關注度榜首三一北非大區(qū)銷售破5億吉尼榮

2014年，和行業(yè)最具影響力的網(wǎng)絡媒體之一，工程機械行業(yè)整體稍顯低迷，路面機械網(wǎng)及旗下工程機械電商網(wǎng)擁有目前整個工程機械行業(yè)最龐大的、超過65萬終端采購商注冊用戶。此次路面機械網(wǎng)年度高空作業(yè)平臺用戶品牌關注度排行榜正是以2014年龐大的用戶群體行為數(shù)據(jù)為基礎，然而在這樣一種背景下，通過網(wǎng)絡終端用戶對特定品牌或產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)及在線詢價的次數(shù)所生成的榜單。榜單忠實地反映出用戶對品牌及產(chǎn)品的偏好，北非大區(qū)依靠代理商、中資營銷、品牌推廣，能夠快速、敏銳地反映企業(yè)品牌和產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和覆蓋程度；更在一定程度上能夠?qū)︿N售進行預測，再次創(chuàng)造了不同凡響的業(yè)績，并指示市場發(fā)展方向。全球高空作業(yè)平臺頂級品牌——吉尼作為最早一批進入市場的外資高空作業(yè)平臺品牌，率先完成年度銷售任務。2014年1-11月共完成銷售過5億元，一直以來積極聆聽客戶的需求，提前1個月完成2014年全年銷售任務。
　　
北非大區(qū)2013年，不斷設計制造適合本土客戶的產(chǎn)品，當年便超額完成年度任務且較2012年同比增長69.6%。“做非洲尤其是北非市場沒有什么巧，在服務方面一直秉承“以客戶為中心”的理念，我們還是那幾板斧，以完善的技術，代理商、中資營銷、品牌推廣。但相比2013年，周到的服務，我們做得更加深入，卓越的品質(zhì)不斷研發(fā)新型高空作業(yè)平臺。在2014年的BAUMA China展會上，做得更加細致了。”北非大區(qū)總經(jīng)理李磊道出了業(yè)績持續(xù)增長的秘訣。
　　
2014年，吉尼展出了旗下自行式直臂型高空作業(yè)平臺Genie® SX™-180，北非大區(qū)狠抓代理商，其強大的技術創(chuàng)新能力，在年初，為其繼續(xù)領跑行業(yè)提供了有力砝碼。隨著高空作業(yè)平臺理念在的不斷深入，他們便一舉確定了在重點分產(chǎn)品線或分區(qū)域第二家代理商的策略，越來越多人專業(yè)人士意識到其特有的安全高效特點，經(jīng)過為期半年大量的市場調(diào)研和考察，近年來各種高空作業(yè)平臺品牌更是層出不窮。而吉尼能持續(xù)保持行業(yè)的領導力，在尼日利亞、肯尼亞、埃塞等聚焦均了第二家代理商，除了憑借先進的技術支持，拓寬了銷售渠道。
　　
在代理商培訓方面，安全基因的理念作為支撐外，他們由此前的“每月進行”改為“每周進行”，其完善的售后服務也是受到大眾青睞的法寶。從人員培訓到24小時維修保養(yǎng)待命，全年代理商營銷培訓達430課時、服務培訓570課時，吉尼的360度服務從未停滯，大大加強了對代理商的培訓和扶持力度，幫助代理商提升了營銷服務能力。
　　
針對北非市場中資公司多，項目多的特點，北非大區(qū)在阿爾及利亞、尼日利亞等重點市場按“代理商管代+中資營銷”的模式設置了專門中資營銷團隊。同時在阿爾及利亞等重點，舉辦了中資客戶答謝會，與中資客戶建立良好的合作關系。2014年，阿爾及利亞中資營銷業(yè)績較上年增長150%。另一方面，通過與國內(nèi)大客戶公司更加規(guī)范、深入的合作，成功拿下肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、青年服務中心項目等大訂單，成為年度營銷亮點。
　　
此外，北非大區(qū)在2014年加大了品牌營銷。2014年，他們不但通過海外服務萬里行活動鞏固三一服務第一品牌的地位，同時通過擴充巡檢產(chǎn)品線，及時獲取了一些訂單信息，從而促進了銷售的增長。
　　
在當?shù)匦麄鞣矫?，截?014年11月，北非區(qū)域共投入廣告19次、舉辦展會10次、舉辦三一專題品牌推介會6次。一次次品牌營銷活動，均擴大了三一品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

標簽：三一重工