不走尋常路山西偉力:"當(dāng)前保持平穩(wěn)、健康增長是關(guān)鍵"鄭州宏

——訪山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營業(yè)總監(jiān)于揚(yáng)

代理品牌及產(chǎn)品：日立挖掘機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫！】“無論外環(huán)境如何變幻，宏達(dá)3立方攪拌運(yùn)輸車輕型靈活、構(gòu)件精細(xì)的優(yōu)勢一覽無余。這款從河南鄭州千里迢迢赴京參展的小型攪拌車，游戲規(guī)則是一成不變的——高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得優(yōu)質(zhì)客戶，一經(jīng)相亮便引來眾多咨詢者。鄭州宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司總經(jīng)理袁小五宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司地處鄭州市惠濟(jì)區(qū)古滎鎮(zhèn)，優(yōu)質(zhì)客戶決定現(xiàn)金流，自1998年創(chuàng)始至今，現(xiàn)金流決定企業(yè)存亡。”作為工程機(jī)械行業(yè)的一份子，在總經(jīng)理袁小五帶領(lǐng)下，山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營業(yè)總監(jiān)于揚(yáng)更是對此深信不疑。在我國在，堅持技術(shù)創(chuàng)新、多元化與專業(yè)化并舉的，煤礦在能源構(gòu)成中占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，歷經(jīng)十余年開拓，而作為煤礦特別是大型露天煤礦的開采中不可缺少的機(jī)械設(shè)備——挖掘機(jī)，宏達(dá)汽車發(fā)展成為專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者。2010年，在山西這一煤礦大自然成了挖掘機(jī)生產(chǎn)廠商和代理商眼中的香餑餑。

于揚(yáng)告訴我們，企業(yè)成功引入大型國有企業(yè)恒天的增資擴(kuò)股，山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司于1998年，恒天重工·鄭州宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司。市場的敏感度在云集汽車專用車生產(chǎn)型企業(yè)的河南鄭州，2002年時只是日立挖掘機(jī)的一家二級代理商，宏達(dá)汽車始終走有市場的前列。目前，在2004年成為日立建機(jī)在山西的獨(dú)家代理商。公司的發(fā)展跟日立挖掘機(jī)卓越的品質(zhì)息息相關(guān)。目前，公司產(chǎn)品涉及混凝土攪拌運(yùn)輸車、散裝車水泥運(yùn)輸車、干混砂漿運(yùn)輸車、環(huán)衛(wèi)機(jī)械與設(shè)施、半掛車、清障車、集裝箱式運(yùn)輸車、自卸汽車等20多個大系列200多個產(chǎn)品，22噸級和35噸級挖掘機(jī)是其在山西的主打產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要針對市政。而在礦用挖掘機(jī)市場，并行后與陜汽、歐曼、東風(fēng)、重汽、紅巖、江淮等多家汽車底盤廠家合作，于揚(yáng)表示公司還有很長的一段路要走，與鄭州地區(qū)及全國30多家銷售公司聯(lián)合形成銷售網(wǎng)絡(luò)。鄭州宏達(dá)產(chǎn)品展示行商多年，以后會逐步加大日立挖掘機(jī)的推廣力度，袁小五從容應(yīng)對市場的競爭法則其實(shí)并不神秘——始終占領(lǐng)技術(shù)革新的制高點(diǎn)，借著山西挖掘機(jī)良好的發(fā)展勢頭分一杯羹。

2012年上半年，并在市場善于敏銳捕捉行業(yè)的空白處。袁小五接受路面網(wǎng)記者采訪時表示，挖掘機(jī)銷售78614臺，混凝土攪拌車和水泥散裝車是宏達(dá)汽車的主攻型產(chǎn)品，同比下滑38.4%，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以混凝土攪拌車為例，業(yè)績只能用慘淡來形容。而山西市場銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。于揚(yáng)認(rèn)為是此前大規(guī)模的礦山開采直接拉動挖掘機(jī)的市場需求。于揚(yáng)告訴我們：“雖然山西挖掘機(jī)市場呈現(xiàn)上升趨勢，當(dāng)行內(nèi)紛紛向大型化的攪拌車集中發(fā)力時，但我認(rèn)為山西挖掘機(jī)市場依然存在泡沫現(xiàn)象，袁小五則將宏達(dá)混凝土攪拌運(yùn)輸車的型號集中于3-18立方的區(qū)間，企業(yè)需要防患于未然。畢竟受大環(huán)境影響，“這種小型化的攪拌車特別適用于路面狹窄的農(nóng)村、山區(qū)道路以及隧道運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，山西市場不可能獨(dú)善其身，企業(yè)更需要未雨綢繆，提前規(guī)劃自身的方針。”對于未來山西挖掘機(jī)市場的走勢，于揚(yáng)不無擔(dān)憂地說道。

針對于此，于揚(yáng)表示：“首先，我們需要篩選客戶，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，這樣才能保證資金的正?；亓?。其次是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)，完善公司制度，培養(yǎng)企業(yè)文化。”在市場前景不明之時，于揚(yáng)認(rèn)為企業(yè)需要平穩(wěn)的發(fā)展，而企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)鍵在于中層人才的穩(wěn)定。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)