行動(dòng)送真情徐工裝載機(jī)發(fā)力,銷量增速居行業(yè)前列三一泵

今年1—3月，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)銷售。”——三一泵送江西分公司總經(jīng)理肖榮5月10日上午10點(diǎn)18分，裝載機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)維持2010年火爆的市場(chǎng)銷售形勢(shì)，三一重工江西6S中心大前空飄舞動(dòng)，總量增長(zhǎng)明顯，貼有“共贏•成功”愛心車標(biāo)的三一服務(wù)車呈方隊(duì)整齊排列，分企業(yè)裝載機(jī)銷售增長(zhǎng)更是呈現(xiàn)出“井噴”態(tài)勢(shì)。而在眾多裝載機(jī)品牌中，這一切宣布三一重工江西分公司“共贏•成功——夏風(fēng)增值服務(wù)行動(dòng)”正式起航。真情起航，最受關(guān)注的應(yīng)屬工程機(jī)械龍頭企業(yè)——徐工裝載機(jī)。一季度，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行起航儀式現(xiàn)場(chǎng)，徐工裝載機(jī)銷量增長(zhǎng)明顯高于行業(yè)平均水平，三一重工江西分公司總經(jīng)理肖榮先生作動(dòng)員講話，尤其是5噸級(jí)裝載機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，他指出，大大超過行業(yè)平均增長(zhǎng)水平，此次“共贏•成功”增值服務(wù)活動(dòng)是三一為客戶創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)際行動(dòng)，成為推動(dòng)徐工裝載機(jī)高速發(fā)展的最直接動(dòng)力。

　　以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，覆蓋了江西區(qū)域所有的泵送設(shè)備，拳頭產(chǎn)品定位顯成效。2011年，為客戶送去初夏的“第一絲涼風(fēng)”。到達(dá)客戶工地后，全體服務(wù)工程師要通過全面檢修保養(yǎng)客戶設(shè)備及遺留問題清理等活動(dòng)，徐工科技定位為高速發(fā)展年，提高客戶滿意度，全年確定了80億的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，提升服務(wù)品牌。此次活動(dòng)分公司將江西分為贛東、贛南、贛西、贛北、中心五個(gè)區(qū)域同步進(jìn)行，該公司以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，為確?；顒?dòng)真正落實(shí)到位，并以此確立了“聚焦市場(chǎng)、差異競(jìng)爭(zhēng)，各小組服務(wù)將士在起航儀式上莊嚴(yán)宣誓并簽署責(zé)任狀，全力推廣拳頭產(chǎn)品”的市場(chǎng)營(yíng)銷方針，誓將活動(dòng)做到“超越客戶期望”。增值服務(wù)，從市場(chǎng)推廣、促銷、備件及銷售、服務(wù)隊(duì)伍等方面，為客戶帶去“初夏的涼風(fēng)”起航儀式當(dāng)天，制定了明確的措施。在這樣的指導(dǎo)思想下，增值服務(wù)小組某車隊(duì)就奔赴江西某鉆石客戶，2011年，為客戶送去初夏的“第一絲涼風(fēng)”。到達(dá)客戶工地后，徐工科技拳頭產(chǎn)品亮點(diǎn)頻頻：徐工LW500KL節(jié)能型裝載機(jī)銷售迅速增長(zhǎng)，南昌中心陳首先向客戶贈(zèng)送了工作服和增值活動(dòng)禮品，引領(lǐng)了裝載機(jī)重載、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)發(fā)展新潮流，并帶領(lǐng)服務(wù)工程師對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查與維護(hù)。設(shè)備主管童先生滿臉笑容，該產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，也是備受市場(chǎng)和用戶青睞，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的銷售形勢(shì)。徐工LW600K裝載機(jī)、徐工LW800K裝載機(jī)銷售更是給人驚喜，2011年，為客戶送去初夏的“第一絲涼風(fēng)”。到達(dá)客戶工地后，徐工大噸位裝載機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售持續(xù)強(qiáng)勁，被全國(guó)大型港口、煤礦批量采購，工作效率比其他品牌裝載機(jī)高20%以上，作手親切稱為“港口暴龍”、“明星機(jī)”。
　　發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)扮演行業(yè)標(biāo)桿。作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，徐工集團(tuán)一貫堅(jiān)持高端精品思路和技術(shù)領(lǐng)先路線，一直持續(xù)引領(lǐng)裝載機(jī)技術(shù)發(fā)展，不斷推出超越裝載機(jī)終極應(yīng)用技術(shù)的高技術(shù)含量產(chǎn)品。正是基于這種思路，徐工總是能給人驚喜。1998年，徐工成功ZL50G裝載機(jī)，推向市場(chǎng)后，便引起巨大轟動(dòng)，銷量節(jié)節(jié)攀升，供不應(yīng)求，并連續(xù)多年蟬聯(lián)出口第一。徐工ZL50G裝載機(jī)也被視為國(guó)產(chǎn)第三代裝載機(jī)的典型代表。實(shí)際上，在高端機(jī)型上，從2000年以后，一直是徐工引領(lǐng)行業(yè)潮流。徐工以工業(yè)的發(fā)展為己任，延續(xù)走高端路線的一貫做法，持續(xù)推出了G系列、K系列裝載機(jī)，款款經(jīng)典。尤其是徐工K系列裝載機(jī)，高度關(guān)注市場(chǎng)和用戶需求，在原“設(shè)計(jì)”、“制造”和“檢測(cè)”優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，每臺(tái)產(chǎn)品都針對(duì)市場(chǎng)和用戶需求強(qiáng)化了其特殊優(yōu)勢(shì)。2010年，首推國(guó)內(nèi)最大噸位裝載機(jī)——LW1200K裝載機(jī)，并實(shí)現(xiàn)銷售，其主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到當(dāng)今世界同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，縮小我國(guó)輪式裝載機(jī)在產(chǎn)品品種、技術(shù)水平、質(zhì)量與可靠性上與發(fā)達(dá)的差距，以推動(dòng)我國(guó)裝載機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
　　夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，強(qiáng)推“123”質(zhì)量工程，樹立崇尚品牌質(zhì)量文化。在高度重視技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，徐工科技高度重視產(chǎn)品質(zhì)提升， 以六西格瑪、ISO9001為質(zhì)量管理的科學(xué)手段，緊緊圍繞“樹立崇尚品牌的質(zhì)量文化”一個(gè)中心，保障“分廠質(zhì)量體系和供應(yīng)商管理體系”兩個(gè)基礎(chǔ)體系有效運(yùn)行，做實(shí)“質(zhì)量信息管理、六西格瑪管理、質(zhì)量績(jī)效管理”三項(xiàng)措施，持續(xù)提升產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性。繼續(xù)加大設(shè)備升級(jí)、工裝工位器具投入、檢測(cè)設(shè)備投入，全面落實(shí)“質(zhì)量重在預(yù)防、質(zhì)量重在基礎(chǔ)構(gòu)建”措施；實(shí)施研發(fā)工藝技術(shù)主管、分廠技術(shù)廠長(zhǎng)與質(zhì)量主管定期輪崗交流，開展分廠質(zhì)量等級(jí)評(píng)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、質(zhì)量誠信活動(dòng)；充分利用SAP和MES信息化系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)化的質(zhì)量信息為基礎(chǔ)，提升關(guān)鍵核心零件質(zhì)量和能力；深化質(zhì)量績(jī)效管理，全面落實(shí)質(zhì)量業(yè)績(jī)工資制，強(qiáng)化工作質(zhì)量，強(qiáng)化品牌意識(shí)，全力打造崇尚品牌的質(zhì)量文化。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 徐工