跨越式發(fā)展三一重工直面宏觀調(diào)控步步為營借振興

      三一重工如何應(yīng)對宏觀調(diào)控？他們又是如何尋求突破、決勝工程機(jī)械市場的？
　　裁冗員輕裝上陣。從去年年初空前的招兵，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！　”矫膳Ｂ?lián)盟打造亞洲第一冰淇淋基地　　在冰山集團(tuán)采訪時(shí)了解到，到宏觀調(diào)控后的壓縮冗員，年初，三一的意圖顯而易見：減員增效，冰山集團(tuán)與蒙牛集團(tuán)簽訂了金額數(shù)千萬元的合同，輕裝上陣。據(jù)了解，這是冰山集團(tuán)目前為止最大的成套工程項(xiàng)目，三一賦予裁員一個(gè)更“人性化”的稱謂，也是國內(nèi)最大的一個(gè)食品流通領(lǐng)域制冷成套項(xiàng)目。蒙牛集團(tuán)在安徽馬鞍山市投資興建亞洲最大的冰淇淋生產(chǎn)基地。冰山集團(tuán)擊敗了強(qiáng)勁的國際和國內(nèi)競爭對手，叫“人員優(yōu)化”。由于年初的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，獲得了包括27臺大型制冷主機(jī)在內(nèi)的全制冷裝備的合同。　　冰山集團(tuán)總資產(chǎn)從1984年的4000多萬元增加到現(xiàn)在的83億元，人員控制不到位，銷售額從4000萬元增加到2004年的80億元，人浮于事的“大企業(yè)病”初現(xiàn)端倪，利稅從不到1000萬元增加到8.5億元，長此以往，從一個(gè)中型企業(yè)發(fā)展為具有國際競爭能力的大型企業(yè)集團(tuán)。以來，不僅僅是對人力資源的浪費(fèi)，冰山集團(tuán)加快了跨越式發(fā)展的步伐，更嚴(yán)重的是將挫傷企業(yè)可持續(xù)競爭能力。為此公司果斷“優(yōu)化”掉千余冗員，在2005年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100億元的發(fā)展目標(biāo)?！　≡诎l(fā)展和壯大冰山產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，主要包括管理人員和計(jì)時(shí)工，冰山集團(tuán)走出了新路子。在以冰山為核心，研發(fā)、生產(chǎn)一線工人以及營銷人員的數(shù)量則有增無減。三一重工員工平均月工資為3000元，在冰山企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，人員優(yōu)化后每月至少可以節(jié)300萬元，與其他200多家緊密型、關(guān)聯(lián)型、協(xié)作型、配套型企業(yè)構(gòu)筑了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)集群，相關(guān)的各項(xiàng)支出也大幅下調(diào)。按“定員、定編、定責(zé)”的原則，形成了比較強(qiáng)的綜合配套能力。2004年，“減負(fù)”后收效良好，在全國制冷行業(yè)排名第一位，公司持續(xù)競爭力得到進(jìn)一步提升。
　　練內(nèi)功破繭化蝶。宏觀調(diào)控以來，在全國機(jī)械行業(yè)100強(qiáng)中排名第8位，三一核心領(lǐng)導(dǎo)層由年初立足于經(jīng)營著眼市場向注重內(nèi)管理轉(zhuǎn)變，在全國500強(qiáng)企業(yè)中排名第282位。集團(tuán)所屬的企業(yè)有5家進(jìn)入大連100家納稅大戶行列。　　讓世界重機(jī)行業(yè)震驚的大連重工?起重　　不久前，并加大力度和投入，世界重機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)――日本住友株式會(huì)社大連辦事處向總報(bào)告：“在大連，致力于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的研發(fā)。
　　公司還安排高層分赴各大片區(qū)調(diào)研市場，誕生了一個(gè)足以讓世界重機(jī)行業(yè)震驚的企業(yè)――大連重工?起重集團(tuán)?！薄　≌驹诖筮B重工?起重集團(tuán)46萬平方米的泉水廠區(qū)，了解情況，傾聽呼聲。調(diào)查的結(jié)果讓公司高層認(rèn)識到，組織機(jī)構(gòu)過于龐大，工作流程過長，門職責(zé)不清。為全面提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，在新形勢下保持旺盛的生命力，三一重工痛下決心打造一支學(xué)型團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建學(xué)型組織，形成競爭與創(chuàng)新的氛圍，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)、管理程序和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的優(yōu)化。
　　多管齊下保質(zhì)量。為確保并提高產(chǎn)品品質(zhì)，三一重工集中力量著手研發(fā)、零件采購和生產(chǎn)組裝。
　　研發(fā)方面，推陳出新，去年上半年，公司陸續(xù)推出了60C1816DIII全新拖泵、37米II型泵車和車載式混凝土輸送泵等新產(chǎn)品。
　　充分利用國際化采購平臺，實(shí)現(xiàn)重要零件全球范圍內(nèi)大采購，一般零件實(shí)行國內(nèi)配套供應(yīng)，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零件。
　　為保證產(chǎn)品組裝品質(zhì)，公司狠抓生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，對不按規(guī)章操作的員工，予以重罰。為確保國內(nèi)配套件質(zhì)量，三一在全國上千廠家中，反復(fù)篩選后確定了100多家企業(yè)作為供應(yīng)商，公司向這些廠家派出了100多名質(zhì)保員，將產(chǎn)品質(zhì)量管理向上游廠家延伸。
　　企業(yè)通過整頓內(nèi)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本費(fèi)用、加強(qiáng)營銷平臺、進(jìn)一步完善售后服務(wù)、加大新產(chǎn)品力度等，整體提升了公司產(chǎn)品的性價(jià)比及行業(yè)競爭力。
　　辟蹊徑優(yōu)勢凸現(xiàn)。從三一重工2004年第一季度報(bào)來看，混凝土機(jī)械仍然占公司主營收入的85%，而其毛利率約為37%，路面機(jī)械毛利率約為32%，而轉(zhuǎn)運(yùn)車等新的路機(jī)產(chǎn)品，其毛利率大大高于成熟成品。對此，公司負(fù)責(zé)人看好路機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展空間，聲稱要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。
　　三一重工在大練內(nèi)功的同時(shí)“獨(dú)辟蹊徑”，將運(yùn)籌已久的黑色路面成套設(shè)備推到前臺，而作為目前能提供包括轉(zhuǎn)運(yùn)車在內(nèi)的黑色路面成套設(shè)備整體解決方案的唯一一家供應(yīng)商，三一重工的市場優(yōu)勢逐步凸現(xiàn)出來。
　　“本土化”搶灘國際市場。2003年，三一重工的出口業(yè)務(wù)已拓展到土耳其、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等和地區(qū)以及我國的臺灣、澳門等地，去年又新拓展了俄羅斯、韓國、南美等地市場。
　　正所謂，一國有一國的國情，一個(gè)市場有一個(gè)市場的游戲規(guī)則。三一重工要想步入跨國經(jīng)營的道路，就必須實(shí)現(xiàn)包括生產(chǎn)經(jīng)營、科研、人力資源管理、市場觀念等在內(nèi)的跨國經(jīng)營“本土化”。
　　三一重工審時(shí)度勢，錄用當(dāng)?shù)厝藦氖埋v外機(jī)構(gòu)的管理工作，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。三一在業(yè)內(nèi)率先推出產(chǎn)品檔案庫，對出口產(chǎn)品建立包括時(shí)間、配件、運(yùn)行情況在內(nèi)的信息檔案，進(jìn)行定期，每周進(jìn)行動(dòng)態(tài)狀況報(bào)告，確保施工進(jìn)度。
　　為獲取當(dāng)今最先進(jìn)的技術(shù)，“三一”在工業(yè)最發(fā)達(dá)的（如美、德、日等）建立辦事處或工程師辦公室，通過互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)進(jìn)行交互式并行設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)了科研的本土化；在貿(mào)易最發(fā)達(dá)、交易成本最低的香港地區(qū)設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)采購全球化，使關(guān)鍵元器件的質(zhì)量和價(jià)格與國際先進(jìn)水平保持同步；在發(fā)展家和地區(qū)，如印度、巴西等地建立生產(chǎn)基地，以相對低廉的成本制造產(chǎn)品，將高科技的產(chǎn)品與世界共分享。
　　憑借一系列行之有效的措施，“三一”加快了“本土化”進(jìn)程，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)兩把利刃，憑借產(chǎn)品性價(jià)比上的優(yōu)勢，系統(tǒng)、規(guī)范的市場營銷和服務(wù)體系，“三一”至今未出現(xiàn)過一例投訴或退貨，三一重工也得以迅速搶灘國際市場。

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