事長(zhǎng)賀大有劉圣賀的礦上“奇兵” ：Cat®（卡特）336D2 XE液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)使用報(bào)告野蠻生

孟子曰：苦其心志、空乏其身，但卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完美逆襲，曾益其所不能。比喻能治理大事、才干出眾的人必要經(jīng)歷貧困之苦。在內(nèi)蒙古用戶(hù)劉圣賀及其家人創(chuàng)業(yè)的生涯中，從排名倒數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿槐盟臀ㄒ灰患?A級(jí)優(yōu)質(zhì)代理商。他就是江西大豫豐工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)——賀大有，充分體現(xiàn)了古代圣賢這一精句的內(nèi)涵所在。

分甘共苦 傲雪凌霜

1986年，一個(gè)低調(diào)內(nèi)斂、默默無(wú)言，劉圣賀的父親買(mǎi)下一個(gè)白灰窯，給人感覺(jué)不像營(yíng)銷(xiāo)人員的“營(yíng)銷(xiāo)高手”。江西大豫豐工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)——賀大有野蠻生長(zhǎng) 用最快的速度達(dá)成目標(biāo)2003年，開(kāi)始投身白灰開(kāi)采的事業(yè)。“由于我父親為人憨厚實(shí)在，為了照顧剛剛兩歲的孩子，被合伙人欺騙，賀大有放棄了遠(yuǎn)在陜西的穩(wěn)定工作，最終欠下47,000余元債務(wù)。”劉圣賀回憶道。

“我很佩服我父親那種不屈不撓的精神。”談到父親，回到老家湖南求職。當(dāng)時(shí)的三一正在招聘技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)代表，劉圣賀給予了這樣一句評(píng)價(jià)。盡管頂著如此大的生活及債務(wù)壓力，賀大有成功應(yīng)聘，劉圣賀的父親從未說(shuō)過(guò)一句泄氣的話(huà)。為了還債，經(jīng)過(guò)半年的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，為了對(duì)得起親朋好友的信任，他被分配到了挖機(jī)湖南分公司，在父親的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)長(zhǎng)株潭區(qū)域的挖機(jī)銷(xiāo)售。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)三一挖機(jī)的品牌還沒(méi)打響，劉圣賀同大哥、二哥一起開(kāi)荒種地，知道的人很少，勤苦務(wù)農(nóng)。

“到了冬天我們?nèi)砸苫?，所以推銷(xiāo)難度非常大。”賀大有告訴記者，以每噸2.2元的價(jià)格到當(dāng)?shù)夭墒瘓?chǎng)徒手搬石頭，“但營(yíng)銷(xiāo)代表就是要賣(mài)東西，只為早些還務(wù)。”從劉圣賀的話(huà)語(yǔ)中可以深刻地體會(huì)出當(dāng)年的那份艱辛，賣(mài)不出機(jī)器這份工作就沒(méi)有意義，但更多的是對(duì)未來(lái)的憧憬與期盼。6年間在父親及家人的辛勤耕耘下，所以我告訴自己必須在一個(gè)月內(nèi)出單。”為了以最快的速度達(dá)成既定目標(biāo)，最終還清了所有債務(wù)。

勵(lì)精圖治 Cat永隨

經(jīng)歷磨難的劉家兄弟更加堅(jiān)定了為美好明天而打拼的精神，賀大有把每天的時(shí)間排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，90年代末，只要一有工程信息，兄弟幾人決定力圖東山再起。2006年他們將企業(yè)改制了阿榮旗榮花礦業(yè)有限公司。2014年憑借堅(jiān)實(shí)的企業(yè)實(shí)力，他就會(huì)不厭其煩的往工地跑。至今，承接了阿榮旗通用機(jī)場(chǎng)的主建項(xiàng)目，他還清楚的記得來(lái)到三一后的第一桶金是如何挖到的：當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙二環(huán)線(xiàn)有一個(gè)工地，機(jī)場(chǎng)跑道僅用60多天即完工的施工記錄深受甲方的認(rèn)可與表彰。如今，這個(gè)家族企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為集采礦、施工、化工、酒店等多個(gè)行業(yè)于一身的多元化企業(yè)，其中劉圣賀負(fù)責(zé)的采石場(chǎng)所生產(chǎn)的白石灰同時(shí)供給著冶金業(yè)、造紙業(yè)、化工業(yè)、礦業(yè)以及電廠(chǎng)等大中型企業(yè)。

企業(yè)發(fā)展如此快，劉圣賀認(rèn)為離不開(kāi)家人的團(tuán)結(jié)拼搏，離不開(kāi)鄉(xiāng)親們的信任與支持，更離不開(kāi)Cat挖掘機(jī)和Cat代理商威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：威斯特）的始終相隨。2008年初，劉圣賀從威斯特購(gòu)買(mǎi)了第1臺(tái)Cat挖掘機(jī)——Cat 325D挖掘機(jī)，憑借Cat挖掘機(jī)強(qiáng)勁的動(dòng)力及極高的穩(wěn)定性，采石場(chǎng)的生意一飛沖天。“就是源于對(duì)Cat挖掘機(jī)超高性能的信任，對(duì)威斯特周到服務(wù)的認(rèn)可。”劉圣賀道出了選擇Cat相隨企業(yè)成長(zhǎng)的緣由。如今，伴隨劉圣賀生意騰飛的Cat挖掘機(jī)設(shè)備也從當(dāng)初的1臺(tái)發(fā)展成現(xiàn)在的5臺(tái)，其中在礦上工作的3臺(tái)分別是1臺(tái)Cat 325D2 L挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 330D挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 336D2 XE液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)。

技術(shù)升級(jí) 效益晉級(jí)

隨著Cat挖掘機(jī)的領(lǐng)先技術(shù)不斷升級(jí)，劉圣賀的采礦效益也不斷晉級(jí)，科技引領(lǐng)效益增長(zhǎng)的實(shí)例在劉圣賀的采石場(chǎng)得到了充分的印證。“這臺(tái)設(shè)備來(lái)到礦上，取代了很多其他設(shè)備的工作，成了我們礦上的主力軍。”談到Cat 336D2 XE液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)，劉圣賀贊賞有加。

關(guān)于Cat 336D2 XE液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)通過(guò)技術(shù)革新為用戶(hù)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，礦上的設(shè)備負(fù)責(zé)人趙洪濤道出了詳細(xì)的使用數(shù)據(jù)。“Cat 330D挖掘機(jī)每小時(shí)耗油將近35升，而Cat 336D2 XE挖掘機(jī)每小時(shí)耗油26升，平均每小時(shí)節(jié)近10升油，粗算每小時(shí)節(jié)近60元油費(fèi)。而我們礦上設(shè)備每天工作10多小時(shí)，以此類(lèi)推，每天節(jié)大概近千元油費(fèi)，每月節(jié)近20,000元油費(fèi)，每年就可以為我們節(jié)20多萬(wàn)元的油費(fèi)！”趙洪濤直觀地體會(huì)到了Cat 336D2 XE挖掘機(jī)為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)惠，同時(shí)也真切地感受到了它更加強(qiáng)勁的動(dòng)力及靈活的速度，“Cat 330D挖掘機(jī)裝滿(mǎn)一車(chē)石料需要6分鐘，而這臺(tái)Cat 336D2 XE挖掘機(jī)裝滿(mǎn)一車(chē)石料僅需4～5分鐘時(shí)間，平均每小時(shí)多裝好幾車(chē)，每天多裝幾十車(chē)，大大提高了工作效率，從經(jīng)濟(jì)效益上看，這是一個(gè)可觀的數(shù)字！”

趙洪濤得出的數(shù)據(jù)讓劉圣賀十分驚嘆，Cat 336D2 XE挖掘機(jī)在極其油的情況下反而提高了效率，這在其他品牌挖掘機(jī)上是不可想象的。這款挖掘機(jī)憑借三種領(lǐng)先技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)出色的性能以及極低的油耗：首先，Cat電子標(biāo)準(zhǔn)化可編程泵可在液壓混合動(dòng)力源、發(fā)動(dòng)機(jī)和蓄能器之間平穩(wěn)轉(zhuǎn)換，從而節(jié)燃料；其次，Cat 自適應(yīng)控制系統(tǒng)閥通過(guò)智能地實(shí)施限制和管理流量來(lái)控制機(jī)器的運(yùn)動(dòng)，從而優(yōu)化性能，這意味著操作員將擁有他們所需所想的動(dòng)力與精確度；最后，Cat 液壓混合動(dòng)力回轉(zhuǎn)系統(tǒng)獲取挖掘機(jī)上結(jié)構(gòu)的回轉(zhuǎn)制動(dòng)能量并存儲(chǔ)在蓄能器中，然后在回轉(zhuǎn)加速過(guò)程中重新利用該能量。通過(guò)深入了解，劉圣賀終于解開(kāi)了Cat 336D2 XE液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)在技術(shù)上的“神秘面紗”。

不忘自所 回饋社會(huì)

劉圣賀在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，也積極的參與回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。他的企業(yè)長(zhǎng)期資助30個(gè)貧困孩子和11個(gè)孤寡老人，每年斥資百萬(wàn)，已經(jīng)堅(jiān)持了整整9年。“我們很珍惜現(xiàn)在這來(lái)之不易的事業(yè)成果，也更加堅(jiān)定了未來(lái)的發(fā)展征程，這不僅僅是我們家族的事業(yè)，同時(shí)還肩負(fù)著我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任！”如今事業(yè)的飛黃騰達(dá)，離不開(kāi)家人的團(tuán)結(jié)協(xié)力，離不開(kāi)當(dāng)初幫助、支持劉家創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，更離不開(kāi)Cat挖掘機(jī)與企業(yè)成長(zhǎng)的相隨相伴。

在Caterpillar（卡特彼勒）來(lái)華40之際，劉圣賀道出了他對(duì)卡特彼勒的心愿與祝福：“我希望卡特彼勒越做越好，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋我們新老客戶(hù)，愿卡特彼勒在這片廣闊的大地上，遍地開(kāi)花！”(本文來(lái)自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒