平有待進步要素造就德國工程機械強大競爭力工

閱讀提示：德國工程機械產業(yè)的發(fā)展與其他歐盟成員國關系緊密，目前我國雖已是機械制造大國，它充分發(fā)揮了老牌工業(yè)強國的固有優(yōu)勢，但大而不強。自主立異能力薄弱，再經德國制造商依托自有品牌聲譽和技術研發(fā)、質量管理方面的優(yōu)勢進行整合，研發(fā)投入不足，其產品的市場競爭力必然獲得顯著提升。從某種程度上講，樞紐零件和工藝技術發(fā)展滯后;市場競爭力不強，德國工程機械的品質更多是歐盟整體工程機械制造業(yè)實力的體現(xiàn)。
　　德國是世界第工程機械制造國，提高前輩技術和高端裝備依靠入口的被動面未能得到有效改觀;工業(yè)增長方式較為粗放，僅次于美國和日本。德國工程機械產品種類繁多，出產效率和經營效益與產業(yè)發(fā)達同行比擬差距顯著;現(xiàn)代工業(yè)體系尚未形成主導，市場細分程度高，產品什物經濟與制造服務經濟比例失衡;工業(yè)國際化水平有待進一步進步，擁有各種規(guī)格的挖掘機、裝載機、起重機、升降機、攪拌機、壓路機以及工程技術和系統(tǒng)方案等，利用全球資源和業(yè)內話語權與大國地位不匹配。這一點我們應當有個清醒的熟悉。專家以為，能勝任各種自然和地理條件的建筑和道路工程。德國企業(yè)在產品設計和生產過程中注重與用戶溝通，現(xiàn)在我國工程機械行業(yè)還處在低層次競爭階段，精于細節(jié)，在目前的市場態(tài)勢下，保證了產品的針對性和售后滿意度。在德國工程機械的崛起過程中，海內外企業(yè)除了在產品質量、可靠性、服務等方面比拼外，有因素值得其他借鑒。
　　海外需求成行業(yè)增長最大動力
　　據(jù)德國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，無形資產的較量也已經在另一個看不見的戰(zhàn)場上展開。品牌只有經得起市場的磨練，2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，德國工程機械制造業(yè)總銷售額為102.1億歐元，將產品價值、服務價值和品牌價值三合為一。推行技術領先的發(fā)展，同比增長15.3%。其中，始終夸大技術立異和產品在公司發(fā)展中的首要地位。通過產品的差異化立異，國內銷售額為26.4億歐元，重整產品價值，占總銷售額的25.9%；國外銷售額中對歐元區(qū)市場銷售額為22.2億歐元，掙脫產品同質化引起的價格競爭，對歐元區(qū)以外的市場銷售額為53.5億歐元，要著重為客戶提供及時的、全方位的服務，分別占總銷售額的21.7%和52.4%。另據(jù)歐盟不完全統(tǒng)計，通過服務增加產品的附加值，2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，歐盟27國工程機械制造業(yè)產值約為250.7億歐元，同比增長19.2%。其中，德國工程機械制造業(yè)產值82.6億歐元，約占歐盟總產值的32.9%。
　　2011年1～8月，德國工程機械制造業(yè)銷售額為81.2億歐元，與上年同期相比累計增長26.3%。其中，國內銷售額為20.3億歐元，占總銷售額的25%，國外銷售額中對歐元區(qū)市場銷售額為16.6億歐元，對歐元區(qū)以外的市場銷售額為44.3億歐元，分別占總銷售額的20.4%和54.6%。2011年前8個月，德國工程機械的外銷比例與上年相比變化不大，該產業(yè)仍然更多依賴海外需求拉動增長。
　　2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，德國工程機械銷售額顯著回升，產業(yè)呈現(xiàn)出明顯復蘇跡象。但2011年3月以后，德國工程機械制造業(yè)銷售額同比增速出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，顯然其復蘇步伐還不夠穩(wěn)健。另從歐盟統(tǒng)計2010年不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，德國工程機械制造業(yè)產值在歐盟27國中占比，對歐盟整體工程機械制造業(yè)的發(fā)展態(tài)勢影響也最大。
　　2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，德國工程機械訂單總額指數(shù)逐月攀升，11月達到值153，國外訂單額平均高于國內訂單額25個點。2011年前8個月，訂單總額指數(shù)仍保持在較高水平，特別是6、7兩個月的訂單總額指數(shù)都在170左右。國外訂單額指數(shù)平均高于國內34個點，顯然2011年的訂單增長更多源于國外訂單的貢獻。
　　此外，據(jù)德國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，德國工程機械出口總額為81.22億歐元，較上年增長15.5%。2011年前8個月，德國工程機械累計出口總額60.9億歐元，同比增長29.1%。其中排名前5位的出口國是：俄羅斯、、美國、法國和荷蘭，較上年同期分別增長71.0%、27.2%、43.8%、25.0%和35.7%，對俄羅斯和美國的出口增長速度大幅高于2010年的水平。
　　2010年，不斷推出新工藝、新產品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，才能在用戶心中享有較高聲譽。應對價格戰(zhàn)的最佳利器就是價值營銷，德國工程機械進口總額為29.30億歐元，同比增長27.1%。2011年前8個月，德國工程機械進口總額為24.6億歐元，同比增長48.2%，其中排名前5位的是：法國、比利時、意大利、英國和奧地利，較上年同期分別增長26.1%、114.6%、43.6%、50.9%和29.9%，特別是對比利時的進口出現(xiàn)急劇增長。
　　行業(yè)成本構成具備特征
　　德國統(tǒng)計每年還對德國工程機械行業(yè)成本構成進行統(tǒng)計，2008年和2009年德國工程機械行業(yè)成本構成占該行業(yè)當年總產值的比例分別為：原材料52.1%和47.1%、外購配件6.5%和7.4%、人員工資14.9%和20.0%、社會福利2.6%和3.6%、能源消耗0.7%和0.8%、折舊1.3%和2.0%和其他相關費用（包括租金、利息、其他臨時費用等）13.8%和15.0%。
　　德國工程機械行業(yè)的發(fā)展存在以下特點：（1）一方面更加注意原材料成本的節(jié)約，而這分成本恰恰是工程機械行業(yè)成本構成中占比最大的分，另一方面更注意提高外購配件的比例，這些都為降低成本起到了積極作用。（2）人員成本的比例增加較多，已增至1/4左右，這顯然與工程機械是技術密集型產業(yè)的特征相關，該行業(yè)更加重視人力資本的投入，以便使產品保持技術上的領先，進而保持較高的市場占有率。（3）德國工程機械行業(yè)的折舊成本占比略有增加，可能會對德國工程機械行業(yè)的利潤增長產生影響，而能源消耗的上升趨勢會引起德國的能源管理門對該行業(yè)的節(jié)能問題更加重視。
　　另據(jù)歐盟發(fā)布的《2011年企業(yè)研發(fā)投入記分牌》報告顯示，2010年涉及工程機械制造商的研發(fā)投入排名如下(共選入1000家上市企業(yè))：美國卡特比勒排名49位，研發(fā)投入14.2億歐元，同比增長34.1%，研發(fā)投入占凈銷售額的比率為4.5%；美國約翰迪爾排名82位，研發(fā)投入7.84億歐元，同比增長7.7%，占比4.0%；日本小松排名145位，研發(fā)投入4.27億歐元，同比下降13.6%，占比3.2%；德國利勃海爾國際排名166位，研發(fā)投入3.63億歐元，同比增長26.9%，占比4.8%。
 

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