期營銷會議打造專業(yè)銷售團隊，構筑營業(yè)培訓新體系——斗山工程機械首屆代理商銷售技能大賽總決賽圓滿閉幕山重建

斗山工程機械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東煙臺市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機械（）有限公司與斗山工程機械代理商協(xié)會共同舉辦。從來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢支社108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個支社展開激烈角逐。同時來自全國代理商的總經(jīng)理及銷售人員約300人參加了本次總決賽，山重建機向與會代理商通報了公司上半年運營情況，為選手們吶喊助威。

　　此次在全國開展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競促學，山重建機營銷通報了營銷工作完成情況和行業(yè)運行動態(tài)、公司新產(chǎn)品、下半年促銷政策、服務工作重點及“精品工程”和“質量萬里行”進展情況。 融資機構代表分別在會上對代理商進行了業(yè)務培訓。會上，以賽帶練，代理商還就半年來的銷售經(jīng)驗進行了交流討論。 會議期間，技藝超群，山重建機營銷和研發(fā)系統(tǒng)人員分別與代理商進行了交流和溝通，滿意斗山”，并就各代理店發(fā)展規(guī)劃、需要公司的支持、需解決的質量問題等方面進行了答疑。 通過本次營銷會議，改變傳統(tǒng)的培訓學模式，山重建機與代理商達成了廣泛的合作共識，大賽是一場比賽，為公司下半年銷售任務的完成打下了基礎。，也是一場培訓，更是一場溝通和交流。通過大賽，在全國代理商中掀起提高和學的風潮，通過大賽，搭建“學、比、趕、超”的提升氛圍，通過大賽，真正提升銷售團隊的專業(yè)知識和銷售實戰(zhàn)能力，最終更加及時、快速地響應顧客需求，為顧客提供超越期望值的服務。
　　總決賽分為知識競答、模擬談判、展會講解三分。“直面競爭、勇于競爭、善于競爭、贏得競爭”，選手們在大賽口號的激勵下，不斷展示自我，超越自我。競賽的評委由各支社副支社長及進入決賽代理商的營銷總監(jiān)分別擔任。比賽過程中可以看出選手們已做了充足的準備，展會講解環(huán)節(jié)中，參賽選手在演講時絲毫沒有表露出膽怯和緊張，從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié)，選手們都沒有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡，現(xiàn)場展現(xiàn)的是，銷售代表們如何擔當專業(yè)顧問的角色，為顧客提供自由、無壓力的選購環(huán)境和專業(yè)的建議。無論在售前、售中還是售后，銷售代表都能夠為顧客提供可靠的專業(yè)服務，力求成為值得客戶信賴的顧問專家。 縱觀整場比賽，參賽選手妙語連珠，氣氛激張烈緊湊。而評委也提出了許多實戰(zhàn)型問題，評委們對選手在銷車中存在的問題做出了詳盡和專業(yè)的點評，選手的每句話、每個動作、每個表情都將是評委的打分項，賽事的嚴格考核，極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。
　　斗山區(qū)銷售總監(jiān)張鈗兆專務親臨現(xiàn)場,激勵并希望選手們及所有銷售人員在學中比賽，在比賽中學，實現(xiàn)銷售技能大賽的根本目的。
　　比賽結束當晚舉行了盛大的頒獎晚宴和聯(lián)誼酒會，來自全國的銷售精英們還表演了自編自導的歌舞節(jié)目，整個現(xiàn)場充滿鼓勵的喝彩聲以及分享的歡樂，和諧溫馨，充分體現(xiàn)了“溝通、互信、合作、共贏”的合作理念，鼓舞了代理商再次沖擊市場的決心和信心。

標簽：土方機械 斗山