【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】2016年6月底的青島,使用的鉆桿都需要頻繁承受彎曲負(fù)載,絲毫感覺不到夏日的炎熱,反復(fù)使用,但就在位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的雷沃工程機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)制造卻開展地如火如荼,而威猛的V-Rod鉆桿則專為水平定向鉆施工設(shè)計(jì),一片忙碌景象。
2015年,采用獨(dú)家定制高性能合金材料,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將在濰坊的裝載機(jī)基地搬遷至青島,擁有特殊的抗磨損和抗彎曲性能,而青島此前僅是雷沃工程機(jī)械集團(tuán)挖掘機(jī)研發(fā)、制造基地,采用單根整體鍛造和特殊熱處理工藝,這也意味著雷沃工程機(jī)械集團(tuán)完全將青島作為其工程機(jī)械版塊的業(yè)務(wù)中心。對于這樣的大調(diào)整,整根鉆桿的強(qiáng)度和硬度均勻一致,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)董事長王桂民曾在2015年公司年會上如此解讀:青島做為雷沃工程機(jī)械集團(tuán)業(yè)務(wù)的中心,避免了應(yīng)力集中,具有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。從地理區(qū)位來看,不像普通焊接鉆桿般因桿身軟和接頭硬而容易斷裂。加大的鉆管直徑提供額外的拉伸強(qiáng)度,青島是北方重要的沿海城市,適合超大型鉆機(jī)施工需求。加上優(yōu)越的雙臺肩設(shè)計(jì),擁有豐富的海岸線和交通優(yōu)勢,令鉆桿結(jié)合緊密,未來有很大的發(fā)展空間,更好的傳遞彎曲和推/拉力,是生活和工作最佳選擇城市;從產(chǎn)業(yè)區(qū)位來看,最大程度的減少螺紋受力,西海岸的制造業(yè)在全國首屈一指,連接位強(qiáng)度高于桿身。V-Rod經(jīng)過精密的加工和檢驗(yàn),無論高鐵、家電等都是國內(nèi)一流的研發(fā)、制造中心;從工程機(jī)械青島工廠本身來看,最大程度保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性,青島廠區(qū)占地面積400余畝,再配上威猛專用螺紋扣型,能夠滿足裝載機(jī)10000臺、挖掘機(jī)8000臺的生產(chǎn)產(chǎn)能,使之達(dá)到更快速的上扣速度,以及滿足未來3-5年市場需求的生產(chǎn)能力。將工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合到青島,更長的壽命和更平順的卸扣操作,完全符合雷沃工程機(jī)械集團(tuán)未來的發(fā)展選擇。
2016是雷沃工程機(jī)械集團(tuán)業(yè)務(wù)整合后的開之年,特別適合超長距離鉆進(jìn)和大直徑管道的鋪設(shè)。,在剛剛過去的上半年,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在新產(chǎn)品研發(fā)、銷售、渠道梳理上交出了怎樣的成績單?對于下一階段發(fā)展又有著怎樣的規(guī)劃?帶著這些問題,路面機(jī)械網(wǎng)記者來到雷沃工程機(jī)械集團(tuán)青島基地,采訪了雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)。
國三新產(chǎn)品掘金未來
盡管目前看來,工程機(jī)械市場依舊在低位運(yùn)行,但城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)帶來的強(qiáng)大市場賦予依然讓雷沃工程機(jī)械集團(tuán)對未來充滿信心。隨著工程機(jī)械市場的重新洗牌,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也針對市場的變化推出了一場場更具變革性的改進(jìn)和完善。
首當(dāng)其沖的,便是在產(chǎn)品、制造、技術(shù)等硬件體系上的著力跟進(jìn)。工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,用戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高,企業(yè)面臨的競爭也越來越激烈。為了應(yīng)對來自對手和用戶需求提升的雙重挑戰(zhàn),近年來,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)利用其在日本的研發(fā)中心,對產(chǎn)品進(jìn)行了一系列有效的完善和升級。我們的挖掘機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)大多都是來自日本的頂尖專家,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)不僅在小挖領(lǐng)域步步為贏,我們中大挖的產(chǎn)品品質(zhì)在本土企業(yè)中也是處于頂尖水平的。”李安鎮(zhèn)介紹道。
以FR220E為代表的雷沃E系列挖掘機(jī)就是在新市場、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的環(huán)境下孕育而生。“油耗低、效率高是FR220E挖掘機(jī)的突出特點(diǎn),這首先得益于采用了雷沃專屬的高壓共軌電控發(fā)動機(jī),通過電控正流量液壓系統(tǒng)與發(fā)動機(jī)的智能匹配,使得挖掘機(jī)動力更加充足,油耗更低,油耗效率比原機(jī)型產(chǎn)品提升7%。”談及雷沃工程機(jī)械集團(tuán)這款E系列挖掘機(jī)中的代表作,李安鎮(zhèn)不無自豪地說道。
“未來,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)制造體系的能力,向用戶導(dǎo)入更多、更具針對性,更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。比如借助國二升國三的契機(jī),雷沃工程機(jī)械集團(tuán)無論在挖掘機(jī)還是裝載機(jī)的智能化管理技術(shù)上,都提升了一個層次。與此同時(shí),雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也在嫁接物聯(lián)網(wǎng)的思維,構(gòu)建車聯(lián)網(wǎng),未來我們希望能夠?qū)⒗孜止こ虣C(jī)械集團(tuán)的所有設(shè)備互聯(lián)互通到一起,收集客戶施工數(shù)據(jù),幫助客戶以較低成本施工作業(yè),從而提升產(chǎn)品的附加值。”對此,李安鎮(zhèn)如此描述道。
構(gòu)建具有獨(dú)特競爭力的營銷渠道
在曾經(jīng)為企業(yè)取得巨大成功提供重要支撐的營銷服務(wù)體系上,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也力求更加精進(jìn)。眾所周知,隨著市場下滑,行業(yè)眾多代理面臨著巨大的生存壓力,行業(yè)企業(yè)都面臨著重新梳理渠道的問題,尤其是對于已經(jīng)將挖掘機(jī)和裝載機(jī)制造、研發(fā)、營銷體系整合之后的雷沃工程機(jī)械集團(tuán)。針對激烈的渠道比拼,一方面雷沃工程機(jī)械集團(tuán)不斷加大、拓寬對市場、用戶的覆蓋范圍和影響深度;另一方面,則傾力于打造一個具有獨(dú)特競爭力、親和力的營銷服務(wù)平臺和體驗(yàn)端。
為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),2016年以來,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)加大了對代理商體系的扶持力度,提高了培訓(xùn)頻度和強(qiáng)度,同時(shí)對整個渠道進(jìn)行著持續(xù)的整合,以使其在效用上更勝一籌。幾夫下來,一套更全面、更深入,具有更高效率、更靈活反應(yīng)能力的“企業(yè)-渠道-用戶”聯(lián)動體系,終于成型。
對于渠道的梳理和,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)一直非常重視,李安鎮(zhèn)說道:“雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在積極幫助代理商實(shí)施康復(fù)計(jì)劃,幫助存在問題的代理商消化庫存、債務(wù)。對于挖掘機(jī)和裝載機(jī)渠道整合的計(jì)劃,我們鼓勵代理商同時(shí)經(jīng)營兩種產(chǎn)品,但不強(qiáng)制。同時(shí),我們鼓勵一些代理商做到小而美,不求規(guī)模、人員鋪展多大,但要求市場反應(yīng)迅速、管理高效。目前,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的終端分銷能力、代理商能力、營銷團(tuán)隊(duì)的能力在未來都面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),公司有信心在兩年內(nèi)打造出行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)。雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也會定期對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、營銷能力的培訓(xùn),幫助代理商提升大客戶能力、設(shè)備租賃能力、二手設(shè)備如何實(shí)現(xiàn)增值等。”
健康、穩(wěn)步前行
盡管在極短的時(shí)間內(nèi),雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將重新整合后的青島工程機(jī)械基地梳理地極為平順,但雷沃工程機(jī)械集團(tuán)對未來發(fā)展卻依然秉持著嚴(yán)格的審視。“雷沃工程機(jī)械集團(tuán)目前正在按照王桂民董事長在2015年底提出的目標(biāo)一步步扎實(shí)前行:2016年,我們的首要任務(wù)是全力以赴控制、化解風(fēng)險(xiǎn),再就是提升工程機(jī)械業(yè)務(wù)高效協(xié)同及自身能力,滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要;2017年,雷沃工程機(jī)械集團(tuán)還將持續(xù)調(diào)整,爭取2017年底解決掉所有遺留問題。到2018年,裝載機(jī)業(yè)務(wù)做到8000臺,挖掘機(jī)業(yè)務(wù)確保3000臺、爭取4000臺的銷售量。”李安鎮(zhèn)這樣說道。
而對于工程機(jī)械業(yè)務(wù)未來的發(fā)展,李安鎮(zhèn)表示:“的大環(huán)境是向好的,陸續(xù)出臺一些政策調(diào)整和扶持,都利于工程機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展。在雷沃工程機(jī)械集團(tuán)內(nèi),多業(yè)務(wù)的模式為工程機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持后盾。同時(shí),在過去十年的發(fā)展過程中雷沃工程機(jī)械集團(tuán)已經(jīng)培育出一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),只要全體員工從嚴(yán)要求,努力把事情做好,公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)必然會實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。
標(biāo)簽:雷沃重工
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