服務(wù)先軍訓(xùn)徐工科技一季度攤鋪機(jī)銷售穩(wěn)中有升圖文河

進(jìn)入2007年，還請來了軍事教官，徐工科技進(jìn)一步加大對攤鋪機(jī)市場的開拓力度，對服務(wù)人員進(jìn)行軍訓(xùn)，通過一系列工作的開展，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神和雷厲風(fēng)行、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)。，使攤鋪機(jī)產(chǎn)品銷售得到了穩(wěn)步提升。一季度，徐工科技攤鋪機(jī)銷售較去年同期增長了31%，再創(chuàng)歷史新高，也為全年銷售工作開了個好頭。

　　2006年，徐工科技對攤鋪機(jī)產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)策劃，充分重視市場需求信息調(diào)研、分析，加強(qiáng)對市場需求信息的動態(tài)管理，建立了營銷中心、銷售人員、服務(wù)人員三位一體的信息收集網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架；高度關(guān)注重點區(qū)域市場，加大對其支持力度；同時適時產(chǎn)品推介會，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，有力促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

　　一是做好銷售人員的管理和培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)對攤鋪機(jī)產(chǎn)品銷售人員的考核、管理，激發(fā)其主動性、積極性；此外，定期對攤鋪機(jī)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、實踐培訓(xùn)、商務(wù)技能的培訓(xùn)，逐步提高銷售人員自身素質(zhì)，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

　　二是加強(qiáng)與營銷中心的溝通，及時收集市場一線信息。對產(chǎn)品需求信息、招投標(biāo)信息進(jìn)行整理歸檔，并做好對市場需求信息的和調(diào)度工作，了解行業(yè)整體銷售情況、新的營銷政策等信息，將信息工作落實到人。

　　三是走訪大客戶，做好大客戶網(wǎng)絡(luò)。建立大客戶檔案，定期走訪大客戶；開展全方位的服務(wù)工作，加強(qiáng)與大客戶的聯(lián)系，通過全方位的溝通和交流，使其成為徐工產(chǎn)品的忠實客戶。

　　四是關(guān)注薄弱市場，加強(qiáng)市場體系。進(jìn)一步加大對薄弱市場的支持力度，根據(jù)各地市場需求情況，產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場會、促銷會等，與用戶進(jìn)行面對面的交流和溝通，增強(qiáng)用戶對徐工產(chǎn)品的認(rèn)知度；同時對重點市場、重大工程路段給予大力支持，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

標(biāo)簽：