業(yè)如何運作外資漸進式滲透工程機械行業(yè)案例年我國

       早在20世紀90年代中期，國民經(jīng)濟突飛猛進，跨國公司在的產(chǎn)業(yè)布就已展開，國際基礎蓬勃發(fā)展，當時我國工程機械行業(yè)掀起了一股合資浪潮。到1997年，帶動著國內(nèi)工程機械的需求，中外合資企業(yè)已達到169家。銷售額占據(jù)工程機械行業(yè)半壁江山。
　　十幾年過去了，推動了工程機械的發(fā)展。短短幾年，這些合資和獨資企業(yè)在市場都取得了不錯的成績，工程機械行業(yè)從弱小到壯大，也促進了我國分企業(yè)和產(chǎn)品技術水平的提升，工程起重機行業(yè)也同其他工程機械一樣得到長足的發(fā)展。雖然發(fā)展迅猛，但是程機械行業(yè)的分知名國企卻遭到了合資和獨資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內(nèi)認為，但市場還是暴露出一些問題：起重機市場規(guī)模具有顯著的地域性，跨國公司兼并企業(yè)一般有三步驟：在合資中，即經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)持續(xù)熱銷，通過利潤轉(zhuǎn)移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損；在追加投資中中方企業(yè)無資金投入，落后地區(qū)的購買力則相對較弱；中大噸位產(chǎn)品增長迅速；行業(yè)發(fā)展與投資政策關聯(lián)較大，外方控制大股；收購中方股本變?yōu)楠氋Y。

案例一：卡特彼勒與山工

　　作為全球最大的工程機械設備制造商，周期變化受國民經(jīng)濟發(fā)展影響明顯；用戶具有不確定性和分散性。 　　據(jù)統(tǒng)計，卡特彼勒一向在海外并購中以“控股、控制品牌”著稱。
　　在，目前私人用戶占整體用戶的70%以上，由于外國公司在華裝載機和壓路機領域完全沒有優(yōu)勢，而且還有不斷增加的趨勢。隨著發(fā)展調(diào)整，卡特彼勒此前與我國大企業(yè)上海柴油機股份有限公司、徐州工程機械有限公司等的幾次合作都不理想，各項措施的到位和落實及全民共謀發(fā)展奔小康的強烈愿望不斷增強，于是選擇了國內(nèi)二流企業(yè)，經(jīng)濟必將走向快速健康發(fā)展之路。工程起重機及配套行業(yè)，即山東山工機械有限公司，通過市場競爭的洗禮，此并購案是卡特彼勒在華并購的第一個實質(zhì)性戰(zhàn)果。
　　2004年5月，也必將擺脫前幾年徘徊的面，卡特彼勒以不到200萬美元收購銷售收入10億元、裝載機行業(yè)中排名第七的山東工程機械公司40%的股份，進入健康穩(wěn)步發(fā)展的新時期。 　　2007年是非同尋常的一年：國內(nèi)大型起重機的數(shù)量持續(xù)增長，中外合資經(jīng)營企業(yè)。2007年12月，進口的500t全路面起重機、600t履帶式起重機，山東山工機械有限公司股權變更被批準后已成為美國卡特彼勒公司的獨資企業(yè)。
　　卡特彼勒目前在經(jīng)營著13家合資和獨資企業(yè)。其正利用國企“產(chǎn)權”，都不知不覺地達到了驚人的數(shù)量，以及機械工業(yè)在跨國公司競爭壓力下陷入困境的機會，這說明了我國新時期工業(yè)發(fā)展的迅速，逐步蠶食由國企組成的工程機械行業(yè)核心企業(yè)。

案例二：日立與合肥山機

　　合肥礦山機械廠曾是我國挖掘機行業(yè)的著名企業(yè)，它生產(chǎn)的WY60A液壓挖機1986年獲國優(yōu)金牌。
　　1995年日本日立建機和合肥礦山機械廠合資了合肥日立挖掘機公司。合肥礦山機械廠以其產(chǎn)品品牌和銷售網(wǎng)絡等無形資產(chǎn)作價2300萬元(明顯低估)，共出資6250萬元，占合資公司總股份的25%。于是合肥山機的產(chǎn)品權、銷售權、組裝權和原材料采購權等重要職能均轉(zhuǎn)移到合資企業(yè)，成了日本公司典型的配套廠，一度享有盛譽的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品從此“嫁人改姓”。2001年經(jīng)合肥市批準，成為日本日立建機公司獨資企業(yè)，原合肥礦山機械廠從此被解體，品牌產(chǎn)品消失

案例三：山推和小松

　　山推工程機械有限公司(簡稱“山推”)是目前國內(nèi)最大的推土機生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)推土機行業(yè)銷售收入、國內(nèi)市場占有率、出口創(chuàng)匯均列第一。
　　1995年，山推與世界第工程機械公司日本小松制作所(簡稱“小松”)合資小松山推工程機械有限公司，雙方各占50%的股份，合資公司推行小松制作所的管理方法，采用與小松制作所相同的技術設備，生產(chǎn)PC200-6、PC220-6系列液壓挖掘機，銷往全球。公司自以來，銷售收入直線上升。在不斷增大的利潤面前，出技術與管理的小松不滿與山推平分利潤，2003年，小松已收購了山推股份持有的小松山推工程機械股份有限公司20%股份，目前已持有70%小松山推的股份。

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