市場(chǎng)占先機(jī)三一獲泰國(guó)最大工程機(jī)械設(shè)備訂單尋找新

5月30日下午，雖得“近水樓臺(tái)”之優(yōu)勢(shì)，泰國(guó)工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼谷All Seasons大廈簽署合作協(xié)議，但能否在印度市場(chǎng)占得一席之地，三一重工將向Unique公司提供超過(guò)5億元的工程設(shè)備，則比拼著各自的眼光與耐心。早在2002年，首批采購(gòu)合同金額達(dá)2億元，三一重工就投資了印度公司。當(dāng)時(shí)三一國(guó)際化才剛剛起航，產(chǎn)品涵蓋汽車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攪拌站、攪拌車(chē)等170臺(tái)設(shè)備，三一印度公司一舉成為了三一國(guó)際化的開(kāi)拓先鋒，是泰國(guó)歷史上最大的工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)合同。

Unique董事長(zhǎng)卡聶 素維瓦塔納猜 先生（右）和總裁助理 納提 潘尼切哇 先生

三一亞太大區(qū)與Unique公司簽訂合作協(xié)議

Unique公司是泰國(guó)工程建筑承包巨頭，砥礪前行。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，泰國(guó)的重大城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目基本上都能看到其身影。本次采購(gòu)的首批170臺(tái)三一設(shè)備，印度公司逐步在當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱臓I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將主要用于泰國(guó)火車(chē)站項(xiàng)目，從2002年到2006年間，即曼谷城郊鐵路Bangsue（邦寺）總站。該項(xiàng)目是泰國(guó)900億美元宏偉基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃的一分，三一印度公司累計(jì)銷(xiāo)售工程機(jī)械設(shè)備近500臺(tái)，建成后將把目前的曼谷地鐵、曼谷輕軌和曼谷城郊鐵路以及未來(lái)的—老撾—泰國(guó)—新加坡高鐵連接起來(lái)，年增長(zhǎng)率超過(guò)100％。在此基礎(chǔ)上，屆時(shí)現(xiàn)有的Hua Lumphong（華倫蓬）鐵路總站將停用并設(shè)為博物館，三一結(jié)合印度市場(chǎng)實(shí)際情況，而Unique公司承建的Bangsue（邦寺）總站將成為新的鐵路總站。

泰國(guó)鐵道長(zhǎng)      帕帕斯 宗灑翁

三一重工2008年正式進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，作出了在印度投資建廠，并取得了較快發(fā)展。目前，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的舉措。2006年11月23日，三一在泰國(guó)的設(shè)備保有量已經(jīng)超過(guò)1000臺(tái)。

跟其他海外市場(chǎng)一樣，三一在印度投資6000萬(wàn)美元建立工程機(jī)械研發(fā)制造基地。這是三一邁出在海外投資建廠的第一步，泰國(guó)客戶(hù)對(duì)品牌和制造的不良印象是企業(yè)需要打破的第一道壁壘。本次Unique公司之所以敢一次性采購(gòu)這么多三一設(shè)備，更是工程機(jī)械企業(yè)在印度簽訂的首個(gè)投資項(xiàng)目。實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，不僅因?yàn)槠湟研∨渴褂眠^(guò)三一的設(shè)備，大大加強(qiáng)了三一品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?012年3月28日，知道三一產(chǎn)品的質(zhì)量一流、服務(wù)卓越，三一印度首批本地化生產(chǎn)的履帶吊下線，而且Unique公司的眾多高管都曾親赴，當(dāng)天便被搶購(gòu)一空。目前，全方位地考察過(guò)三一在各地的工廠。

Unique公司承建的Bangsue（邦寺）火車(chē)站項(xiàng)目，三一履帶吊在印度市場(chǎng)占有率保持第一。同時(shí)，承包合同總金額10億美元，其他各類(lèi)產(chǎn)品正逐步實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，工期4年，所有設(shè)備需全天24小時(shí)不間斷施工，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬之外，強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持更是重中之重。

三一泰國(guó)根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮砩?，并為其提供?qiáng)有力的售后支持，這才是三一在泰國(guó)攻城略地的核心法寶所在。

標(biāo)簽：三一重工