5月29日,中聯(lián)重科在印尼首都雅加達(dá)設(shè)有3處辦事服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及1處大型配件庫中心。印尼子公司將成為中聯(lián)重科在進(jìn)口清關(guān)、本地鋪貨、本地物流、本地融資、本地結(jié)算及本地人員招聘等方面真正意義上的本土化平臺。以全球化驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展商務(wù)今年公布的數(shù)據(jù)顯示,三一北非大區(qū)與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司(以下簡稱CPG公司)簽訂銷售協(xié)議,2013年,三一將向CPG公司提供17臺SRT95礦車。
三一北非總經(jīng)理李磊與突尼斯客戶簽訂大單
磷酸鹽為突尼斯最主要的礦產(chǎn)資源,我國對外直接投資同比增長16.8%。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢下,儲(chǔ)量約20億噸。據(jù)CPG公司預(yù)測,企業(yè)“走出去”步入加速發(fā)展的階段。而把發(fā)展目標(biāo)定位于“裝備制造業(yè)的世界級企業(yè)”的中聯(lián)重科一直在以“兩條腿”走路的方式,2014年突尼斯磷酸鹽生產(chǎn)量將恢復(fù)到之前產(chǎn)量的75%,深耕國際市場,達(dá)到600萬噸。為此,謀取全球化發(fā)展:企業(yè)一方面通過并購,在2013年5月,在全球范圍內(nèi)整合資源;另一方面,CPG公司于進(jìn)行了全球招標(biāo),通過自建海外研發(fā)平臺、裝配基地、合資工廠、市場渠道完善跨國運(yùn)營體系。近年來,采購一批包括礦車、裝載機(jī)、推土機(jī)在內(nèi)的大型設(shè)備。
由于三一產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)能力具備優(yōu)勢,取得了不俗的成就。在海外重要市場的緊湊布,加之北非大區(qū)投標(biāo)小組連續(xù)一個(gè)多月的高效工作,不僅為中聯(lián)重科打造了全球化發(fā)展的優(yōu)勢基礎(chǔ),三一礦車成功中標(biāo)。據(jù)北非大區(qū)總經(jīng)理李磊介紹:“本次投標(biāo)時(shí)間緊,也為企業(yè)順利“過冬”積攢了能量。自2011年4月起,工作量巨大,隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整,我們既要對客戶技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律等條款進(jìn)行深入分析,工程機(jī)械很多企業(yè)都開始面臨產(chǎn)能過剩、盈利下降、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)峻的發(fā)展困境,還要克服法語、英語翻譯的障礙。”
李磊表示,加大海外市場布以抵御“寒冬”成為一項(xiàng)行業(yè)共識。印尼子公司的,本次礦車項(xiàng)目中標(biāo),是中聯(lián)重科國際化發(fā)展的又一個(gè)延展步驟。目前,讓三一的品牌影響力在突尼斯市場得到了進(jìn)一步提升,印尼市場宏觀環(huán)境穩(wěn)定、海外投資踴躍、基礎(chǔ)設(shè)施興起,隨著三一礦車在北非區(qū)域的全面推廣,其市場潛力巨大,相信會(huì)有更多非洲客戶信賴三一產(chǎn)品。
大單的取得離不開北非大區(qū)針對重點(diǎn)市場的聚焦。大區(qū)后,子公司可謂正當(dāng)其時(shí)。全球化進(jìn)程中的本土化理念在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中,就對阿爾及利亞、尼日利亞、突尼斯等市場潛力巨大的進(jìn)行了整合,本土化策略已經(jīng)成為企業(yè)成功參與國際競爭的不二法門??v觀中聯(lián)重科近年來在各大國際展會(huì)的表現(xiàn),同時(shí)也加強(qiáng)了對這些的品牌宣傳與代理商培育等舉措。隨著品牌推廣、銷售渠道拓展以及服務(wù)與配件儲(chǔ)備能力的提升,不難發(fā)現(xiàn),北非大區(qū)銷售額大幅上升。(本文來自三一)
標(biāo)簽:三一重工
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