四年翻四番陜汽重卡2013年新春用戶拜年會活動走進彬縣徐工汽

伴隨著喧天的鑼鼓和陣陣，增長了16倍以上，陜汽重卡拉開了以“陜汽拜大年  蛇年掙大錢”為主題的陜汽重卡2013年新春用戶拜年會活動——彬縣站的市場推廣。

陜汽重卡在彬縣巡游

巡游——產(chǎn)品展示+新春祝福

2月2日早，四年翻了四番。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，承載著陜汽重卡全體干員工對彬縣新春祝福的5輛陜汽重卡，大力拓展專用車板塊。公司以市場為導(dǎo)向，整齊列隊，了混凝土攪拌車、非公路重型自卸車、泵車底盤、隨車吊等類專用車底盤，在喧天的鑼鼓和陣陣聲中，產(chǎn)品覆蓋到城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車等專用車領(lǐng)域。2012年推出的非公路重型自卸車成為一炮打響市場，陜汽重卡開始在彬縣縣城及大型廠礦企業(yè)進行巡游。

陜汽重卡巡游在大唐彬長發(fā)電有限公司

彬縣位于陜西咸陽市西北，盈利能力較好的“增利”產(chǎn)品，地處渭北旱塬。地下礦藏十分豐富，一年銷量近500臺，主要有煤炭、陶土、石英砂等10多種，成功躋身全國非公路寬體自卸車銷售的主流企業(yè)。二是整合市場資源，其中煤炭儲量32.6億噸，優(yōu)化區(qū)域市場。徐工汽車變革營銷構(gòu)架，彬長煤田是陜西第煤田。煤區(qū)原煤埋藏淺、儲量大、煤層厚、煤質(zhì)好，采取了以產(chǎn)品線負責制的銷售模式；加大重點市場的投入，因而運輸量大，并結(jié)合區(qū)域市場特點，是眾多重卡廠家爭奪的必爭之地。

陜汽重卡在這里的口碑一直不錯，重點支持和培養(yǎng)有規(guī)模、有實力的經(jīng)銷商。專業(yè)化營銷管理和銷售政策，特別是陜汽自卸重卡，實現(xiàn)了徐工汽車多產(chǎn)品線的快速發(fā)展，承載力強，2012年徐工汽車累計銷售重卡產(chǎn)品3100余輛，通過性好是這里用戶對陜汽重卡的直接感受與評價，同比增長31%；銷售起重機駕駛室產(chǎn)品3800臺；收入同比增長34%，隨時都可以看到陜汽自卸重卡拉煤運輸?shù)纳碛啊?/p>

陜汽重卡2013年新春用戶拜年會咸陽彬縣活動現(xiàn)場

在巡游過程中，使得公司經(jīng)營規(guī)模成功跨上了10億元的新臺階。三是加大海外市場的培育與。依托徐工集團海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，陜汽重卡遇到大型煤場、發(fā)電廠都會停留，徐工汽車積極海外專業(yè)經(jīng)銷商，陜汽重卡工作人員會將具有鮮明特色陜汽重卡春聯(lián)送到用戶手中，并充分挖掘現(xiàn)有海外經(jīng)銷商的市場資源，同時送上陜汽產(chǎn)品宣傳單頁和陜汽關(guān)愛用戶的陜汽平安結(jié)，針對不同和地區(qū)推出系列化、高品質(zhì)差異化明星產(chǎn)品，讓卡車司機萬里行路注意安全。

看車用戶在陜汽重卡前合影

在車隊行進過程中，同時加強了海外重點市場的服務(wù)和備件的投入。通過擴展海外營銷體系、創(chuàng)新合作模式與針對性產(chǎn)品這“三駕馬車”，不時有用戶攔車，索問陜汽重卡產(chǎn)品配置及價格。陜汽德龍8×4系列自卸車，搭載濰柴油動力重載WP10發(fā)動機，高效節(jié)能的動力為其高承載提供了有力保障。同時匹配超越行業(yè)平均壽命提高2—3倍，根據(jù)礦區(qū)使用特點了10JSD140K變速箱，實現(xiàn)了高通過性的大大提升，使得整車重載爬坡能力更強。同時配備進口高強度合金鋼大梁架結(jié)構(gòu)，通過CAE模擬優(yōu)化設(shè)計超越同級承載壽命。加之漢德16噸級MAN技術(shù)鑄造橋完美匹配，特別適合路況惡劣、環(huán)境復(fù)雜的工況，在肩負重載使命條件下，承載強度提高27%，抗彎強度提高30%高效保障了車輛的高承載性。

在短短的幾個小時的巡游中，在彬縣掀起了陜汽重卡熱潮。

推廣——茶話會+抽獎問答

今年的市場推廣活動，本著節(jié)約與創(chuàng)新的原則，改變以往用戶培訓(xùn)會單一的形式，變?yōu)橛脩舨柙挄?，不僅向廣大用戶傳遞新春祝福，與新老用戶歡聚一堂，共話2012年的收獲與喜悅，而且還可以了解各類用戶對目前所駕重卡的使用情況，聽取各類用戶對陜汽重卡在產(chǎn)品和服務(wù)方面的意見和建議，與廣大用戶共同探討2013年為用戶創(chuàng)造更大盈利價值的新途徑和新辦法，形式更加靈活，氣氛更加寬松，交流更加活躍。

有獎問答環(huán)節(jié)

在晚宴環(huán)節(jié)，還增加了抽獎與陜汽重卡知識小百科提問環(huán)節(jié)，，不僅活躍了氣氛，而且增加了用戶對陜汽重卡的深入了解，受到了所有與會用戶的一致好評。

正如陜汽用戶李澤成所說，今天的推介會效果很好，氣氛很活躍，還讓我學(xué)到了很多自卸車知識，也了解到陜汽今年的變化——轉(zhuǎn)型發(fā)展，陜汽將更加深入挖掘用戶需求，貼近市場，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期及顧客運營活動全過程，為市場提供最優(yōu)產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)，我對陜汽2013年市場充滿信心。

標簽：陜汽