程師將迅速為客戶進(jìn)行排除，所以決定出售CIFA的股權(quán)。

　　獲得這一消息后，把問題隱患提前解決。凡遇上設(shè)備故障問題，中聯(lián)重科立即著手準(zhǔn)備并購，駐扎工地的服務(wù)工程師，聘請了國際知名投行為財(cái)務(wù)顧問。在今年1月底的第一次投標(biāo)后，參與競標(biāo)的僅僅剩下中聯(lián)重科、三一重工以及BcPartners等數(shù)家私募基金。

　　接近交易的人士告訴記者，三一重工是在3月31日才決定退出的?！耙环矫媸呛舷嚓P(guān)門做了大量協(xié)調(diào)工作，希望不要窩里斗。另一方面，中聯(lián)重科程序申請、團(tuán)隊(duì)組織等方面工作的確比三一重工更早，更到位，中聯(lián)重科也是最早獲得CIFA競購邀請的企業(yè)。”

　　中聯(lián)重科并沒有透露此次競標(biāo)的價格，但根據(jù)CIFA的資產(chǎn)狀況和營業(yè)收入，業(yè)內(nèi)人士推斷此番收購金額將高達(dá)數(shù)十億元。根據(jù)公告顯示，中聯(lián)重科將利用自有資金和銀行貸款解決資金需求。“但實(shí)際上并購還是有一些不確定性的，畢竟現(xiàn)在還是投標(biāo)階段，雖然從前期工作看，我們已經(jīng)做得很充分了?！敝新?lián)重科投資發(fā)展人士告訴記者。

　　在國金證券分析師董亞光看來，此次收購對于中聯(lián)重科意義重大。“如果收購成功，其一方面可以利用對方技術(shù)和制造優(yōu)勢，結(jié)合自身成本優(yōu)勢，大力提升競爭實(shí)力和市場地位；另一方面又可借助對方現(xiàn)有銷售渠道和品牌影響力，迅速進(jìn)入歐洲及其他地區(qū)市場?！?

　　“這將有助于公司更快實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械世界十強(qiáng)目標(biāo)。同時此次收購也有利于公司熟悉海外收購程序，為今后進(jìn)行其他的海外收購積累了經(jīng)驗(yàn)?！?

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，CIFA在混凝土機(jī)械方面居全球領(lǐng)先地位，并且在所處行業(yè)全球排名第三。頗具巧合意味的是，中聯(lián)重科正是依靠混凝土機(jī)械起家。1993年，中聯(lián)重科就試制成功我國第一代具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的混凝土輸送泵。2007年一年，中聯(lián)重科的混凝土泵收入就達(dá)到了40億元。

　　中聯(lián)重科和三一重工已經(jīng)國混凝土機(jī)械市場80%的份額。對于中聯(lián)重科來說，此次并購若成功謀得混凝土機(jī)械制造“一哥”的地位，不僅僅是超越三一重工在行業(yè)全球第三的地位，也將直逼德國普茨邁斯特世界第一的寶座。

　　在安信證券分析師任琳娜看來，中聯(lián)重科十分重視海外市場的拓展，并購的另一層意義在于提高企業(yè)在國際工程機(jī)械行業(yè)的競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位。

　　之前中聯(lián)重科董事長詹純新在接受媒體采訪時表示，“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，只守在市場就憋死了?！痹谒磥?，工程機(jī)械行業(yè)潛在的產(chǎn)能過剩問題，巨大產(chǎn)能釋放，需要在國際化中找到出口。

　　成長

　　詹純新的夢想，就是把中聯(lián)集團(tuán)打造成一個國際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，而并購則成為實(shí)現(xiàn)這一夢想的重要手段。

　　就在收購CIFA消息傳出前的一周內(nèi)，中聯(lián)重科還以3400萬元的價格收購了陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司100%股權(quán)，正式進(jìn)入土石方工程機(jī)械領(lǐng)域。“中聯(lián)重科的經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績快速提升，除了分享行業(yè)的增長以外，離不開上市后幾次大規(guī)模的資產(chǎn)收購?！碧煜嗤顿Y行業(yè)分析師施海仙表示。

　　自2002年以來，中聯(lián)重科陸續(xù)收購了：英國保路捷公司、湖南機(jī)床廠、中標(biāo)實(shí)業(yè)的環(huán)衛(wèi)機(jī)械資產(chǎn)、浦沅集團(tuán)的汽車起重機(jī)相關(guān)資產(chǎn)。特別是2003年公司通過收購浦沅集團(tuán)汽車起重機(jī)相關(guān)資產(chǎn)，2004年收入規(guī)模呈現(xiàn)一個大的跳躍，由2003年的11.73億元跳躍到2004年的33.80億元，同比增長188.11％。

　　這也使得中聯(lián)重科業(yè)務(wù)從最初單純的混凝土機(jī)械拓展到起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、路面機(jī)械、土方機(jī)械等多個領(lǐng)域，成為目前國內(nèi)產(chǎn)品鏈最為豐富的工程機(jī)械制造企業(yè)。銷售收入也從2000年上市當(dāng)年的2.45億元提升到2007年89.73億元。

　　海通證券的行業(yè)分析師葉志剛則強(qiáng)調(diào)，中聯(lián)重科公司治理結(jié)構(gòu)的根本變化，主要是管理層和職工持股，聯(lián)想弘毅作為投資者的進(jìn)入，是中聯(lián)重科業(yè)績不斷提升的重要原因。

　　“一方面通過管理層和員工持股改變了其他經(jīng)營體制，實(shí)現(xiàn)了股東和管理層的利益一致化，另一方面通過引入投資者來‘制衡’管理層一股獨(dú)大而出現(xiàn)重大經(jīng)營失誤。這種體制的轉(zhuǎn)變對于公司來說無異于一場，必將給公司經(jīng)營、管理、生產(chǎn)、銷售等各方面帶來深遠(yuǎn)的影響?！比~志剛表示。

　　知情人士透露，此次并購作為投資者的弘毅投資在其中起了重要的作用，“包括外聘國際化財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，資金的募集，與相關(guān)門的協(xié)調(diào)，被購方的交流、溝通等，這應(yīng)該是弘毅投資成為中聯(lián)重科的股東后，雙方首次聯(lián)合參與并購”。

　　但并購還遠(yuǎn)未結(jié)束，記者了解到，中聯(lián)重科收購華泰重工的談判也進(jìn)入尾聲，不出大的變故，中聯(lián)重科將獲得華泰重工51%的股權(quán)。

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