上市公司吧從品質(zhì)到價值 看德國寶峨如何“圈粉”廣東客戶徐工用

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】地處珠三角中心區(qū)域，“覺得自己更有責(zé)任心、更成熟了。”提起創(chuàng)業(yè)前后的轉(zhuǎn)變，廣州市的發(fā)展可謂日新月異。城市發(fā)展，卓勇這樣說。對卓勇而言，交通先行。廣州市近年來不斷加快發(fā)展的地鐵項目，選擇挖掘機行業(yè)可以說是冥冥之中已經(jīng)注定的事，帶來了大量地下樁基礎(chǔ)施工需求。廣東華亮有限公司（以下簡稱廣東華亮）作為當?shù)仡H負盛名的施工企業(yè)，“一次我和弟弟聊天的時候聽到他說起現(xiàn)在工程機械市場不錯，近年來主要以承接廣州地鐵項目為主，挖掘機肯定是一個值得投資的行業(yè)。當時就覺得自己不小了，其在選用地下施工設(shè)備上頗有心得。近日，也想做點自己的事業(yè)，路面機械網(wǎng)記者獨家采訪了廣東華亮總經(jīng)理于文亮，就買了一臺二手挖掘機。”經(jīng)過一年的摸索，聽這位在地下樁基礎(chǔ)施工領(lǐng)域“老司機”選購設(shè)備的心得。

寶峨設(shè)備在施工現(xiàn)場

選擇設(shè)備 就選施工品質(zhì)的代名詞

2017年7月6日，卓勇發(fā)現(xiàn)想把挖掘機事業(yè)做好，廣東華亮有限公司（以下簡稱廣東華亮）訂購了兩臺寶峨BCS 40新型雙輪銑，一定得有團隊。于是，這是寶峨在組裝的第一款銑槽機，2015年他與兩位志同道合的朋友共同了福泰機械設(shè)備租賃有限公司，作為第一個吃螃蟹的人，開始了企業(yè)化經(jīng)營之路。公司后，廣東華亮當初為何選擇寶峨設(shè)備？

寶峨設(shè)備在進駐施工場地前的轉(zhuǎn)場運輸中

“這兩臺雙輪銑并不是我們第一次采購寶峨設(shè)備。早在去年1月，設(shè)備購置的標準也從之前的“二手貨”變?yōu)橹毁?ldquo;新機”。“二手設(shè)備故障率太高了，我們就訂購過一臺寶峨抓斗。近年來我們承接了不少廣州地鐵施工項目，維修成本太大，需要購進銑槽機和抓斗之類的地下連續(xù)墻施工專用高端裝備。”于文亮表示，甲方也不樂意用。”提起這種轉(zhuǎn)變，得知公司有這方面的需求，卓勇解釋說這是從維持企業(yè)長期運營的角度來考慮的。2015年5月，國內(nèi)外多家廠商都曾主動聯(lián)系過他，卓勇購買了一臺徐工21噸級挖掘機，但在他看來選擇寶峨是非常自然的事情，“之前就知道徐工是國產(chǎn)大品牌，他并沒有在多個品牌之間過多糾結(jié)，質(zhì)量很好，因為“在地下樁基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，所有沒多少猶豫就直接選擇了徐工。”在后期的使用過程中，寶峨雙輪銑幾乎是施工品質(zhì)的代名詞。”

“百年老企”寶峨作為國際著名的基礎(chǔ)工程及鉆探設(shè)備制造商，徐工這個“大品牌”果然沒讓卓勇失望,“之前我們做的是開山的項目，進入市場二十八年來，不斷地在市場推出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬的新產(chǎn)品，為用戶提供與德國同步的基礎(chǔ)施工設(shè)備，并將國際最前沿的基礎(chǔ)施工方法引進到國內(nèi)，為用戶創(chuàng)造價值，已成為基礎(chǔ)施工行業(yè)用戶真誠的合作伙伴。

廣東華亮總經(jīng)理于文亮（右）與寶峨?yún)^(qū)銷售王柳松施工現(xiàn)場合影

口碑過硬 實際施工效果更值得客戶點贊

品牌過硬，口碑也是無可挑剔。于文亮表示，在行業(yè)中，寶峨口碑極佳。

“寶峨進入市場多年，有成熟的施工經(jīng)驗和成功的施工案例。像我已知的其最早賣到的雙輪銑至今仍在工地上干著活，那臺雙輪銑應(yīng)該有二十多年了”。于文亮自己也對寶峨贊譽有加：“寶峨的雙輪銑產(chǎn)值高，運行經(jīng)濟，設(shè)備操作簡單安全，使用壽命長，適用于各種地質(zhì)條件等優(yōu)勢，是硬巖地質(zhì)施工的“殺手锏”，使用它將明顯地提高施工工效和質(zhì)量，大幅度加快地下連續(xù)墻施工進度，同時最大限度地減少對城市環(huán)境的危害，綜合效益十分明顯?？偠灾?，就是用著放心。”

廣東華亮購買的GB50在施工現(xiàn)場

以于文亮訂購的寶峨BCS 40雙輪銑槽機為例，其是專門為亞洲市場需求的連續(xù)墻設(shè)備。其系統(tǒng)由BC 32銑槽機、HSS同步卷管系統(tǒng)、MT 120主機、BE 500除砂機組成，各件都經(jīng)過多年的施工檢驗，性能穩(wěn)定、運行可靠，非常適合在困難地層中施工。

“3月11日，我們有兩臺寶峨的雙輪銑進入了廣州地鐵18號線施工，一臺BCS40和一臺MC96BC40，它們預(yù)期要在半年內(nèi)完成268副地下連續(xù)墻施工，這個工期如果要用其他廠家的設(shè)備肯定完不成。”于文亮表示，寶峨設(shè)備自進入工地以來，沒有因設(shè)備故障造成任何停工，為項目順利進展提供了可靠的保障。“18號線工期結(jié)束之后，它們還將參與地鐵12、13號線等工程施工，今年開工項目特別多，設(shè)備基本都處于飽和狀態(tài)。”于文亮表示，有寶峨雙輪銑助陣，未來就算承接的項目再多、地質(zhì)情況再復(fù)雜，自己也不用擔(dān)心，他相信寶峨設(shè)備都能應(yīng)對。

廣東華亮總經(jīng)理于文亮（左二）與寶峨人員及設(shè)備在工地現(xiàn)場合影

品質(zhì)服務(wù)兩手抓 讓客戶不再有后顧之憂

于文亮坦言，客戶選擇購買產(chǎn)品的因素主要有三點：質(zhì)量、服務(wù)、價格。與以前購買設(shè)備時優(yōu)先考慮價格因素不同，如今考慮購買的方式是首先看質(zhì)量，其次是服務(wù)，最后再考慮價格。在質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)之上，看售后服務(wù)是否能夠跟得上，然后在這兩個條件滿足的情況下再考慮價錢，是當下客戶購買設(shè)備時觀念上的提升和改變。

寶峨設(shè)備在施工中

寶峨能夠“圈粉”像于文亮一樣的忠實客戶，其質(zhì)量和服務(wù)二者都功不可沒。“我曾見過有同行因為價格因素購買了用某國產(chǎn)品牌的雙輪銑，使用不到兩年就出現(xiàn)了各種問題。而另一同行購買的寶峨雙輪銑使用十年仍未出現(xiàn)任何問題。寶峨的設(shè)備雖然價格貴點，但勝在產(chǎn)品全生命價值周期長，綜合性價比更高。況且，廣東這邊地質(zhì)條件比較復(fù)雜，有些地下巖石國產(chǎn)設(shè)備根本搞不動，但寶峨雙輪銑可以輕松應(yīng)對。”于文亮表示。
雖然品質(zhì)有保障，但寶峨還在廣州專門設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點，配件儲備齊全，服務(wù)力量強大。一旦有問題，只要一個電話服務(wù)人員馬上趕到現(xiàn)場，第一時間解決問題。無論什么天氣，夜里幾點，服務(wù)都不會打折扣。這么好的設(shè)備，如此周到的服務(wù)，難怪于文亮話語中滿對于寶峨雙輪銑設(shè)備的認可。

憑借優(yōu)異的設(shè)備性能、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)水平和完善的售后服務(wù)，未來，寶峨公司仍將與更多像于文亮一樣更多的用戶攜手同行，共同創(chuàng)造更多的價值和更加輝煌的未來。

標簽：樁工機械 德國寶峨