馳騁沙特年山河智能：他們的創(chuàng)富故事柳工馳

跟隨著山河智能全球服務(wù)萬(wàn)里行挖掘機(jī)服務(wù)分隊(duì)，中石化集團(tuán)深耕沙特多年，用了八天的時(shí)間，對(duì)工程設(shè)備的要求也極為嚴(yán)格。12年前，我在川渝黔地區(qū)走訪了十幾家挖掘機(jī)客戶。其中，中石化國(guó)際運(yùn)輸項(xiàng)目尋求一款用于搬遷鉆井設(shè)備、可配置叉子和吊臂的裝載機(jī)時(shí)，與這些客戶的深入交談，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和多方考察，就像看到了一段段色彩斑斕的生命旅程，確定選用柳工862裝載機(jī)。柳工第一批862裝載機(jī)交付沙特市場(chǎng)，而這些片段的閃光點(diǎn)，應(yīng)用于油井運(yùn)輸項(xiàng)目，正是他們與山河挖掘機(jī)結(jié)緣的過(guò)程。

四臺(tái)小挖機(jī)掘到第一桶金

2011年7月，從此，大山深處的折溪村傳來(lái)了機(jī)器轟鳴的聲音，柳工和中石化沙特公司的合作正式開(kāi)展。征戰(zhàn)沙特，這里將要修建5口山塘，柳工862贏得好評(píng)從2007年第一批柳工862裝載機(jī)進(jìn)駐沙特，40公里機(jī)耕道和10公里長(zhǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝。龐大的工程量，至今已有12年的時(shí)間，幾乎把十里八鄉(xiāng)的挖機(jī)全都吸引了過(guò)來(lái)。本鄉(xiāng)本土的徐甫學(xué)，設(shè)備平均工作30000小時(shí)以上，當(dāng)仁不讓地參與到了這場(chǎng)盛宴之中，所有整機(jī)目前都還在工地服務(wù)，他的四臺(tái)山河智能70小挖機(jī)，這離不開(kāi)客戶良好的維護(hù)保養(yǎng)，在這些工程中大顯身手，也離不開(kāi)柳工的服務(wù)保障。12年里，給他帶來(lái)了滾滾財(cái)源，設(shè)備沒(méi)有問(wèn)題是不可能的，這也是他創(chuàng)富路上掘到的第一桶金。

 “山河智能的小挖機(jī)，但出了問(wèn)題如何快速解決是關(guān)鍵。如客戶反饋配置的貨叉，特別適合在山地丘陵這樣地形比較復(fù)雜的地方施工。”徐甫學(xué)贊賞地說(shuō)。“很靈活，操作視野不好，動(dòng)作很快，叉裝時(shí)看不到叉尖，操作又簡(jiǎn)單，服務(wù)人員就與客戶在現(xiàn)場(chǎng)商量對(duì)策，一下子就堅(jiān)定了我繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的決心。”很快，采用臨時(shí)方案加裝攝像頭，徐甫學(xué)一口氣就下了三臺(tái)山河智能70挖機(jī)的單。在接下來(lái)的水利和公路中，先行一步的徐甫學(xué)，因?yàn)?臺(tái)挖機(jī)在手，可謂是占盡先機(jī)。

鄧?yán)习迨莻€(gè)“山河迷”

“我只買(mǎi)山河智能的挖機(jī)，我還介紹我的朋友都來(lái)買(mǎi)！”這是鄧先義與我們見(jiàn)面時(shí)說(shuō)的第一句話，語(yǔ)氣非常地肯定。鄧先義說(shuō)，他的山河情結(jié)，源自于他在2013年購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)山河智能挖掘機(jī)。

“這臺(tái)210挖機(jī)在工地上的表現(xiàn)，給我的感覺(jué)就兩字——驚艷。”鄧先義回憶當(dāng)時(shí)的情況說(shuō)，“工地上有好幾個(gè)品牌的機(jī)子，但我的挖機(jī)，在出土率上是的，動(dòng)作非?？?，不可思議的是，它還非常節(jié)油，相比同類(lèi)型其他產(chǎn)品，每小時(shí)至少可節(jié)約油錢(qián)20塊以上。”第一臺(tái)挖機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，給了鄧先義無(wú)比的信心，在六年中，他先后購(gòu)買(mǎi)了六臺(tái)山河智能的挖機(jī)，并介紹朋友買(mǎi)了四臺(tái)。事業(yè)蒸蒸日上，鄧先義在挖機(jī)圈子里的名氣也越來(lái)越大，一些挖機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛找上門(mén)來(lái)，向他推介其他品牌的挖機(jī)。但這些年來(lái)，卻沒(méi)有一個(gè)成功的，他“山河迷”的名聲，在畢節(jié)市也隨之傳揚(yáng)開(kāi)來(lái)。

他生命中的“貴人”

2012年底，口袋里干干凈凈的陳忠祥，借遍親友湊了7萬(wàn)元，付了購(gòu)機(jī)首付款，拿到了一臺(tái)山河智能70挖機(jī)。接下來(lái)的事情，全被陳忠祥料中，他的挖機(jī)順利進(jìn)入了景區(qū)公路項(xiàng)目。

“機(jī)子非常好用，三年就把機(jī)子的錢(qián)賺回來(lái)了，現(xiàn)在想起來(lái)，山河智能就是我遇到的第一個(gè)‘貴人’！”陳忠祥嘆了一口氣說(shuō)，“可惜的是，中途我卻一度放棄了。” 2015年，陳忠祥將他的挖機(jī)給換成了一臺(tái)其他牌子的二手挖機(jī)，并陷入了“一女多嫁”的債務(wù)糾紛中，賠了50多萬(wàn)。

在陳忠祥最無(wú)助時(shí)，朋友找到他，建議他買(mǎi)一臺(tái)山河智能的新挖機(jī)，并答應(yīng)借錢(qián)給他。給了陳忠祥與山河智能再續(xù)前緣的機(jī)會(huì)，這次，他再也沒(méi)有讓機(jī)會(huì)溜走。

2017年4月，陳忠祥用朋友借的錢(qián)付了首付款，選了一臺(tái)山河智能210型挖機(jī)。這臺(tái)高效節(jié)能的挖機(jī)，給他帶來(lái)了滾滾財(cái)源。到現(xiàn)在，陳忠祥已有6臺(tái)山河智能挖機(jī)，當(dāng)初的那輛爛摩托，也早已被一輛小轎車(chē)和一輛皮卡車(chē)取代，他黝黑的臉上現(xiàn)在滿是笑容。

傾聽(tīng)著他們的創(chuàng)富故事，這其中有太多的山河情結(jié)，讓我的心情不能平靜。這些看似平凡的相遇，卻改變了他們的命運(yùn)，成就了他們?nèi)松妮x煌。

我們離開(kāi)的時(shí)候，那鮮亮的山河綠似乎還在向我們依依不舍的揮手。下次再來(lái)，再聽(tīng)聽(tīng)你們的新故事。(本文來(lái)自山河智能裝備)

標(biāo)簽：山河智能