機(jī)市場(chǎng)情況緊固件須在品牌中尋求破壁之道年上半

近些年來，全行業(yè)利潤總額同比增長105%，我國緊固件出口快速增長，產(chǎn)品銷售收入同比增長56%，逐步成為全球緊固件產(chǎn)品出口大國。目前，工業(yè)增加值同比增長54%。 　　汽車起重機(jī)銷量接近萬臺(tái)，緊固件出口貿(mào)易雖然發(fā)展很快，同比增長28%，但出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題依然存在，全路面起重機(jī)同比增長82%，我們?nèi)栽谝揽慨a(chǎn)品數(shù)量的增加來擴(kuò)大市場(chǎng)，QAY160t、QAY200t、QAY240t，產(chǎn)品仍存在檔次低、價(jià)格低的問題。主要進(jìn)入的是國外維修備件市場(chǎng)，銷售情況形勢(shì)喜人，只有少數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入主機(jī)配套市場(chǎng)，逐步獲得了國內(nèi)用戶的認(rèn)可，并多以O(shè)EM的方式交貨，與同噸位的進(jìn)口起重機(jī)形成有力的競(jìng)爭(zhēng)?！　÷膸鹬貦C(jī)銷量約400臺(tái)，還沒有形成自己的品牌。
　　緊固件行業(yè)發(fā)展 呈現(xiàn)“三化”趨勢(shì)
　　2007年，同比增長85%，我國緊固件行業(yè)備 
　　受全球業(yè)界關(guān)注。我國緊固件企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大好形勢(shì)下，成為起重機(jī)市場(chǎng)最大熱門。隨車起重機(jī)銷售量增長了55%?！　?～6月出口驟增，如何加快發(fā)展步伐，汽車起重機(jī)和隨車起重機(jī)出口金額和臺(tái)數(shù)已超過2006年全年的水平，如何抓住市場(chǎng)的調(diào)整時(shí)期，履帶起重機(jī)已接近2006年全年的水平。，提升我們的產(chǎn)品檔次，加強(qiáng)我們的產(chǎn)品，做大做強(qiáng)該產(chǎn)業(yè)充滿信心。目前，緊固件行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)集群化、信息化、服務(wù)化“三化”趨勢(shì)，這十分有利于行業(yè)的快速發(fā)展。
　　集群化，即緊固件企業(yè)相對(duì)集中區(qū)域，如廣東、溫州、寧波、溫州、嘉興、永年、海鹽、珠江三角洲、長江三角洲緊固件生產(chǎn)基地，把相近相鄰企業(yè)集聚在一起，以地方緊固件協(xié)會(huì)牽頭，通過不斷創(chuàng)新而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　信息化，隨著緊固件企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間與范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)信息化作為怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想隨之產(chǎn)生。利用ERP電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)物流、資金流、信息流進(jìn)行一體化管理，其核心就是實(shí)現(xiàn)對(duì)“供應(yīng)鏈”的管理。目前，很多中小型企業(yè)的lT技術(shù)力量不足，但企業(yè)仍在充分考慮引進(jìn)ERP系統(tǒng)，從管理中出效益。
　　服務(wù)化，當(dāng)今緊固件企業(yè)數(shù)量龐大，企業(yè)所考慮的包括從市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品或改進(jìn)、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務(wù)直到回收的全過程，涉及產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，體現(xiàn)了全方位地為顧客服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)的精神。隨著全球化經(jīng)濟(jì)的來臨，“世界工廠”的我國緊固件企業(yè)正在或準(zhǔn)備被改造成某種意義上的“服務(wù)業(yè)”和“信息業(yè)”。
　　雖然，我國緊固件行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的“三化”趨勢(shì)，加快了該行業(yè)的發(fā)展速度，但企業(yè)之間的各種競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加劇。
　　行業(yè)發(fā)展迅猛 企業(yè)洗牌加速
　　2007年上半年，緊固件行業(yè)的高增長延續(xù)了2006年的高景氣。預(yù)計(jì)下半年，面對(duì)投資、出口減速和基建原因等，緊固件行業(yè)增速略有回落但仍居高位，增速在12%―15%，國內(nèi)機(jī)械行業(yè)對(duì)緊固件需求量仍然旺盛，競(jìng)爭(zhēng)格穩(wěn)定，出口和進(jìn)口替代迅速，原材料價(jià)格上漲壓力企業(yè)可以承受或消化。同時(shí)，船舶制造、工程機(jī)械、機(jī)床、冶金設(shè)備都保持較高增速，對(duì)緊固件需求量增大，與其它制造行業(yè)相比，緊固件行業(yè)增速依然會(huì)處于前列。 
機(jī)械通用零件工業(yè)協(xié)會(huì)緊固件專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長馮金堯介紹說，目前，在緊固件專業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)中，年銷售收入過億元的企業(yè)就有50家以上。真可謂小螺栓創(chuàng)造了大市場(chǎng)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析說，未來3年，緊固件行業(yè)仍將處于高增長狀態(tài)。主要表現(xiàn)為以下幾方面：一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；二是旺盛的國內(nèi)需求；三是進(jìn)口替代和出口量大；四是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)；五是企業(yè)制度創(chuàng)新。
　　雖然增速明顯，但今年以來，第二次商品出口退稅調(diào)整政策的實(shí)施，對(duì)那些本身已處于困境的中小型緊固件出口企業(yè)來說打擊是巨大的。在以緊固件出口為主的中小企業(yè)眾多的浙江寧波，此次出口退稅調(diào)整被當(dāng)?shù)毓賳T形容為“不亞于2005年匯率一次性升值”帶來的影響。洗牌似乎是緊固件中小型企業(yè)普遍的一種擔(dān)憂。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出口退稅的調(diào)整對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)反而是利好。調(diào)整出口退稅率使企業(yè)的成本上升，利潤減少，一些挺不過去的中小型緊固件企業(yè)就會(huì)被行業(yè)龍頭企業(yè)吞并、淘汰，這樣反而促進(jìn)了龍頭企業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)展意味著壯大，意味著參與國際同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，然而，企業(yè)不能忽視一個(gè)重要因素：品牌。
　　企業(yè)品牌 價(jià)值鏈成關(guān)鍵
　　在激烈的緊固件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，與跨國公司企業(yè)相比，本土緊固件企業(yè)在管理、技術(shù)、品牌上往往處于下風(fēng)，更傾向于采取成本領(lǐng)先，也就是一種低成本增長的競(jìng)爭(zhēng)。
　　國內(nèi)外業(yè)界普遍認(rèn)為，緊固件企業(yè)具備低成本優(yōu)勢(shì)，而這種認(rèn)識(shí)，恰恰是企業(yè)的誤區(qū)所在，認(rèn)為只有比對(duì)手成本低，才具有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　品牌首先想到兩大競(jìng)爭(zhēng)，差異化和專業(yè)化，這是競(jìng)爭(zhēng)的方法，也是所有企業(yè)追求的目標(biāo)。但如果每一家緊固件企業(yè)都以成本作為進(jìn)入市場(chǎng)的基本條件，那么競(jìng)爭(zhēng)更無法避免，緊固件企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象，風(fēng)險(xiǎn)之一就是來自于后來者的模仿。
　　本土緊固件企業(yè)創(chuàng)建品牌初期，往往執(zhí)行的低成本策略，但事實(shí)上，很多企業(yè)的低成本是不規(guī)范經(jīng)營管理基礎(chǔ)之上的低成本。過于強(qiáng)調(diào)低成本增長，往往導(dǎo)致經(jīng)營能力不強(qiáng)，企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)能力明顯不足，且缺乏必要的資金積累，可能會(huì)陷入困境。
　　緊固件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是一家企業(yè)與另一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是彼此價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。緊固件企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的價(jià)值鏈可以描述為不同的環(huán)節(jié)，如采購、制造、營銷、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理等，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確識(shí)別其經(jīng)營活動(dòng)過程中必須從事的具體制程內(nèi)容，使各項(xiàng)制程有序聯(lián)結(jié)，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的增值活動(dòng)。在成本管理過程中，突出質(zhì)量成本管理，把降低成本的關(guān)注點(diǎn)放在整個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上。 
目前，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不僅要將眼光放到產(chǎn)品研發(fā)能力的上，更要考慮在緊固件整條價(jià)值鏈上發(fā)展，創(chuàng)建自己的品牌。  

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