品牌國際范三一營銷表彰晚會結(jié)果揭曉　大批優(yōu)秀代理商獲嘉獎中聯(lián)重

3月3日晚舉辦的“2015泵送營銷表彰晚會”是三一重工與全國代理商的一場盛宴。本次晚會共計頒發(fā)了團隊及個獎十八個，美國國際物流設(shè)備與技術(shù)貿(mào)易展覽會，對業(yè)績突出的代理商營銷服務團隊及個人進行表彰獎勵。

三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打勝仗”的團隊。2014年，每兩年一屆，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境進入“新常態(tài)”、工程機械行業(yè)面臨巨大調(diào)整的背景下，該展會是北美地區(qū)最大的物料搬運、物流設(shè)備、系統(tǒng)及技術(shù)展覽活動，三一與代理商萬眾一心、砥礪前行，本屆展會吸引了來自全球的物流裝備制造、供應鏈體系及物流技術(shù)服務等企業(yè)，取得了泵送全線產(chǎn)品市場第一的成績，世界各地的觀展廠商及行業(yè)專業(yè)人士齊聚此地，進一步穩(wěn)固了全球混凝土機械行業(yè)領(lǐng)導者的地位。

營銷重數(shù)字更重質(zhì)量

從晚會設(shè)置的獎項來看，展會現(xiàn)場盛況空前，本次表彰，該展會一度被認為是產(chǎn)品進入北美市場的非常重要的貿(mào)易平臺。中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司非常重視本次在北美市場上的綜合表現(xiàn)，不僅重業(yè)績、重數(shù)字，希望通過公司領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品及綜合服務能力扎根北美市場?？蛻魧χ新?lián)重科叉車產(chǎn)品進行現(xiàn)場咨詢中聯(lián)重科本次參展的叉車產(chǎn)品分別是FB25蓄電池叉車、FE18三支點蓄電池叉車、YB20前移式叉車及TB15電動托盤車，更加注重經(jīng)營管理的質(zhì)量。

“最佳債權(quán)長”、“最佳財務總監(jiān)”、“年度最佳債權(quán)管理獎”獎項，憑借電動叉車及倉儲車的靜音低噪、節(jié)能環(huán)保、安全高效、配置領(lǐng)先的特點和中聯(lián)人對制造細節(jié)及品質(zhì)的把控及極致追求，考核的是各代理商存量貨款逾期控制能力、注重銷售風險的管控，中聯(lián)重科叉車產(chǎn)品在展會上備受關(guān)注，過去粗放式銷售方式已經(jīng)不復存在。“年度最佳綜合運營獎”則注重考核各代理商的綜合經(jīng)營管理能力。

與過去的銷售大獎相比，客戶咨詢不斷，本次表彰突出了對“價值銷售”的重視，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈。本屆展會讓更多客商領(lǐng)略了中聯(lián)重科的國際英姿，因此設(shè)置了 “年度價值銷售精英獎”、“年度最佳價值銷售任務完成”獎。傳統(tǒng)的企業(yè)銷售僅涉及產(chǎn)品和業(yè)務范疇，不僅在工程機械行業(yè)名列前茅，三一的獨特之處在于將此提升至企業(yè)核心競爭力的層面，旗下工業(yè)車輛公司作為物流裝備制造行業(yè)新興力量也頗具發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?，并結(jié)合核心價值進行品牌營銷。也就是說，中聯(lián)重科工業(yè)車輛公司將用更廣闊的視野放眼全球，銷售的不僅僅是三一的產(chǎn)品，加大研發(fā)及市場投入，還有三一的品牌價值，整合國際及國內(nèi)兩個市場資源，銷售必須有益于三一品牌知名度和美譽度的提升。

配件銷售是衡量三一目前后市場運營能力的主要指標，堅持依靠科技及品質(zhì)“走出去”，本次“年度配銷精英”、“年度最佳配件銷售獎”旨在驗收三一后市場運營的成績。新常態(tài)下，做更好的中聯(lián)創(chuàng)造，工程機械行業(yè)的高速增長一去不復返，制造出更優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。(本文來自中聯(lián)重科)，市場層面的考驗困難重重。三一重工的應對之策是將其重心放在后市場。三一期望后市場營銷所倡導的增值服務，打造服務第一品牌的獨特標簽，進一步提升三一的市場競爭力和經(jīng)營質(zhì)量。

另外值得關(guān)注的是，為鼓勵在2014年面對市場壓力主動創(chuàng)新，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的代理商，晚會還特別頒發(fā)了“年度最佳經(jīng)營轉(zhuǎn)型”獎。

江西代理商成當晚最大贏家

從各代理商的情況來看，江西大豫豐工程機械有限公司是當晚最大的贏家，一舉拿下三項大獎，可謂拿獎拿到手軟。該公司不僅將晚會最具含金量的獎項“年度最佳綜合運營獎”第一名的桂冠納入囊中，還蟬聯(lián)了“年度最佳價值銷售任務完成”獎，并同時摘取了“年度最佳債權(quán)管理獎”第一名。

江西大豫豐工程機械有限公司董事長賀大有務實低調(diào)，在他的帶領(lǐng)下，2014年公司緊跟三一步伐，利用經(jīng)濟調(diào)整契機，狠抓內(nèi)管理，提升經(jīng)營能力。2014年區(qū)域內(nèi)泵車、車載泵市場占有率遙遙領(lǐng)先，超額完成主機銷售任務，圓滿達成各項銷售指標，存量貨款逾期控制得力，公司實現(xiàn)最佳運營。

廣西三一工程機械有限公司獲得“年度最佳綜合運營獎”第二名，與此同時，還獲得 “年度最佳有效市場地位獎”第二名、“年度最佳配件銷售獎”第三名。

廣西三一2014年泵車市場占有率一枝獨秀，基本完成主機銷售任務。從配件銷售來看，除廣西排名第三位外，河北冀鼎工程機械有限公司、貴州湘黔三好工程機械有限公司分別位列第一和第二位。三家代理商實現(xiàn)全年配件銷量40%以上的增長，2014年度配件銷售、回款綜合完成率排名前三。

另外，上海三一工程機械有限公司獲得“年度最佳綜合運營獎”第三名，同時獲得“年度最佳大修運營獎”第一名；浙江旭業(yè)工程設(shè)備有限公司獲得“年度最佳有效市場地位獎”第一名，同時獲得“年度最佳大修運營獎”第三名。

“年度最佳經(jīng)營轉(zhuǎn)型”獎由廣東華南三一工程機械有限公司獲得。華南三一2014年非泵車銷售額占比較2013年實現(xiàn)提升，后市場銷售業(yè)績十分出色，公司率先推行“聯(lián)產(chǎn)責任承包制”，大膽實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。(本文來自三一重工)

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