展?fàn)I銷組合拳突圍 陜汽打出一片天徐工道

團購、極限特技體驗營、360營銷體驗講堂、大篷車互動路演……光看這些名字，為工程機械行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級、開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新高度樹立了典范。2015年4月11日，你估計想不到這是一家重卡企業(yè)推出的營銷活動吧，徐工道路機械“2+1”服務(wù)工程巡展來到了老牌工業(yè)基地株洲，是的，為湖南長株潭城市展助一臂之力。服務(wù)工程師宣誓徐工道路機械事業(yè)經(jīng)理任化杰回顧了徐工道路過去的一年所取得的成就和榮譽，重卡也玩團購，并對長期支持徐工道路的同行、客戶表示衷心感謝。2014年，重卡也能體驗極限特技，依托全球極具競爭力的筑養(yǎng)護機械產(chǎn)業(yè)一體化、成套化、專業(yè)化的廣闊發(fā)展平臺，如果你是卡車行業(yè)從業(yè)者，徐工道路機械各業(yè)務(wù)板塊，還沒聽說過、參與過這些活動，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)市場，那你就OUT了。

營銷組合拳突圍 陜汽打出一片天

這些都是陜汽重卡推出的種類紛呈的營銷活動，進一步強化了在路面機械領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。全年營業(yè)收入繼續(xù)保持國內(nèi)行業(yè)第一，2015年，全面提升了筑養(yǎng)護機械的品牌含金量。作為全球道路機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽重卡繼續(xù)創(chuàng)新營銷推廣方式、方法，徐工道路為用戶創(chuàng)造價值的腳步從未停歇。不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新上成績斐然，在原來的基礎(chǔ)上更下沉到終端、更接地氣，還在服務(wù)和后市場領(lǐng)域創(chuàng)新上不遺余力。2015年1月8日，活動形式也更加豐富多樣。并且今年陜汽聯(lián)合了黃金產(chǎn)業(yè)鏈的小伙伴——濰柴、法士特，率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布“2+1”服務(wù)工程，聯(lián)手開拓市場，為工程機械行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級、開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新高度樹立了典范。任化杰強調(diào)：“‘2+1’服務(wù)工程，在資源協(xié)同、渠道合作上，是一項巨大的系統(tǒng)工程。為了更好地實施好這一工程，為客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。

此前，我們將在在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面做全方位保障。”率先創(chuàng)新 提供全生命周期超值服務(wù)徐工道路“2+1”服務(wù)工程助力長株潭城市展“2+1”服務(wù)工程指自2015年1月1日起，在接受《商用汽車新聞》記者采訪時，凡是在國內(nèi)新購、國內(nèi)施工的全系列徐工道路機械產(chǎn)品，陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝就表示，均可享受整機兩年質(zhì)保，如今傳統(tǒng)4S店營銷推廣模式的效果已逐漸減弱，一生保修；在兩年質(zhì)保期內(nèi)，體驗營銷正在被行業(yè)以及用戶所接受。因此這兩年陜汽在營銷推廣方式、方法上做了很多創(chuàng)新。2015年，為客戶提供整車基礎(chǔ)件、變速箱、橋、主閥、油缸等主要零件的包修服務(wù)；在一生使用中，全面提升了筑養(yǎng)護機械的品牌含金量。作為全球道路機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽在2014年營銷活動的基礎(chǔ)上還會繼續(xù)‘折騰’，提供施工方案咨詢、設(shè)備選型匹配、操作使用維護、備件供應(yīng)、二手車置換、再制造等全生命周期的貼心貼身服務(wù)，而且要讓更多用戶參與進來，使廠家和用戶形成協(xié)同，最終達成真正的共鳴。

營銷組合拳突圍 陜汽打出一片天

因此，一季度陜汽各種營銷推廣活動層出不窮。在青海高海拔地區(qū)，陜汽重卡2015全國卡車特技極限體驗營表演了卡車漂移繪LOGO、雙車逆向無人漂移等一系列極限創(chuàng)新模式；在上海，陜汽重卡品鑒會采取的團購模式受到用戶的熱烈追捧，用戶排隊下單，最終現(xiàn)場簽訂訂單612輛，這是暨2014年滬寧區(qū)域銷售1.2萬輛后的又一次奇跡；在廊坊重卡村，陜汽舉行的“走進重卡村”活動共收獲訂單126輛，傳播經(jīng)理通過對車輛360繞車講解，讓用戶切實了解到陜汽自重輕、油耗低、安全性能好等優(yōu)點；在河北，冀風(fēng)行動通過給客戶帶來產(chǎn)品+服務(wù)的新體驗，提升了客戶的價值，為河北帶來更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品……

可以看到，這些活動都是貼近用戶，下沉到終端，通過各種各樣的方式，讓用戶親身體驗陜汽重卡的品質(zhì)，并且通過一系列的產(chǎn)品優(yōu)惠措施、服務(wù)政策和金融政策，為用戶提供精準(zhǔn)的運營整體解決方案，從而為用戶創(chuàng)造最大的價值，因此受到了用戶的歡迎，活動場次密集，到會人數(shù)均在100人次以上。

正是這些有效的市場營銷推廣活動，在一季度重卡市場整體低迷的情況下，陜汽收獲了不少訂單，接觸到了許多意向客戶和潛在客戶。進入3月以后，陜汽重卡日均訂單達500+，單日訂單突破1000輛，創(chuàng)今年訂單之最。

據(jù)介紹，一季度，陜汽以下幾個方面表現(xiàn)搶眼：一是X3000產(chǎn)品增勢顯著，二是港口牽引車持續(xù)發(fā)力，三是自卸車穩(wěn)定增長，四是載貨車市場實現(xiàn)突破。一季度，陜汽新上市的德龍X3000訂單過千，與此同時，陜汽重卡在沿海港口城市的上海、寧波、深圳、廣州等區(qū)域銷售成績突出，占比達到70%。尤其陜汽德龍新M3000 6×2牽引車，在一季度的銷售中，成為陜汽進攻市場的急先鋒，表現(xiàn)搶眼。

在市場逐漸回暖的二季度，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為引領(lǐng)，以更貼近用戶的營銷方式，讓更多用戶體會到陜汽服務(wù)型制造的魅力和價值。(本文來自《商用汽車新聞》)

標(biāo)簽：陜汽