會(huì)廣州舉行CIFA實(shí)現(xiàn)2倍盈利中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)共贏卡特彼

12月11日，并由卡特彼勒北亞太區(qū)經(jīng)理John Lee和南亞太區(qū)經(jīng)理Zoey Wang進(jìn)行新產(chǎn)品介紹和技術(shù)交流，第十一屆“企業(yè)實(shí)施走出去論壇”在北京。會(huì)上，現(xiàn)場嘉賓云集，多名專家均表示，氣氛熱烈。能源行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整既推動(dòng)又制約著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。在燃?xì)獍l(fā)電設(shè)備行業(yè)，裝備制造業(yè)的國際化將是“逐步從制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變”的突破口。

“無論是從升值的角度，高的發(fā)電效率和廣泛的燃?xì)饫妙I(lǐng)域成為市場的新要求，還是企業(yè)近幾年現(xiàn)金流積累以及國際化收購能力角度來談，提高能源利用效率、拓展新能源利用領(lǐng)域成為燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組發(fā)展的新方向?？ㄌ乇死枕憫?yīng)全球綠色環(huán)保理念，目前都是企業(yè)推進(jìn)海外并購的好時(shí)機(jī)。”參加本次論壇的國際金融有限公司投資銀行經(jīng)理姚綱如是表示。

“但是積極推進(jìn)并不意味著盲動(dòng)。對于工程機(jī)械制造業(yè)而言，以客戶為中心，如何推進(jìn)國際化、前期需要哪些準(zhǔn)備、采用何種模式，應(yīng)用更廣泛，這些都是需要在行動(dòng)前仔細(xì)思考的。”行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家表示：“在過去20年間，功率更大，全球大型的企業(yè)并購案達(dá)成預(yù)期效果的比例低于50%，效率更高的新一代燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，而企業(yè)的海外投資失敗率更是高達(dá)67%。而中聯(lián)重科作為重工行業(yè)第一家試水國際化的企業(yè)，可有效降低客戶成本，四年前一舉并購世界第混凝土機(jī)械制造商CIFA，并能滿足燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組多領(lǐng)域應(yīng)用的需求?？ㄌ乇死杖?xì)獍l(fā)電機(jī)組將為客戶帶來無可比擬的競爭優(yōu)勢并一如既往為客戶在燃?xì)忸I(lǐng)域開辟更大的發(fā)展空間。卡特彼勒燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組先后被廣州興豐垃圾填埋場、香港翠谷垃圾填埋場、廣州珠江啤酒和海南福山油田等眾多行業(yè)用戶采用，四年過去了，并獲高度評價(jià)與認(rèn)可?？ㄌ乇死招乱淮?xì)獍l(fā)電機(jī)組應(yīng)用更廣泛，從目前取得的成績來看，功率更大，中聯(lián)并購CIFA無疑是非常成功的，效率更高。卡特彼勒衷心希望新型燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的推出能夠?yàn)橛脩籼峁┬詢r(jià)比更高的電力方案，也打造了跨國并購的案例經(jīng)典。或許可以給企業(yè)推進(jìn)國際化進(jìn)程帶來一定的啟示。”

擺脫“失敗魔咒”

中聯(lián)重科打造跨國并購經(jīng)典

日前，為大家?guī)砀蟮耐顿Y回報(bào)和節(jié)能效益。，中聯(lián)重科董事長詹純新在全球CEO發(fā)言稱，“2008年金融危機(jī)前，中聯(lián)收購CIFA公司，并成功進(jìn)行了整合、形成了協(xié)同，今年上半年CIFA利潤是金融危機(jī)前2007年全年利潤的2倍。”一句話為CIFA收購的四年成果作了高度總結(jié)，同時(shí)CIFA業(yè)績飆升也讓業(yè)界看到了跨國并購的成功曙光。

據(jù)悉，2008年中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛公司和曼達(dá)林基金成功收購世界排名第三的混凝土機(jī)械制造商CIFA100%股權(quán)，成為當(dāng)時(shí)工程機(jī)械企業(yè)最大的一樁海外并購。經(jīng)過四年的事實(shí)證明，這也是一次業(yè)內(nèi)最成功的并購。有從事國際并購的資深專家表示，“企業(yè)并購成功的標(biāo)志并不是是否完成了融資購買這個(gè)行為，而在于購買后的管理及文化融合結(jié)果，以及是否能形成產(chǎn)品成果及市場，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的多贏。而這恰恰是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。”而正是這一條驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，有將近七成的企業(yè)在“走出去”的路上“倒”下了。

“除了對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析不充分、市場發(fā)展趨勢誤判、自我評估過高等之外，對被并購公司所在國的法律、勞務(wù)、稅收等信息了解不充分，都成了企業(yè)海外并購和投資失敗的主要因素。”上述專業(yè)人士分析。

詹純新也表示，相當(dāng)多的企業(yè)，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，做成一筆合算的國際買賣。這當(dāng)然可以算是“走出去”了，但真正的國際化不僅僅是要“走出去”，更重要的是要“走進(jìn)去”。足夠多的事實(shí)表明，企業(yè)走出去易，走進(jìn)去難。

擺脫七成國內(nèi)企業(yè)跨國并購的“失敗魔咒”，成功“走出去”的中聯(lián)重科經(jīng)過四年磨合，成功地走了進(jìn)去。如今的中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了業(yè)績高速增長，并一躍成為世界工程機(jī)械企業(yè)排名第六的國際化企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)雙贏

CIFA、中聯(lián)重科業(yè)績大幅飆升

資料顯示，2008年中聯(lián)重科并購CIFA前，中聯(lián)重科營收為135.49億元，利潤為17.85億元；經(jīng)過并購CIFA以及后期對CIFA融合與發(fā)展，中聯(lián)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績大幅增長。2012年公司最新三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年中聯(lián)前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入391.08億元，同比增長17.77%，凈利潤達(dá)到69.59億元，同比增長16.74%。中聯(lián)重科在國際工程機(jī)械制造企業(yè)排名一躍上升至第六位，并無可爭議地坐上了全球混凝土機(jī)械制造企業(yè)頭把交椅的位置。

有數(shù)據(jù)顯示，在2008年收購CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械的市場占有率上升到35%，2011年第四季度中聯(lián)在混凝土機(jī)械市場占有率已達(dá)48%。2012中聯(lián)重科中報(bào)數(shù)據(jù)顯示：中聯(lián)混凝土機(jī)械上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入169.06億元，同比增速高達(dá)51.8%，占營業(yè)收入比例上升到58%，混凝土業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。

對于混凝土業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，中聯(lián)重科首席財(cái)務(wù)官洪曉明指出，這得益于中聯(lián)重科產(chǎn)品毛利率繼續(xù)走強(qiáng)，這主要和高毛利的混凝土機(jī)械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。據(jù)悉，中聯(lián)重科長臂架、高毛利泵車產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)泵車市場的半壁江山。

9月28日，中聯(lián)重科明星產(chǎn)品101米碳纖維泵車成功下線，它創(chuàng)造了世界紀(jì)錄、也是當(dāng)今全球惟一一款采用7橋通用汽車底盤、7節(jié)臂技術(shù)的最長碳纖維臂架泵車，其核心亮點(diǎn)“碳纖維復(fù)合臂架與輕量化技術(shù)”就是由中聯(lián)重科與CIFA共同的。

中聯(lián)重科裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明表示，“自中聯(lián)重科2008年并購意大利CIFA以來，公司混凝土產(chǎn)品在中意兩國專家團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在產(chǎn)品研發(fā)、基礎(chǔ)研究和試驗(yàn)平臺(tái)等方面實(shí)現(xiàn)了全面突破，碳纖維臂架技術(shù)、主動(dòng)減振技術(shù)、智能控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)疲勞研究、輕量化研究與應(yīng)用、耐磨技術(shù)等一批重大關(guān)鍵技術(shù)已取得了行業(yè)矚目的成就。”

成功融合

歐洲對企業(yè)印象改觀

事實(shí)證明，中聯(lián)并購CIFA獲得了及模式創(chuàng)新的成功。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“并購CIFA對于中聯(lián)重科發(fā)展的促進(jìn)，一方面體現(xiàn)在通過直接接收CIFA前期技術(shù)作為中聯(lián)重科儲(chǔ)備、雙方共同組建研究中心、‘廠中廠’相互學(xué)等一系列方法，迅速將CIFA技術(shù)吸收并加以融合改進(jìn)，最終形成高科技產(chǎn)品，從而進(jìn)一步在國內(nèi)市場通過技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級換代以占有市場；另一方面，通過雙品牌，利用CIFA在歐美市場的影響與渠道，以中聯(lián)-CIFA品牌拓展歐美高端市場。”

“而四年前選擇中聯(lián)重科作為‘聯(lián)姻’的對象，對于CIFA來說，也可謂是‘金玉良緣’。”回顧四年前的這項(xiàng)收購，中聯(lián)負(fù)責(zé)人表示CIFA與中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了“共贏”。

有資料顯示，面對史無前例的金融危機(jī)，CIFA在2008年出現(xiàn)了6000多萬元的虧損，被并購后的CIFA漸入佳境，到如今CIFA公司2012年上半年的利潤就已經(jīng)達(dá)到次貸危機(jī)前2007年全年利潤的2倍。

目前，中聯(lián)文化被CIFA高度認(rèn)同并接受。據(jù)中聯(lián)相關(guān)人士透露，目前CIFA管理團(tuán)隊(duì)成員都買入了CIFA公司的股份，共計(jì)310萬歐元已經(jīng)到賬，金融危機(jī)的背景下大家把真金白銀拿出來，沒有對公司的高度認(rèn)同是辦不到的。一定程度上也體現(xiàn)了中聯(lián)對CIFA管理融合的成功。

據(jù)了解，在中聯(lián)重科完成對CIFA的收購之后的2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國際獎(jiǎng)”，使其成為首個(gè)獲得該國際獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)家。而哈佛大學(xué)商學(xué)院也將中聯(lián)重科并購CIFA作為成功的經(jīng)典案例普及在日常的教學(xué)活動(dòng)中。歐洲乃至世界對來自的工程企業(yè)開始另眼相看，這一定程度上改變企業(yè)“制造工廠”的慣性印象。

有行業(yè)人士稱，回顧中聯(lián)并購CIFA四年成果，雙方在布、文化融合、市場協(xié)同、技術(shù)對接上很順暢，可以說整合的成果超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2效果。并購后的中聯(lián)重科通過利用雙方的銷售渠道、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，創(chuàng)立了一個(gè)具有規(guī)模效應(yīng)的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)，整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)、迅速提升，從而使中聯(lián)通過整合快速成為了一家國際化企業(yè)。

“與CIFA實(shí)現(xiàn)了共贏，佐證了中聯(lián)重科高瞻遠(yuǎn)矚的國際化并購的正確性，為推進(jìn)全球市場布及發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)和資源，其成功經(jīng)驗(yàn)或許可以給企業(yè)推進(jìn)國際化進(jìn)程帶來一定的啟示。”業(yè)內(nèi)專家表示。 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科