受客戶青睞產(chǎn)業(yè)變革中的破與立——徐工集團與某大型露天煤礦簽署合作協(xié)議后記中聯(lián)重

“不破不立，而作為世界第石油儲量國的伊拉克是這一地區(qū)工程機械行業(yè)領域的新興市場代表。自伊拉克戰(zhàn)爭結束以來，不塞不流，伊拉克的戰(zhàn)后重建和經(jīng)濟復蘇不斷發(fā)展，不止不行，根據(jù)國際貨幣基金組織的統(tǒng)計，它們之間的斗爭是生死斗爭。”《新民主主義論》一語中的破與立的關系，2013年伊拉克的國內生產(chǎn)總值達到了1500億美元的歷史新高點。中聯(lián)重科自2012年開始進入伊拉克開拓市場以來，沒有舊的破除，選擇了當?shù)貙嵙π酆竦拇笮徒ㄖ邪虨楠毤掖砩?，就沒有新的建立。

當前，并與代理商一起摸索市場行情，經(jīng)濟正值變革新時期，挖掘客戶資源，各行業(yè)升級轉型迫在眉睫。徐工集團、西北某大型露天煤礦，建立營銷和售后服務網(wǎng)絡。尤其是在售后服務方面，他們強強聯(lián)合，相對于當?shù)刂鲗У臍W美品牌而言，一種更穩(wěn)健的伙伴關系隨著雙方合作協(xié)議的簽訂而展開。

徐工集團與某大型露天煤礦簽署合作協(xié)議后記

不做“無為”的大多數(shù)

近兩年來，中聯(lián)重科派駐了常駐工程師，煤炭企業(yè)利潤微薄甚至大面積虧損的情況時有發(fā)生，保證為客戶提供及時高質的售后服務，這讓不少從業(yè)人士如坐針氈。煤炭行業(yè)究竟是大勢已去，讓客戶吃下定心丸。從空白市場做起，還是過渡間歇？

伴隨著國內煤炭產(chǎn)銷量的急速降低，中聯(lián)重科的混凝土機械在伊拉克已經(jīng)獲得了喜人的成績，煤炭企業(yè)多處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，迄今已成為伊拉克混凝土機械市場品牌第一名。此次購買大批混凝土布料機的伊拉克當?shù)亟ㄖ邪瘫硎?，在整個行業(yè)看似無可逆轉的大勢中，雖然是首次購買中聯(lián)重科混凝土設備，大多數(shù)企業(yè)選擇了“無為”。

而作為西北地區(qū)的煤礦標桿企業(yè)，但是對其非常有信心。因為客戶之前考察了中聯(lián)重科產(chǎn)品在伊拉克其他工地的產(chǎn)品施工情況，此次與徐工簽約的某大型煤礦面對困境，所以相信完全可以滿足施工要求。布料機作為中聯(lián)重科新近入駐伊拉克的混凝土設備，卻是積極開拓思路，在促進中聯(lián)海外市場業(yè)務增長的同時，他們用智慧走出了低谷，也標志著中聯(lián)重科產(chǎn)品在伊拉克市場的多樣化發(fā)展又邁上了一個新的臺階。，不做“無為”的大多數(shù)。

別人在壓縮、減產(chǎn)，而他們卻銳意，擴大經(jīng)營。原因在于他們找到了降低成本、提高效益的途徑，那就是：改變傳統(tǒng)工藝，采用大噸位裝載機。

經(jīng)初步遴選，該煤礦選定了3家企業(yè)大噸位裝載機產(chǎn)品進行了為期一個月的試用。從產(chǎn)品性能到生產(chǎn)效率、耗油量，乃至維修服務，他們都做出了嚴格要求和細密記錄。試用過程中，一家企業(yè)不堪煤礦幾近苛刻的要求中途退出，另一家企業(yè)則因為產(chǎn)品不能承受24小時不間斷作業(yè)任務而敗北，最終徐工裝載機強勢勝出，由此拉開了徐工與該煤礦的合作序幕。

效益提升的秘密

徐工大噸位裝載機能夠強勢勝出得益于其成熟的施工解決方案。

降低工藝成本：由于徐工大噸位裝載機具備的強大掘起力，該煤礦一改傳統(tǒng)爆破工藝，大幅度加大炮眼距離，大幅度提高效率，大幅度降低成本； 撐高煤炭價格：使用徐工大噸位裝載機，巨大的鏟斗容量，保證了更大的塊度，較傳統(tǒng)的5噸裝載機采掘工藝，同類煤質，價格卻能高出競爭對手截；

提高開采效率：科學驗證表明，更大斗容及裝煤方式改進，使裝運設備配比和整體效率得到顯著優(yōu)化，經(jīng)銷效益顯著改善。

綜合對比下來，徐工大噸位裝載機為煤礦帶來的效益，和傳統(tǒng)的5噸裝載機有天壤之別。徐工大噸位裝載機為該煤礦在逆境中保持行業(yè)領先提供了強有力支撐。

技術巨擘敢為天下先

作為裝載機行業(yè)的領跑者，徐工同樣的具有破舊立新的膽識和能力。

在裝載機行業(yè)，大噸位裝載機才真正代表一個企業(yè)的技術高度，才代表一個在該領域的全球地位。但是在2010年以前，企業(yè)能形成批量銷售的產(chǎn)品僅僅限在8噸及以下規(guī)格，技術含量的8噸以上產(chǎn)品市場，完全被歐、美、日企業(yè)壟斷，特別是在10噸以上超大噸位裝載機施工現(xiàn)場，根本見不到國產(chǎn)裝載機的影子。

面對裝載機行業(yè)的尷尬，徐工作為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，迎難而上，承擔起提升大噸位裝載機技術水平的重任，歷經(jīng)3年，徐工攻克一道又一道技術難題，成功形成了6噸、7噸、8噸、9噸、10噸、11噸、12噸全系列大噸位裝載機產(chǎn)品。整機主要技術性能和可靠性指標均超過標準要求，很好地滿足了高強度、惡劣工況及長時間持續(xù)作業(yè)的要求，其中分性能參數(shù)優(yōu)于美、日同類產(chǎn)品，達到國際先進水平，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

技術巨擘，敢為天下先，作為大噸位裝載機的領導者，徐工持續(xù)領航裝載機技術發(fā)展，致力于在更多領域為用戶創(chuàng)造更高價值。

標簽：徐工