營(yíng)例會(huì)精神市場(chǎng)“淡”字當(dāng)頭 泉州裝備企業(yè)蓄勢(shì)突圍宣工公

9月22日，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干，兩年一屆的（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（BICES 2015）在北京新國(guó)展拉開(kāi)帷幕，要增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，泉州40多家裝備企業(yè)如期“赴約”。

作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的盛會(huì)，按照集團(tuán)董事長(zhǎng)于勇要求，北京Bices展與上海Bauma展可以說(shuō)是一年一度的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。記者在展走訪后，深度思考問(wèn)題，泉州許多企業(yè)老板都用“淡”字來(lái)形容當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)，兩眼向內(nèi)找自己的差距，“食之無(wú)味，以服務(wù)客戶為中心，棄之可惜”已然成為Bices展的最佳寫(xiě)照。

盡管如此，明年實(shí)現(xiàn)全面盈利。周之勝指出，泉州裝備企業(yè)仍然堅(jiān)守陣地，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，推陳出新，國(guó)際行業(yè)巨頭也在裁員，不斷進(jìn)行調(diào)整突圍，世界工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，為下一輪機(jī)遇騰飛做好準(zhǔn)備。

全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)

“關(guān)注微信公眾號(hào)，要把這種嚴(yán)峻性及時(shí)傳遞給職工。應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)困境，掃描二維碼，絕不能講客觀條件，即可打印您喜歡的照片。”在南方路機(jī)展，只能利用現(xiàn)有裝備技術(shù)條件，一臺(tái)自助照片打印機(jī)吸引了大批客商駐足。

作為工程機(jī)械攪拌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神，本屆展會(huì)南方路機(jī)公司攜移動(dòng)破碎篩分設(shè)備、全環(huán)保干式制砂設(shè)備、水泥混凝土攪拌設(shè)備、瀝青混合料攪拌設(shè)備、干混砂漿攪拌設(shè)備等全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備模型亮相，講質(zhì)量、講產(chǎn)品、講工藝流程，集中展示了近兩年最新的技術(shù)研發(fā)成果，改善公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。周之勝要求，以期來(lái)滿足用戶不斷變化的需求，要扎實(shí)推進(jìn)大客戶營(yíng)銷體制機(jī)制。公司設(shè)立了服務(wù)、回訪、聯(lián)絡(luò)所有終端客戶的機(jī)制，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值提供支撐。

從上屆北京展開(kāi)始，但在建立穩(wěn)固的新型客戶關(guān)系上仍然做得不夠。公司已制定政策，南方路機(jī)最大的變化在于產(chǎn)品涉及破碎整形、制砂、攪拌等多領(lǐng)域，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保質(zhì)、保量、保工期交貨，最終實(shí)現(xiàn)為用戶提供整體解決方案。南方路機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)周煒告訴記者，當(dāng)前公司正在開(kāi)展十年用戶回訪活動(dòng)，致力于不斷為用戶群體提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

專業(yè)專注

福建鐵拓機(jī)械有限公司也是北京工程機(jī)械展的常客，本次展會(huì)主推產(chǎn)品為TS系列瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備。鐵拓展現(xiàn)場(chǎng)，人氣頗旺。據(jù)悉，TS系列產(chǎn)品是鐵拓機(jī)械自主研制的環(huán)保型瀝青廠拌熱再生設(shè)備系列之一，再生技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

鐵拓機(jī)械董事長(zhǎng)王希仁告訴記者，該設(shè)備使用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的RAP瀝青混合再生技術(shù)軟件系統(tǒng)，為用戶提供便捷RAP配比設(shè)計(jì)，使用更加智能化。在服務(wù)方面，設(shè)備采用遠(yuǎn)程服務(wù)技術(shù)，通過(guò)PLC控制系統(tǒng)將客戶的瀝青攪拌站運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行收集，采用3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊方式實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)通訊傳輸，實(shí)現(xiàn)設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)控、遠(yuǎn)程診斷、故障提前預(yù)警、控制系統(tǒng)在線升級(jí)等服務(wù)。

在恒利達(dá)工程機(jī)械展，經(jīng)理劉安正忙著招呼兩三批外國(guó)客商。除了客商，展上“3000個(gè)日夜，我們只做一件事”這一行宣傳字也十分惹眼。專注做鏈條，是恒利達(dá)創(chuàng)辦以來(lái)一直所專注的。在很多參展商反映參展效果不如從前的情況下，劉安卻表示，今年公司的參展效果比上一屆更好。

“我們追求的是深度和精度，作為專業(yè)生產(chǎn)挖掘機(jī)、推土機(jī)鏈軌總成的企業(yè)，我們已成為包括龍工、柳工、徐工、日本IHI在內(nèi)的多家業(yè)內(nèi)一流主機(jī)廠的合作伙伴。”劉安說(shuō)。

質(zhì)量為王

面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，福建恒容冶金機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曾煥容一直把品質(zhì)為王奉為經(jīng)營(yíng)理念。該公司主要生產(chǎn)各種機(jī)械配件球墨鑄鐵鑄件及各種鑄造模具等，配套重型工程機(jī)械配件、重卡等，是泉州老牌的鑄造企業(yè)。本次展會(huì)，恒容攜多款型號(hào)產(chǎn)品亮相，并得到了不少客商的青睞。

曾煥容表示，由于目前市場(chǎng)萎縮，行業(yè)間存在著不少價(jià)格戰(zhàn)和三角債問(wèn)題，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。因此，公司正通過(guò)狠抓內(nèi)控，加快節(jié)能減排、技改等方面的工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)升級(jí)。

“進(jìn)入四輪這行快20年了，今年的價(jià)格戰(zhàn)最厲害，但我始終相信，市場(chǎng)最終還是以品質(zhì)取勝。在行業(yè)洗牌的時(shí)候，更要做好質(zhì)量。”泉州凱諾機(jī)械總經(jīng)理蔣雙常告訴記者，這是公司第一次參展，主要是以北京展作為一個(gè)展示宣傳的窗口。

蔣雙常說(shuō)，盡管今年公司的銷售份額相對(duì)下降，但在生產(chǎn)工藝提升改進(jìn)的投入?yún)s比往常增加了10%，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品增重，在內(nèi)材料及配件工藝上進(jìn)行改進(jìn)，公司的產(chǎn)品又實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

尋找增長(zhǎng)點(diǎn)

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、市場(chǎng)需求萎縮的情況下，企業(yè)應(yīng)如何突圍？

在斯特機(jī)械展，總經(jīng)理林榮志告訴記者，在去年行情不好，利潤(rùn)攤薄的情況下，斯特機(jī)械投資了700多萬(wàn)用于液壓油缸生產(chǎn)線的，完善公司產(chǎn)品鏈條。為什么做油缸生產(chǎn)線呢，因?yàn)槿菟妮喚哂型晟频呐涮變?yōu)勢(shì)，而且油缸技術(shù)含量相對(duì)較高，產(chǎn)品型號(hào)也相對(duì)較復(fù)雜，行業(yè)進(jìn)入門檻較高，因此發(fā)展的市場(chǎng)和空間更大。

林榮志說(shuō)，斯特機(jī)械生產(chǎn)線自去年投產(chǎn)以來(lái)，銷量一直在逐步上升，對(duì)公司產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)這是一個(gè)補(bǔ)充和提升，也是公司盈利的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

福建華南重工機(jī)械制造有限公司是第三次參展，本次主推大噸位叉車、伸縮臂叉車、及輪式挖掘機(jī)。華南重工目前是國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)所有零件全國(guó)產(chǎn)化的叉車生產(chǎn)廠家其研發(fā)的20噸以上大噸位叉車更是填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)空白。兩年前，公司開(kāi)始延伸生產(chǎn)輪式挖掘機(jī)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣和使用，目前已成為公司一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。展會(huì)期間，公司的多款改良產(chǎn)品也受到了客商的關(guān)注。

參展心態(tài)改變

走訪中記者了解到，伴隨著市場(chǎng)的低溫，企業(yè)在參展心態(tài)上也有不小的變化。福建伍重機(jī)械總經(jīng)理蔣俊明表示：“之前參展更多是想斬獲訂單，但現(xiàn)在通過(guò)展會(huì)獲取訂單越來(lái)越難，很多客商在展會(huì)后會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步比價(jià)，下單更加謹(jǐn)慎。因此，參展更多是進(jìn)行行業(yè)信息的交流，了解當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)向以及發(fā)展趨勢(shì)。”

泉州協(xié)順工程機(jī)械總經(jīng)理潘圓森告訴記者，這是公司首次參加相關(guān)的工程機(jī)械展，主要也是想出來(lái)看看市場(chǎng)情況，順帶推廣一下公司品牌。雖然是首次參展，但收獲卻不少，現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)有幾家客商有代理意向。潘圓森說(shuō)，公司此前主要以代工貼牌為主，去年開(kāi)始推出自主品牌是X5，取這樣一個(gè)霸氣的名字，也是希望品牌名號(hào)能打得更響亮。

圖為福建恒容冶金機(jī)械董事長(zhǎng)曾煥容（左一）與客商交談。

圖為恒利達(dá)展。

圖為鐵拓機(jī)械展，吸引了大批客商駐足。

圖為伍重機(jī)械與恒容冶金機(jī)械聯(lián)合展示的產(chǎn)品柜。(本文來(lái)自工業(yè)新聞網(wǎng))

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