會(huì)交機(jī)儀式行業(yè)困下 山重建機(jī)謀差異化突破易極拍

經(jīng)濟(jì)下行壓力下，李響以10.3萬元的最終報(bào)價(jià)一舉拍得首臺(tái)設(shè)備——2011年3526小時(shí)的卡特彼勒306挖掘機(jī)?，F(xiàn)場交付設(shè)備——卡特彼勒306挖掘機(jī)易極拍執(zhí)行總裁張凱與網(wǎng)拍會(huì)首位買家李響先生合影易極拍執(zhí)行總裁張凱在現(xiàn)場發(fā)言中表示，雖然政策力推大型基建項(xiàng)目，北京興盛同輝工程機(jī)械設(shè)備有限公司與易極拍有著良好的合作基礎(chǔ)，但開工率不足，易極拍發(fā)展過程中始終秉持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營理念，以及房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，力求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)選項(xiàng)。張凱強(qiáng)調(diào)，使工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇依舊乏力。

“現(xiàn)在的市場環(huán)境對(duì)企業(yè)來說，易極拍一直在努力一個(gè)充滿信任的合作平臺(tái)，是對(duì)經(jīng)營能力和定位的考驗(yàn)，推動(dòng)合作伙伴的發(fā)展成長，對(duì)每一位員工忠誠度的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。作為此次交機(jī)儀式中的接收用戶，對(duì)未來形勢和信心的考驗(yàn)。”面對(duì)工程機(jī)械市場在低迷中徘徊的嚴(yán)峻考驗(yàn)，李響在隨后的發(fā)言中表示，山東重工集團(tuán)總經(jīng)理江奎在山重建機(jī)有限公司7月28日的商務(wù)上直言不諱，他能以如此低的價(jià)格拿到心儀的設(shè)備，山東重工集團(tuán)已為其全資子公司山重建機(jī)的未來做了嶄新規(guī)劃，對(duì)這樣的結(jié)果非常滿意，并制定了各種積極應(yīng)對(duì)方案。“理性分析之下，對(duì)易極拍在長期合作中給予的幫助表示感激。李響同時(shí)也表示，山重建機(jī)要想持續(xù)健康發(fā)展，線上拍賣這種形式為他節(jié)了大量的時(shí)間成本，就需要從現(xiàn)在起拋棄同質(zhì)化大躍進(jìn)的，產(chǎn)品信息也比較全面客觀，從差異化方面尋求突破，他會(huì)投入更多的參與和關(guān)注。易極拍團(tuán)隊(duì)與買家合影易極拍在之后的短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一，要做就做最有特點(diǎn)的，目前已累計(jì)組織40場線下拍賣會(huì)，這才是我們的轉(zhuǎn)機(jī)。”

來自工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，成交設(shè)備2381臺(tái)，今年6月，成交金額超過6.5億元，全國27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售挖掘機(jī)3564臺(tái)，具有豐富的線下資源。此次交機(jī)儀式的舉辦標(biāo)志著易極拍網(wǎng)拍第一單正式落地，與去年同期相比降幅38.2%。5月累計(jì)銷售挖掘機(jī)4886臺(tái)，為線上線下業(yè)務(wù)同步發(fā)展開了個(gè)好頭。，與去年同期相比降幅34%。而1-4月，累計(jì)銷售挖掘機(jī)24571臺(tái)，同比降幅45.3%。嚴(yán)峻的市場形勢下，如何生存與發(fā)展成了挖掘機(jī)企業(yè)必須做出的選擇。

行業(yè)困

對(duì)工程機(jī)械行業(yè)目前的市場態(tài)勢，江奎在當(dāng)日舉行的2015年中期商務(wù)上做了簡單分析。

對(duì)處在市場前沿的經(jīng)銷商和企業(yè)而言，市場的變化和走勢他們一直非常關(guān)注。今年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在新常態(tài)下低位運(yùn)行，為提振經(jīng)濟(jì)，從到地方，相關(guān)機(jī)構(gòu)紛紛出臺(tái)政策、批復(fù)基建項(xiàng)目，試圖通過投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。這些基建項(xiàng)目的批復(fù)、開工為處于低位運(yùn)行期的工程機(jī)械行業(yè)帶來了新希望。

但市場反饋的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，表明工程機(jī)械行業(yè)依然處于“寒冬”。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，成交金額超過6.5億元，全國迷你挖掘機(jī)銷量為1112臺(tái)，與2014年同期的1332臺(tái)相比下降16.5%。6噸以上挖掘機(jī)銷量2452臺(tái)，與2014年同期的4432臺(tái)相比降幅44.7%。5月份，迷你挖掘機(jī)銷量1521臺(tái)，與2014年同期的1796臺(tái)相比降幅15.3%。6噸以上挖掘機(jī)銷量3365臺(tái)，與2014年同期的5612臺(tái)相比降幅40%。1-4月，迷你機(jī)下降30.8%，6噸以上挖機(jī)下降50.4%。

“不僅每月同比下滑，且下滑幅度有擴(kuò)大趨勢，行業(yè)依舊不容樂觀。”參會(huì)的一位經(jīng)商商坦言，與工程機(jī)械息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)開工面積不斷下降，政策力推的基建項(xiàng)目開工率也不足，短時(shí)間內(nèi)看到明顯效果的希望不大。

拋棄同質(zhì)化

選擇年度中期商務(wù)，山重建機(jī)的意圖很明確，面對(duì)行業(yè)困境凝心聚力尋求突圍。

“挖掘機(jī)是山重建機(jī)的生命力，我們的定位足以支撐眼前的困難。降本增效，山東重工將從人力、物力、財(cái)力上給山重建機(jī)最大的支持。”江奎用“瘋了”來形容前幾年市場的高速增長期，而現(xiàn)在挖掘機(jī)企業(yè)包括山重建機(jī)需要摒棄不切實(shí)際的幻想，靜下心來思考未來發(fā)展。

他表示，山重建機(jī)將跳出市場同質(zhì)化競爭，在差異化方面尋求突破。據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，山重建機(jī)組建了全新的領(lǐng)導(dǎo)班子。

山重建機(jī)董事長倫學(xué)廷也坦誠相對(duì)。他表示，2010-2011年，山重建機(jī)趕上了行業(yè)快速發(fā)展的末班車，2012年以后遇到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，隨著行業(yè)的深度調(diào)整，還沒有完成原始積累就再次面臨挑戰(zhàn)，雖然有客觀的市場因素，但也同時(shí)集中暴露出山重建機(jī)在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展 、運(yùn)營管控中的不足，致使債權(quán)危機(jī)曾經(jīng)一度嚴(yán)重阻礙了山重建機(jī)的健康發(fā)展。針對(duì)這些問題，山重建機(jī)也從根本上尋找原因，逐個(gè)解決問題。例如，摒棄了之前浮躁的心理和急功近利的思想，將之前粗獷的財(cái)務(wù)及管理精細(xì)化，充分融合企業(yè)多元化思想，債券則延期3年。在產(chǎn)品方面，依舊是質(zhì)量保障第一，并不斷開拓新精產(chǎn)品。同時(shí)，山重建機(jī)在核心件方面推行專業(yè)化、精品化，提高產(chǎn)品的核心競爭力。并通過實(shí)施工序監(jiān)察和自主檢查制度，加強(qiáng)產(chǎn)品過程控制，有效降低整機(jī)故障率。

倫學(xué)廷說：“在營銷及客服方面，山重建機(jī)將不斷創(chuàng)新，采取扁平對(duì)接機(jī)制，拓展銷售模式，整合市場占有率高的一兩款機(jī)型，推出專項(xiàng)的商務(wù)政策，快速占領(lǐng)市場，探索新機(jī)的直銷模式，嘗試二手機(jī)的拍賣業(yè)務(wù)，讓二手機(jī)的銷售市場化，開展租賃模式。優(yōu)化經(jīng)銷商之后，我們也將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，為每位經(jīng)銷商提供最適合其發(fā)展的商務(wù)政策。”

江奎分析認(rèn)為，雖然企業(yè)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)很大，但這也是我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)。如果挖掘機(jī)企業(yè)銳意，調(diào)整創(chuàng)新，全面優(yōu)化提升競爭力和水平，就能適應(yīng)新常態(tài)帶 來的經(jīng)營環(huán)境的變化，在危機(jī)中崛起。(本文來自經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)(濟(jì)南))

標(biāo)簽：山重建機(jī)