2007年大中型拖拉機市場分析

2007年是我國農(nóng)機行業(yè)跨越"十一五"發(fā)展的一年,繼續(xù)加大農(nóng)機購置補貼力度,大力新農(nóng)村及發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),充分表明這一年又是農(nóng)機行業(yè)的一個增長之年,全面調(diào)整之年和新的機遇之年。盡管一季度農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)銷增幅趨緩,大中拖與收獲機市場平淡、產(chǎn)銷下滑,但從總體上看,業(yè)內(nèi)人士仍然看好2007年的農(nóng)機市場,其依據(jù)是,在這一年購置補貼項目集中、投入補貼資金巨大,市場需求能量有望再增、農(nóng)機結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。眾多利好因素將推動整個農(nóng)機市場的快速發(fā)展。

　　補貼政策拉動行業(yè)快速發(fā)展

　　我國農(nóng)機市場的巨大變化核心因素來自政策的推動,農(nóng)機購置補貼政策有力地激活了農(nóng)機行業(yè)的潛在需求。2004年以來,投入的農(nóng)機補貼資金達21億元,新增大中拖45萬臺以上,年平均增長速度超過了30%這是前所未有的。

　　農(nóng)機補貼政策的實施產(chǎn)生了良好的政策效應(yīng),調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)機的積極性,同時也使農(nóng)民購機消費的心態(tài)出現(xiàn)了如下變化:第一是年年有補,選擇更廣。連續(xù)四年的補貼,使農(nóng)民已充分了解了政策的長期性和穩(wěn)定性,基本上是每年有補貼,并且是一年比一年補貼多,選擇補貼產(chǎn)品范圍廣。第二是有補就買,無補就等。實施購置補貼幾年來,農(nóng)民收益很大,同時對購置補貼的依賴性也在增大,補貼政策對全年需求的影響力也在增大,農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購、等待補貼的現(xiàn)象較為普遍。第三是補少不要,補多不夠。連續(xù)四年的購置補貼每年農(nóng)民都非常關(guān)心單臺農(nóng)機產(chǎn)品的補貼額,出現(xiàn)有些地區(qū)補少了農(nóng)民購買的積極性不高。補貼高了,就會出現(xiàn)爭要補貼的情況。第四是注重回報,賺錢就買?，F(xiàn)在的農(nóng)民購置農(nóng)機已成為一種投資,投資就應(yīng)該有回報,農(nóng)民自己會算,例如作業(yè)一畝地多少錢,能賺多少錢等,以收益來決定投資購機。

　　2007年購置補貼工作的特點一是啟動更早、二是力度更大、三是工作更完善。農(nóng)民對政策也更擁護,受益也更大。充分顯示出的調(diào)控作用和推動作用。

　　農(nóng)機購置補貼經(jīng)過近4年的實施,已經(jīng)建立了全國性三級運行體制,納入了農(nóng)機管理的軌道。這是具有特色的推進農(nóng)業(yè)機械化的手段和措施,將更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機管理體系。

　　此外,農(nóng)機購置補貼的實施還激發(fā)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)形成了全方位的競爭態(tài)勢。補貼經(jīng)濟加劇農(nóng)機行業(yè)內(nèi)的激烈競爭,各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強研究細分市場,最大變化就是體現(xiàn)在營銷方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面全方位、立體式競爭。對整個行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動作用。

　　大中拖市場平穩(wěn)推進

　　2006年,農(nóng)機市場受政策拉動繼續(xù)保持了快速增長態(tài)勢,農(nóng)機行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟效益全面增長,大中型拖拉機全年社會總需求量已超過20萬臺,這充分表明了農(nóng)業(yè)機械行業(yè)將進入一個新的發(fā)展,將達到歷史最好的發(fā)展水平,為"十一五"期間大中型拖拉機新增總量100萬臺奠定了基礎(chǔ)。

　　2007年大中拖市場將呈現(xiàn)出如下主要特征。一是需求量短期較集中,但全年相對較平穩(wěn),按照以往的慣例銷售旺季主要集中在4~5月和7~9月。

　　2007年1~3月的市場表現(xiàn)特點是消化庫存、持幣待購、等待補貼。由于補貼的項目多而資金數(shù)量和范圍又大,預(yù)計2007年不會出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的面,可能是上下半年各50%,但是4月份連續(xù)到9月份仍將是全年銷售的旺季。

　　就市場銷售區(qū)域而言,上半年主要集中在長江以南及東北和西北的分水稻生產(chǎn)區(qū)域,下半年主要集中在長江以北及黃河流域的分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。

　　二是大中拖仍是整個行業(yè)競爭的核心區(qū)間。2007年大中型拖拉機繼續(xù)保持2006年的市場總需求量,新增總量變化不會太大,預(yù)計也將達到20萬臺。但結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整,其中25~49馬力、50~79馬力和80~100馬力都有一定的市場份額,預(yù)計這三個馬力段所占的比例分別為45%、40%和15%。80馬力以上產(chǎn)品仍有增長空間。

　　2005年70馬力以上大拖達到6萬臺,2006年上升到了7.3萬臺,同比增長22%。2007年70馬力以上大拖仍是市場的主打產(chǎn)品,上升的速度也較快,特別是80~100馬力段是目前行業(yè)的競爭核心區(qū)。預(yù)計2007年70馬力以上的大拖增長幅度會達到25%,占全年銷售總量的比重可能超過40%。

　　三是用戶的選擇將對農(nóng)機市場起主導(dǎo)作用。由于加強了對市場的調(diào)控,使市場上不規(guī)范競爭手段的影響正在逐步得到制約。目前,單純的貨幣型競爭已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競爭、產(chǎn)品的品牌型競爭、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競爭所替代。2007年,農(nóng)民選購大中拖最看重的將是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠性。

　　農(nóng)民的選擇標準將牽引行業(yè)的發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時由于農(nóng)民用戶對售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注,也會使企業(yè)加大力度從根本上去提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率,真正把農(nóng)民的選擇作為服務(wù)的標準。

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