貿(mào)有限公司一拖農(nóng)用工程機械引領(lǐng)潮流起重機

      2005年是工程機械行業(yè)持續(xù)數(shù)年高速增長勢頭開始回落的一年，這對于我們的用戶來說無疑是一個非常有力的保障。在這里，但是一直被忽視的小型農(nóng)用工程機械卻全線飄紅，值得一提的是隸屬于我公司的北京加藤汽車修理公司的專業(yè)技術(shù)人員，步入快速增長期。小型農(nóng)用工程機械因綜合使用率高、回報較為豐厚，他們都曾赴日本經(jīng)過專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)展前景十分誘人，在起重機的售后維修和服務(wù)上來說，被人們譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
　　而這個被人們譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品，都是無可挑剔的。因此，五六年前在農(nóng)村還是一個由廢舊底盤加上四個輪子、一臺發(fā)動機、一個挖斗組成的“四不像”雛形。短短幾年內(nèi)，我公司對于加藤起重機的質(zhì)量保證、價格、售后上各個方面來說都將是一流的。記者：公司在經(jīng)營方面的獨特之處：首先，一個四不像產(chǎn)品何以能快速成長為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，我們講究的是“精”。產(chǎn)品“精”，除了農(nóng)村市場本身的巨大需求外，”，制造企業(yè)的市場引導(dǎo)作用也功不可沒，人員“精”，一拖集團有限公司就是這些企業(yè)中的一家。
　　2001年，服務(wù)“精”。產(chǎn)品“精”則能保信譽。沒有好的產(chǎn)品，一拖組織有關(guān)人員在河南、河北和安徽等地進(jìn)行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，就沒有好的企業(yè)，農(nóng)村急需小型工程機械，更不會給用戶留下好的口碑，而市場又無法滿足，企業(yè)的生命也就不會長久。因此，于是有的農(nóng)民就在各種車輛的底盤上改裝、組裝挖掘裝載機械，我們在產(chǎn)品上保證是日本加藤原裝車，這種產(chǎn)品雖然十分簡易粗糙，維修上保證即快捷又細(xì)心，卻很受市場歡迎。受此啟發(fā)，做到不誤工，一拖決定依靠自身的技術(shù)、人才、研發(fā)、裝備和營銷渠道優(yōu)勢，不返工。至于加藤產(chǎn)品的品牌信譽，引領(lǐng)這個市場向高水平發(fā)展。2001年，在這里，4臺樣機研制成功，我就不再贅述了。人員“精”就是要保證我們的銷售及修理人員都有專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，馬上被用戶搶購一空。緊接著小型農(nóng)用工程機械在一拖獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展：2003年產(chǎn)銷突破千臺，只有了解并熟通起重機，2004、2005年市場份額連續(xù)兩年位居國內(nèi)同行業(yè)第一，并開始批量出口。
　　近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的加速和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場逐步升溫，產(chǎn)銷漸趨火爆，不僅吸引了一批實力雄厚的企業(yè)紛紛踏入小型農(nóng)用工程機械領(lǐng)域，而且使眾多個體經(jīng)營戶也競相模仿跟進(jìn)，使得企業(yè)間的競爭加劇。面對市場格的變化，為有效地鞏固東方紅小液挖、小裝載的領(lǐng)先地位，2005年以來，一拖集團通過堅持“持續(xù)改進(jìn)，盡善盡美”的質(zhì)量理念，有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機械在“由低向高、由粗到精”發(fā)展過程中存在的問題，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制制造成本，隨時掌握市場變化，實現(xiàn)了新品的“提速”。在這個過程中，他們以市場需求為導(dǎo)向，加快研發(fā)和改進(jìn)了一批小裝載機和小挖掘機，如流線型、“兩柱一頂”等小液挖新產(chǎn)品的研制成功與投放市場，滿足了用戶的購機渴望；而03、05、07型小型裝載機的推出，則使東方紅小裝載在形成系列化的同時也成為市場的新寵，并已成為企業(yè)增收創(chuàng)效的主導(dǎo)產(chǎn)品。
　　眾多新產(chǎn)品的成功面世，不僅促進(jìn)了企業(yè)綜合競爭能力的提高，還保證了東方紅小液挖、小裝載持續(xù)走俏市場。每年的六七月份，是小型農(nóng)用工程機械的傳統(tǒng)淡季，其時許多廠家都會出現(xiàn)銷售放緩的跡象，而東方紅小液挖、小裝載卻呈現(xiàn)出淡季不淡的旺銷面。一些經(jīng)銷商在訂購產(chǎn)品時講，東方紅小型工程機械是經(jīng)過市場充分檢驗的，經(jīng)銷這些產(chǎn)品，奔的就是該類產(chǎn)品國內(nèi)市場份額第一！
　　隨著東方紅小液挖、小裝載在國內(nèi)市場覆蓋面的日益擴大，時下已有更多的經(jīng)銷商開始加入到該產(chǎn)品的營銷行列中。而產(chǎn)品品種的全系列覆蓋、質(zhì)量的提升及成本的有效控制，使得東方紅小液挖、小裝載在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中一次又一次地占據(jù)了主動，并繼續(xù)保持小型農(nóng)用工程機械行業(yè)第一的發(fā)展態(tài)勢。

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